福布斯封面文章：跨过鸭绿江
矿业海外并购的机会不只在澳大利亚，西洋集团看中了朝鲜，取决于其如何管理风险，以及多快收回投资。
中铝注资力拓、五矿获批购买澳大利亚OZ矿业股权、武钢接连出手加拿大和澳大利亚……低迷的经济正在成为中国企业出海打捞全球资源的好时机。但与这些大型国企不同，西洋集团董事长周福仁的眼光颇为另类，他的目标是神秘的朝鲜。
“现在铁矿项目的主体建设已经完成，马上投产，镁矿项目即将开始。”周福仁踌躇满志。在毗邻朝鲜西海岸的海州，西洋集团拿下了储量接近6亿吨的铁矿资源；在端川，投资3000万美元的菱镁矿项目即将启动，周福仁期望在四年后实现每年200万吨镁矿的产能，这几乎是除中国之外的全球其他地区镁矿的一年的需求量。
周福仁掌管下的西洋集团以生产复合肥、钢铁以及以镁为原料的耐火材料著称，2008年总销售额达到211亿元人民币。在2008年福布斯中国富豪榜和2009年福布斯全球富豪榜上，周福仁及其家族分别名列第10位和第468位。
尽管家底丰厚，但是金融风暴席卷全球的2008年依然让周福仁颇为受伤，此前一直保持在40%左右的销售额增速在这一年只降至5.1%，利润则下滑24%。“2009年可能更加困难，销售额会出现下降。”以前客户拿着预付款排队提货的场面已经消失，这虽然让周福仁颇为感慨，但他海外扩张的步伐反而加快，“越是在低潮的时候越需要寻找出路。”
“南钢北肥”是周福仁对西洋集团未来的战略定位，其中构成“南钢”战略的是今年下半年开工建设的海南昌江年产200万吨钢厂项目和正在搬迁重建中的年产200万吨的鞍山海城钢铁厂。而按照一吨钢材消耗1.5吨铁精粉计算，仅仅西洋集团自身未来的铁精粉消耗量就将达到600万吨。
在朝鲜生产铁精粉成本将降低很多。目前国内铁精粉市场价格尽管已经从当初顶峰的1000多元跌至成本价附近，但是依然需要400元。周福仁算了一笔账，在朝鲜生产每吨成本只需200元人民币左右。据其介绍，在朝鲜，由于实行计划经济体制，营业税、关税、增值税一概没有，仅有10%的所得税，而且如果追加投资的话还会返还。此外劳动成本也很低，工人工资折合人民币每月为300元左右。而由于土地国有，矿山资源的获得是依靠国家划拨。“6亿吨储量的矿山使用费，如果在国内需要付出几十亿元的使用费，根本出不起，”在朝鲜，周福仁付出的代价则是由朝方以矿山入股占有25%的股权，“即便考虑免掉的税收因素，这都已经很划算。”
海州铁矿的一期产能为100万吨，这只是周福仁的试探之举，未来他打算实现每年1000万吨的产量。产品出路他早已经想好，除了满足自身需求之外，将出口与台湾中钢和韩国浦项制铁。西洋集团以镁为原料的耐火材料炉衬是炼钢时的主要消耗品，此前与这两家公司建立了长期的合作。“两家加起来一年的铁精粉消耗量为7000万吨，我们每年1000万吨的产量他们完全可以消化得了，”在周福仁的计划里在当海州铁矿年产达到800万吨时，还将在朝鲜设立钢厂，当地生产后直接出口钢材，“现在国内钢坯3000元一吨，钢材3200元一吨，在朝鲜生产成本也就2000块。”而在国内每吨出口钢材都需要交纳20%的关税和17%的增值税。
同样诱人的机会存在于菱镁矿，朝鲜是世界菱镁矿的主要储藏地。此前中国是全球镁矿的主要供应者，由于实行配额限制，国内现在售价在成本价600元每吨的菱镁矿，在海外则要卖到1000多元人民币。“朝鲜镁矿品类比中国还要好，每吨成本在400元左右，而且没有出口配额限制。”周福仁说。
出走海外并非周福仁一时兴起，堪称“矿迷”的他早在2002年就开始在东南亚各国寻找投资机会。在印度尼西亚，为了寻找铁矿，他乘坐单人摩托一连几天颠簸在山沟里，而越南的磷、煤，泰国的钾都曾吸引他前往这些国家，老挝甚至沙特都曾有过他的足迹。而在朝鲜之外，周福仁还在俄罗斯后贝加尔边疆区的别列佐夫地区拿下了储量7亿吨的铁矿资源。在这两个国家的投资，西洋集团不仅是出于低成本的考虑，而且看重位置，无论别列佐夫、端川还是海州都是紧邻中国东北边境，对位于辽宁鞍山海城的西洋集团来讲，无疑较近的距离更加方便管理，而且能够结合国内产业布局。
