西洋集团董事长兼总经理 周福仁

　　　　　　　　　　　　　　　—— 在四川西洋五洲铝业有限公司签约仪式上的讲话 　　　　　

各位领导、同志们：　　
　　金秋十月，秋风送爽。在这收获的季节，在这特别的日子里，我们西洋集团迎来了与四川五洲铝业合作经营的签约仪式。这是具有历史意义的重要时刻，这是我们双方发展史上的大喜事。借此机会，我代表西洋集团七千多名员工向光临签约仪式的四川省 、中国核工业集团 ，广元市 ，向为双方合作事宜付出辛勤劳动的各级领导和各部门的同志们和朋友们表示衷心的感谢，并致以深深的敬意！

　　一、合作经营是实现双赢的必然选择

　　解决国企和民企的根本，在于提升竞争力，获得企业的长期竞争优势。随着市场经济的发展，全球经济的一体化，所有的企业都面临着变化莫测的市场及日新月异的科技。谁能在剧烈变化的环境中迅速调整，谁就能赢得胜利。

　　自1997年年底西洋集团进军肥业后，以超常的速度和顽强的毅力，仅用一年多的时间就迅速取得成功。为了进一步巩固扩大竞争优势，我们自1999年下半年开始，就决定寻找机会投巨资进军贵州，建立中国最大的复合肥生产基地。这样，经介绍我们与中国核工业集团取得了联系，并逐步建立了密切、友好的合作往来关系。双方本着友好协商、平等互利、诚实守信、风险共担的原则，就今后一系列的合作和发展达成了默契和共识。首先我们与中国核工业集团领导和所属燃料局协商，兼并贵州宏泰化工总厂，并于2000年4月举行奠基仪式，2001年8月一期工程顺利投产，目前各项工作进展非常顺利，在贵州乃至全国都形成了深远的影响。这次，我们又与中国核工业集团领导和所属的矿冶局协商，研究与八二一厂合作经营的重大问题。在这期间，中国核工业集团矿冶局领导和广元市委书记、广元市长等领导亲临西洋集团视察，增进了双方的相互了解，为进一步合作打下了良好的基础，使我们合作经营的信心更加坚定。

　　即将产生的合作经营公司，西洋集团占股份的70%，五洲铝厂占30%，合作经营期限确定为50年。其工作核心就是进行技术改造，扩大生产规模。

　　进行技术改造将分两期进行。第一期工程，一是对五洲铝厂现有的1.5万吨60KA自焙式电解槽，改造为5万吨200KA预焙式电解槽，将铝厂现有的1万吨阳极糊生产规模扩大到3万吨阳极炭块生产规模。二是对热电厂（四分厂）进行改造，将目前的煤粉炉改造成循环流化床锅炉；将两台6000千瓦发电机组，改造为一台5万千瓦发电机组。将目前的2.4万千瓦发电机组，改造成为6.2万千瓦发电机组。通过这两大项目实施技术改造后，达到国家环保有关标准，使生产规模扩大，具备一定的市场竞争力。

　　第二期工程是再增加5万吨200KA预焙式电解铝生产能力，建设10万吨千瓦劣质煤发电项目，给10万吨电解铝工程配套使用。

　　二、创造全新的资源配置方式
　　我们认为，变革的力量在于重塑企业的持久竞争能力。我们合作经营的实质是在市场机制利益驱动下，对企业资源要素进行调整和配置的过程。它着眼于提高效率、降低成本和拓展市场三个层次。通过重组扩大经营规模以获取经营方面的"协同效益"，扩大市场占有份额，对抗竞争对手，实现"培育优良资产，壮大核心业务"的重组目标，改造传统产业，建立现代企业制度，创造一个全新的资源配置方式，实现产业升级。使企业能够在激烈的市场环境中良好地生存与发展；使原来各自目标整合为一个目标，各自的组织体系整合为一个组织体系；使分散的独立管理流程、工作流程整合成一个连贯的流程；使来自不同企业的人才员工整合成同一企业人。

