坚定信念 化“危”为“机”
在不确定时代确保企业逆势增长
———在西洋集团2009年新春干部大会上的讲话
周福仁
同志们：
极不平凡的2008年已经过去，极具挑战的2009年已经到来。首先，我代表西洋集团向全体干部和员工致以新年的问候！大家新年好！今天，我们在这里聚集一堂，回顾总结2008年的工作，客观分析我们面临的形势，研究部署2009年的工作任务，动员全体干部和员工为全面完成今年的目标和任务而努力奋斗！
一、经受严峻考验的一年
时光荏苒又一年。2008年对西洋集团来说，是非常难忘的一年，又是非常特殊的一年，更是困难最大的一年。从南方的雨雪灾害到汶川大地震，从上半年的原材料价格猛涨到下半年的大幅度回落，从上半年国家从紧的宏观调控政策到下半年美国次贷危机引发的全球经济大危机，从物价、楼市、股市的暴涨到暴跌……所有的这一切都在酝酿着一场风暴。我们经历了冰火两重天的艰难境地，发展轨迹犹如过山车，从上半年的快速增长到现在的持续下滑，造成了我们三大主体产业生产减产、部分停产，我们遇到了前所未有的困难。
面对国际金融危机加速蔓延、宏观经济不确定因素增加等严峻挑战，全体干部和员工不动摇、不懈怠、不畏难，团结一心，迎难而上，克难攻坚，顶住了重重压力，克服了重重困难，使经济损失降低到了最低。一系列数据与事实证明，2008年我们又取得了新的成绩，实现了总体稳定，取得了新的发展。2008年的工作又一次充分证明：西洋人是打不垮、特别能战斗的一支队伍。有了这支队伍，任何困难都能战胜！到目前为止，我们又迎来了新的曙光，在寒冬中我们感受到了春天的气息。主要表现在以下几个方面：
各项经济指标同比又有新的增长。2008是我们最低潮的一年，但与上年同比，仍然有新的增长和提高，尽管增长幅度不大。全年实现销售收入210多亿元，实现利润12.1亿元，上缴税金4.2亿元。
耐火材料继续平稳发展。1-8月，耐火材料总体运行良好，产品销售持续攀升，产销平衡，内外销售都有新突破。实现了产销两旺、效益增长，主要技术、经济指标屡创历史新高的喜人景象。进入9-12月，受世界金融危机的严重影响，耐火材料销售几乎处于停顿状态，对全年各项指标的完成造成重大影响。但是，高纯镁砂、镁砖生产线一直在生产，还启动了部分重烧镁砂、中档镁砂部分生产线的生产。公司不断采取一切措施，狠抓节能降耗和产品质量，把量化指标落实到位，取得了非常明显的效益。
西洋肥业把损失降到最低。2008年肥料市场变幻无常，在原材料高成本和市场接收能力低的双重压力下步履艰难。春节前夕，南方十几个省特别是贵州省境内，突遭连续罕见的低温雨雪冰冻天气，造成全部停电，运输中断，致使贵州西洋肥业全面停产两个月，给春季肥料供应造成极大的困难，蒙受了很大的损失。针对原料暴涨，我们严抓管理，从管理上要效益。针对硫磺价格猛涨，公司专门制定了“7天采购策略”，也就是说,一次性只采购维持生产7天的原料用量。这让西洋在此次硫磺价格大幅跳水中免受损失，逃此一劫。此次硫磺降价，由于我们没有一点儿高价硫磺库存，没受到任何损失。西洋是唯一清醒避过了高价硫磺之灾的企业，2008年西洋肥业是行业最大赢家。进入11月份以来，贵州西洋正开足马力，所有的生产线已生产，迎接春耕生产用肥高峰的到来。
国外投资有了新的进展。一年来，对俄铁矿项目开工前的准备工作进展有序。10月28日，我随国务院总理温家宝出访俄罗斯，参加中俄经济工商界高峰论坛。12月24-25日，我们去了俄罗斯赤塔市访问。与后贝加尔边疆区政府主席等政府官员举行了座谈会，进一步研究2009年别列佐夫铁矿的开发等问题，达成了共识，取得了新的成果。朝鲜铁矿项目建设经过一年来热火朝天的艰苦奋战，已进入尾声，即将投产。目前在朝鲜工地工作的中国人员150多人，朝鲜人员500多人。现在已向朝鲜铁矿投资1亿多元人民币，建成了中国工作人员的厂区和生活区，生活区配套齐全。安装了电视设施，能收到中国卫星电视20多个台，我们还在厂区种地，收获水稻12万斤、玉米25万斤、大豆2万斤，还有蔬菜等，解决了合营会社员工吃饭问题。