对西洋集团来说，毗邻的朝鲜文化差异不大，语言沟通障碍小，这都是投资的有利条件。但朝鲜基础设施不完善同样给西洋集团带来不少麻烦。朝鲜物资匮乏，建筑厂房的红砖需要从平壤运输；建筑用的石子需要自己带机器处理，而且因为没有电，还得自己带上发电机；此外，中国与朝鲜的银行，不能进行汇款，有时甚至得不到在当地采购建筑材料和蔬菜等生活必须品所需的现金。
“朝鲜法制不健全，人为变更政策的风险非常大。”主导武钢在加拿大投资的贝祥投资集团总裁贝祥（Howard Balloch）并不推荐朝鲜成为中国企业的海外投资地，他曾经是加拿大驻中国大使和加拿大驻朝鲜大使。在他看来，政治风险是海外投资重要的影响因素。
在周福仁的老家、毗邻朝鲜的海城，的确发生过不少因为朝鲜的投资伙伴不再发送邀请而拿不到签证，最终无法追回投资的事情。“其它人为影响政策的现象也还不少。”但周福仁并不认为这样的事情会发生在自己的身上，他的诀窍是建立直通政府的关系。西洋集团在朝鲜的合作都是与朝鲜政府或者国企合作，朝方在海州铁矿占股25%，端川铁矿占股40%。而在一个月前，周福仁刚刚送走了对西洋集团进行了长达十多天考察的一位主管经济事务的朝鲜政府要员。“未来我期望能够获得金正日主席的接见。”周福仁说。
周福仁另一个让投资风险最小化的办法是缩短收回投资的周期。他并不准备过多的追加在朝鲜的投资，在初期注资启动之后，海州铁矿和端川镁矿未来的发展将主要依靠自有资金。“按照50%的利润来计算，这两笔投资在一两年内就可以收回成本。”周福仁对掘金朝鲜的未来并不担心。
深入俄罗斯
相比于朝鲜的政策容易人为变更的风险，在俄罗斯，周福仁遇到的却是一个截然相反的问题，“这边的法律制度太健全，审批很麻烦。”
俄罗斯别列佐夫铁矿是一个比朝鲜更加诱人的投资机会。“如果世界上只剩下一个铁矿值得投资的话，那也肯定是这个。”他有些夸张地说。此矿探明储量4.47亿吨，保有储量7亿吨，远景估测量10亿吨以上，矿石品位高，不用经过选矿程序，直接可上炉冶炼，开采也很容易，用周福仁的话来说：“扒开地就是矿。”此外，当地煤炭资源丰富，5美元便可买到一吨，这让周福仁计划中采用奥联钢技术的钢厂成本低得让人难以置信。“基本没有原材料和燃料成本，只有加工制造过程中的成本，一吨也就是几十元。”周福仁说。
西洋集团2007年就从山东鲁能手中，以1.8亿人民币的价格拿下了别列佐夫的采矿权，一度建设过程颇为拖拉。原因在于俄罗斯手续麻烦，“法律太多了，比国内细得多。”周福仁说。以工厂建设为例，国内工业园区建设通常是审批工厂园区总体设计即可，但是俄罗斯则是分项审批，在获得整体土地使用权之后，即便是在厂房之外加盖厕所都需要重新经过建设、卫生等部门的审批。
别列佐夫铁矿位于俄罗斯赤塔州，距中俄边境仅有8公里，可以方便地利用国内口岸及铁路资源。在周福仁的初期计划中，本打算在国内内蒙古呼伦贝尔盟建立一个总投资100亿的冶炼基地，将开采后的矿石运回国内冶炼。由于矿石价格低于钢材，这样可以节约一笔关税，而且俄罗斯专家和技术人才缺乏，同时对外籍员工实行名额限制，可以方便西洋集团利用国内的技术人才、规避语言障碍。与朝鲜不同，语言是西洋集团在俄罗斯遇到的一大困难。“我们本地就有不少朝鲜族人才，朝鲜语与中文很多发音相似，连比划带猜也差不多，但是俄语完全不行。”周福仁深有体会。
但是俄罗斯政府不准出口铁矿石的限制则让周福仁的计划成了泡影。在经过重重磋商后，俄方允许西洋集团出口少量矿石至国内生产，而周福仁只得在别列佐夫再设一个钢厂，在两地同时冶炼加工。
不过法制同样有着法制的好处。“这样风险比较小，稳定，”周福仁说，他在别列佐夫的初期投资计划是年产500万吨铁矿石和200万吨钢坯，总投资远高于朝鲜，为40亿人民币，“即便未来25年的采矿权到期，补交一些钱依然可以继续开发，问题不大。”
原载《福布斯》中文版第6期