　　合作经营的重要性在于重塑原企业的目标、组织机构、运行机制与体系；选拔适合于市场动作要求的管理人才，再造管理与工作流程。唯有如此，我们的最终改革目标才能实现。

　　合作经营后，管理工作更复杂、艰难，更需要长期的努力，不是一朝一夕便可以做好的。至少要做好以下六个方 面的工作：

　　1、树立崭新观念。要把树立与市场经济融为一体的新观念贯穿到工作的全过程，改变传统的与市场经济不适应的旧的思维方式、价值观念、行为习惯、处理方式、心理状态。如果不彻底更新观念，那么合作经营的结果不过就是换个招牌而已，我们的目标就不能实现。改变观念不是一天两天就能有成效的，但决不能因此而不做此事。

　　2、重塑共同远景。共同远景是指企业所有员工发自内心的共同的对企业未来发展的希望，而且是可以在不久将来可以实现的希望。共同远景建立在企业员工共同价值观之上，因而具有凝聚力、向心力、感召力。作为一个合作经营的公司，表面上是一体化了，但如果人们在价值观上没有共同点，对企业未来缺乏信心，那么这种一体化后的资产配置效率提高依然是不可能的。因此，需要通过塑造重组后企业的共同远景，使之与资产一起结合进来的各方员工凝聚起来、整合起来，为实现企业未来美好的共同远景而积极努力。

　　3、建立全新规则。规则是制度的一部分，规则是企业及企业员工资产运作的行为规范，是确保企业资源优化配置的必要条件。合作经营需要重新设立新规则。例如董事会的议事规则、监事监控规则、分配规则、人力资源开发规则、合同制用工规则等等，都要根据公司法的要求，根据现时政策与经济环境变化要求，根据本企业的特殊性等加以设立，并在日后严格执行。这样全新的机制才能产生。

　　4、实施组织创新。企业组织机构实质是企业大厦的架构，企业是在这个架构中运行的。架构陈旧，不牢靠，那么企业大厦就可能倾倒。过去组织架构突出了生产管理的功能，现代市场经济条件下，一个具有竞争力的现代企业所需的市场营销功能、资金筹措功能、新技术新产品开发创新功能等均未能反映和形成。合作经营后，我们将建立与市场经济要求一致的组织机构，其基本要求是：机构精减，人员精干，运作规范，灵敏高效，充分提高其竞争力。

　　5、再造工作流程。工作流程是指一项任务完成的工作步骤或行动程序。或者说，是管理工作、经营工作、服务工作等在分工条件下先后完成的独立工作活动的一个程序。工作流程通常以工作必须完成的任务、目的、性质与要求而言，什么样的任务要求什么样的工作流程，工作流程有效率高下之分。原来的工作流程有适应今天的部分，如生产运行流程，也有许多是不适应现代企业运行要求，甚至还缺乏许多现实必要的流程，市场营销决策的流程、对用户服务的流程等等。这些流程不改变、不设立，企业员工只能依然按照过去的方式去工作，这些必然会不适应市场经济的要求，不能应付市场的挑战。

　　6、提高核心能力。今后要提高竞争力，关键是塑造企业的核心专长。所谓核心专长，是指企业特别具有的、他人难以模仿的、能够为消费者带来最大效用的特长，这种特长的外化可以是品牌、专利、创新能力、管理技艺、企业文化等。核心专长形成了企业竞争力的根本，支撑企业的长期竞争优势。现代成功的企业都证明了这个道理。核心能力不是自然而然的产生，它需要塑造、培育和发展。今后我们合作的应放在竞争力的提高和核心专长的塑造上。秋色依旧又到丰收时，金穗翩翩一方灿烂天。各位领导、同志们，我们已进入以战略制胜、以资本争霸的时代。今天，企业增长已改变了单纯依靠自身积累的发展模式，借助资本运营，企业得以从外部交易中迅速获取新的资源，围绕自身核心竞争力，经过吸纳、整合、培育、发展，从而建立起长期的竞争优势。

　　但是，资本运营是一把双刃剑，运用得好，能使企业实现超常规发展，运用得不好，也容易出现失误，使企业价值受损，债务负担加重等严重后果。我们的宗旨是：竞争中追求合作，合作中共同发展。合作经营不是不同企业之间资产的简单迭加，它是一个实现"1+1>2"的过程。只要我们双方充分了解合作经营的特点，提高合作经营的管理水平，有效发挥合作经营的优势，相互尊重，相互信任，我们的合作经营一定会成功，也一定能成功！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谢谢大家！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年10月16日