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周福仁入选2009年胡润慈善榜
5月7日,2009年“胡润慈善榜”揭晓，西洋集团董事长周福仁入选“胡润慈善榜”,位列第80位。
据悉，登上“2009年胡润慈善榜”的百名中国慈善家共捐赠了近157亿元(从2004年至今)，五年累计捐赠逾亿的慈善家有33位。在去年“胡润百富榜”入选的富豪中，有78人登上“2009胡润慈善榜”，其中七人为“2008胡润百富榜”前十名富豪，百位慈善家的平均捐赠额达到1.6亿元，占“2008胡润百富榜”富豪平均财富的4%。
有调查显示，教育、救灾、社会公益事业，是中国慈善家五年来捐赠最集中的领域。2008年是不平凡的一年，我国先后经历了特大雪灾和汶川地震，“5·12”汶川大地震深刻影响中国的慈善进程，2008年慈善家们捐赠最多的领域是救灾。为此胡润研究院制作了《2009胡润慈善榜·单年子榜》。上榜50位慈善家共捐赠近39亿元，平均捐赠7779万元，是6年前发布首届胡润慈善榜时捐赠总额的4倍。今年第50名的捐赠额是1450万元，而6年前的门槛是300万元。12位慈善家单年捐赠超过1亿元。
根据胡润《2009中国千万富豪生活方式与品牌倾向报告》显示：企业家们认为承担社会责任的最好方式依次是：纳税、环保、慈善捐款、维护职工权益、提高就业率等方式。慈善捐款从去年排名第五位上升到今年的第三位，中国企业家们的慈善意识和社会责任感正在逐年提升。有51%的富豪通过慈善基金参与慈善。42%的富豪通过直接设立项目，亲自参与慈善。红十字和中国慈善总会是富豪青睐的慈善组织。
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贵州西洋肥业一季度生产经营实现开门红
前不久从贵州西洋肥业有限公司传来让人为之振奋的好消息，2009年1季度该公司生产总量全部完成，生产形势产销两旺，形势喜人。
过去的一年，由于受国内化肥行业低迷以及美国金融风暴的影响，贵州西洋肥业只完成了2007年生产总量的25%。为了彻底摆脱困境，完成漂亮转身，去年末，今年初，公司高层洞察行业走势，精心研究制定经营对策，认真落实集团化“危机”为“机遇”的经营指导思想，决定抓住这历史性机遇，集中力量打好一季度攻坚战。在一季度生产经营工作中，该公司生产经营工作突出了以下几个方面特点：加强财务管理，提高企业资金的利用率。各类生产及管理费用量化到各分厂各部室，指标明确，对口考核，综合评定，奖惩分明；加强销售网络建设，进一步做好销售指导、售后服务、融洽商企关系，为拓宽市场，保障市场占有率夯实基础；狠抓经营管理，降低生产消耗。紧紧围绕要求各分厂生产成本在2008年的基础上2009年降低3%。要求供应采购费用总额在2008年的基础上2009年降低2%；立足科技创新，推动企业发展。目前，公司已完成了能源系统软件、磷石膏等四个项目的技改，并已上报省市政府相关部门；由于该公司经营战略思想与市场紧密接轨，方针正确，使2月份生产突破，创建厂以来单月产量最好水平，西洋复合肥在全国市场出现供不应求局面，云贵川市场尤显突出。
从贵州西洋肥业2009年一季度的生产经营态势我们可以看到，西洋肥业在经历了金融风暴与自然灾害的双重撞击后，在最短的时间里实现了复苏，且势头强劲，彰显了西洋肥业人不畏困难，勇攀高峰的信心与勇气，也再现了该公司旺盛的生命力，我们深信，该公司在不久的将来续肥业辉煌新篇。
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周福仁入选新财富500富人榜及财富成长速度最强势50人
5月8日，中国财经杂志《新财富》发布“2009新财富500富人榜”，西洋集团董事长周福仁榜上有名，名列第27位。同时入选财富成长速度最强势前50名。
关于西洋集团的发展历程，熟悉的人都知道，从上世纪80年代开始建成第一座镁砂窑，1997年进军肥料业，目前已成为中国最大的镁质耐火材料和硫基复合肥生产基地。集团还涉足钢铁、煤化工产业，国外项目进展顺利。取得了可观的经济效益和社会效益。
“新财富500富人榜”于2003年首度发布，作为中国本土第一份也是唯一的一份富人排名，是透视中国民营企业发展的最佳窗口。今年推出的“新财富500富人榜”，经历了“中国经济最困难”的2008年，各项财富指标首次出现下降趋势。今年“新财富500富人榜”上榜富人的财富总额为16285.6亿元，较去年的26027亿元大幅下降37.4%，蒸发9741.4亿元；上榜富人的人均财富由去年的52.1亿元下跌到32.6亿元。今年上榜门槛也由去年的13.5亿元略降至13.4亿元。这些数据显示，过去一年中国富人经历了一场空前的财富蒸发过程。
“《新财富》500富人榜”的目的不在于猎奇窥私，而是希望通过研究国内财富精英的商业模式，为有志创富者提供参考；同时，从这些最具活力和代表性的民营企业的投资方向中，探究中国经济发展的最新趋势。创刊以来，“《新财富》500富人榜”关注的候选人超过1万名，不仅积累了庞大的财富数据库，翔实记录了中国民营企业家群体的成长轨迹，也引导了人们创富观念的更新。
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民营钢铁业的出路
周福仁
自去年下半年以来，几乎在同一时间，所有的人都在探讨如何过冬。所有的企业家都在思考相同的问题：中国经济何时才能走出危机？中国钢铁行业何时才能走出谷底？我们如何应对这场百年不遇的风暴？
是的，受全球金融危机的影响，全球钢铁业进入了周期性的调整期，我国钢铁业进入需求低增长、产品低价格的转折期。而民营钢铁企业则处于在历史上最艰难困苦的时期。国内最有名气的几大民营钢企仿佛中了什么“魔咒”，纷纷出了新的问题。一大批中小民营钢铁企业不是停产就是倒闭。很多人都在感叹：怎么会突然一下子出现这种重大变化？
全国工商联近期公布的《中国私营经济年鉴》显示，近两年全国个体私营经济发展势头放缓。这一切不能不引起我们的警觉。
问题出在哪里呢？
世间万物生长变化皆有周期。而且周期都有共通的规律可循。现代经济学告诉我们，我们每天处在经济周期的不同阶段，一个完整的周期大致四到十年发生一次。间隔时间越长，可能意味着危机的深度和广度越严重。
从某种程度上说，这其实是一种巨大无形的力量在打破旧秩序，建立新秩序，摧毁不合理的东西。这是对我们过去失衡的利益和行为的强力报复和纠正！
我国钢铁行业面临危机的本质是什么？就是产能过剩危机。
2008年我国钢铁产量达到5亿吨，国内钢铁产能6.6亿吨，远远高于需求量。况且我国钢铁产能主要集中于中低端钢材产品，钢铁产能过剩也主要集中于中低端产品方面。我们没有很好地总结背后的因素，没有很好地消除投资过度、消费不足的体制因素。如果我们不能打破这些体制因素，那么，当前的经济刺激方案很难解决产能过剩的问题，生产过剩的危机必然还会周期性的爆发。
从根本上说，中国制造并没有给中国企业带来附加值，相反我们始终处于微笑曲线的最低端，对市场没有任何掌控能力。
竞争残酷而不同情弱者，我们指望别人理解没有任何意义，必须尽快成为强者。唯有强者才能生存。我们必须重建制造秩序，熟悉游戏规则，驾驭游戏规则，制定游戏规则，才能不受制于人。
想法决定活法，格局决定结局；心态决定命运，选择大于能力，定位决定前程。我一直认为，工业的“粮食”是钢铁，农业的“粮食”是肥料。二十多年来，我们西洋集团就紧紧围绕这两大产业主题开展生产经营活动。
面对经济危机，我们采取了一系列措施，练内功，调结构，活机制，向发展的不利因素发起挑战：立足国内下游需求，依托技术创新，创造新的增长点；针对市场低迷，开拓新兴市场；为控制成本，在原料、管理、财务等方面展开全方位挖潜。同时，企业间加速了重组的步伐。
首先，打造完整的产业链。我们所能决定的并不是周围的环境，而是我们对环境的反映。知时位、知取舍、知进退。最重要的就是改变我们的战略，改变商业模式，做好缩减产能，向上下游、向配套产业链扩张，这才是民营钢铁业未来发展的方向。
其次，不断进行技术创新。我们将采用世界最先进的新工艺新技术，大幅度降低成本。对冶炼工艺采取直接还原熔融的FINEX（费耐克斯）工艺技术，它的最大优势是对生产同样的热铁水成本将下降15-20%。
第三，远涉海外更有“钱”途。从2007年开始，我们西洋集团就已经着手将触角伸向海外矿产市场。朝鲜、俄罗斯铁矿项目正紧锣密鼓地陆续进行之中。“走出去”战略是我们的工作重点。国际化会出乎意料地带来发展机会。
第四，建立直接通畅的融资通道。在整个民营钢铁行业中，缺少资金是极为普遍的事情，多数民营钢铁企业都没有建立直接融资通道，到现在民营钢铁企业上市融资的只有区区几家而已。向银行抵押贷款外，上市融资似乎是企业获取资金的最好渠道。其实在宏观调控的大背景下，民营企业从事钢铁行业不再被鼓励，因此无论是银行还是上市融资都受到了很多限制。必须打破垄断，消除体制性障碍因素，放开管制，平等竞争，为民营钢铁企业创造良好的金融制度环境。
第五，让民企和国企相融互补。中国民营钢铁企业已经占我国钢铁生产总量的30%。政府在钢铁结构调整问题上，应该分先进与落后而不是按所有制来划分，政府要创造一个公平竞争的环境，发挥市场配置资源的作用推进钢铁结构调整，让民企和国企有所互补，使更优势企业能够得到更快的发展，使我们的资源得到更好的利用。我们在看到民营经济发展成就的同时，也能感觉到民营经济发展过程中的困扰依然存在，特别是一些类似“玻璃门”的现象依旧明显。
我相信只有无边界的包容，才有无边界的整合；只有无条件的信任，才有无障碍的合作。全社会要形成保民营经济就是保经济大局的共识。就民营经济呈现出的隐忧而言，除了继续大力坚持市场化改革取向之外，更需要下定决心，大力度扫清依旧存在的体制性障碍，破除垄断等痼疾，让民营经济真正成为中国摆脱金融危机泥潭的强大牵引力。
(原载《福布斯》中文版第5期)
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西洋集团工会召开三届六次全委（扩大）会议
5月31日，西洋集团工会主席王政伟主持召开三届六次全委（扩大）会议，会议贯彻市总工会精神，研究部署近期工作。工会委员会委员、工会经审委员会委员15人出席。
会议总结了工会上半年工作；布置下半年工会工作重点；审议了工会上半年度财务预算执行情况报告。
西洋集团工会主席王政伟代表全体委员表示，要不断创新思路，拓宽渠道，找差距、添措施。认清当前金融危机给企业带来的不利影响，不断提升履职能力，切实增强组织优势，团结引领广大职工积极投身企业发展战略，做企业又好又快发展的推动者；努力提升职业技能，做高素质的新型劳动者；大力传承劳动模范的崇高品质，做奉献精神的传播者；不断增强友爱互助的团队意识，做和谐企业的维护者，推进企业向前快速发展。
会上，按照《中国工会章程》规定，依法对三届委员会委员进行了增补。
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贵州西洋肥业第六届职工篮球赛开赛
贵州西洋肥业第六届职工篮球赛于4月25日下午3.30分，在公司文化活动中心灯光球场开幕，本届赛事活动是在公司领导的重视和支持下，由公司办公室协同公司工会共同举办，10支代表队参加，在开幕式上公司副总经理周扬向大会致辞。裁判员代表唐巧其、运动员代表庞宇分别上台宣誓，公司办公室主任高志强为本届首场比赛开球。在第一场比赛中运输物流部以33：27取得了首场胜利，获得了开门红。
今年参赛队伍组队与往年有明显的不同，突出表现在队员竞技能力强，每支队伍都把提高整体水平作为建队的基础，改变了过去厂厂建队，凑数参赛的状况，今年参赛队伍出现了多支两个分厂或几个部室以上联合组队的情况，这一变化改变了以往比赛场面平淡，看点较少的状况，使参赛队伍整体水平有显著的提升，比赛场面更加精彩激烈。
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