对社会贡献越来越大。1月13日，西洋集团被省政府评为税源大户。4月8日，以在鞍山地区上缴税金4.6807亿元的业绩（不包括外地区和外省企业纳税额），名列辽宁省民企百强第三位。1月15日，西洋集团纳税2.8亿元，受海城市政府重奖。4月9日，西洋集团以200亿元的营业收入居辽宁省民企百强之首。
社会公益事业又取得新业绩。四川汶川地区发生震惊中外的大地震后，西洋集团于5月19日举行了捐款活动。向四川汶川地震灾区伸出了友爱之手。据不完全统计，西洋集团员工共捐款212.3万元，捐物价值29.3万元。
品牌建设又获新突破。6月12日，西洋复合肥蝉联中国复合肥行业标志性品牌。这是中国品牌研究院继2006年之后第二次评定中国行业标志性品牌。
各项荣誉扩大了企业的知名度和影响力。在年初周超、张忠军分别在锦州市十四届人大一次会议、鞍山市十四届人大会第一次会议上，当选为辽宁省十一届人大代表。
西洋集团继续入选中国企业500强、中国企业效益200佳、中国顶尖企业榜、中国化工企业500强。8月30日，西洋集团入选中国企业500强列第241位，中国企业效益200佳第148位。8月11日，西洋集团入选2008福布斯中国顶尖企业榜，列第26位。在“中国化肥流通体制改革辉煌10年”评选活动中，西洋集团被授予突出贡献奖。我们还继续入选福布斯富豪榜、胡润百富榜等各类榜单。
2008年是中国改革改革开放30周年，又是西洋集团成立20周年。8月8日，西洋集团召开了西洋集团成立20周年庆祝大会，并对在西洋集团工作满20年以上的员工进行了表彰。
西洋集团多年来最关心员工。年初，我们出台了实行干部员工终身制的决定，这种待遇高于其它很多企业。我们多年倡导待遇留人，感情留人，对一切员工采取保护政策。进入2008年第四季度以来，受全球金融危机的影响，很多企业纷纷裁员、降薪，但西洋集团结全体员工没有降薪。不管现在还是今后西洋集团不会降员工工资，同时不断增加员工福利待遇。
为了应对全球金融危机的冲击，去年10月24日，我们还专门召开了全体干部大会，动员全体干部沉着应对危机，以崭新的工作方式，迎接新的挑战。
过去的一年，我们共同经历了雨雪冰冻和地震灾害的考验，还经历了全球性金融风暴的严重冲击。面对复杂多变的经济形势，我们勤于思考，敢于决策，善于应对，跑赢了大势。在这里，我充满信心地说：青山依旧在，西洋会更红！
但是，我们还存在很多问题：
一是，由于受自然灾害、金融危机以及海城钢厂搬迁、海城选厂停产、“11.25”尾矿事故的的波及、第四季度耐火材料外销停滞等多重因素的影响，去年我们的各项经济指标没有完成。特别是进入第四季度以来，三大主业产品价格跌入谷底却没有需求，销售压力空前加大，造成流动资金空前紧张，我们面临非常大的困难。如何经受住危机带来的考验，在困难的时候站稳脚跟，是我们每个员工应当思考的问题。
二是，我们的管理还是比较粗放，管理基础工作薄弱，管理方法简单，以罚代管比较严重。由于规模的扩大、区域的拓展，集团下属公司分布广。层次管理多而降低了效率，追求规模而增加了隐性成本，多元发展分散并耗费了企业有限的资源。管理的“等”“靠”思想、管理的协调不力、管理的应付现象、管理的“低效”比较突出。结果是，“大企业病”由此滋生，效益降低了。一旦出现问题，企业就面临着发展停滞的局面。我们必须大力改变这些状况。
三是，部分干部特别是中层以上干部与复杂多变的形势不适应，与西洋快速发展的要求有差距，特别是这两年暴露的更为严重。有些干部忘记了西洋的好传统、好作风，滋生了很多不良习气，工作上马虎，作风上不检点，官僚主义和本位主义严重。有的还出现了腐败行为，侵蚀着企业的肌体，在广大员工中造成了恶劣的影响。对此，我们必须采取严厉的措施给以坚决纠正！
四是，各公司机关服务意识有待加强，人员素质有待提高，基础工作有待进一步健全。
五是，海城、辽阳两大选厂的管理工作亟待加强。不论是产量、质量、设备，还是人员和技术等，都存在严重问题，新的一年必须下大力气整治，彻底扭转被动的局面。
二、 我们面临的形势
1、当前面临的形势和主要困难
受国际金融危机和国内经济周期性调整等多重因素的影响，2009年我国经济正面临严重困难和严峻挑战。
由于2009年国际经济将陷入衰退，中国经济在周期性和结构性调整双重压力下，下滑风险很大，整体仍处于下行调整期，调整时间可能要2-3年甚至更长的时间。总的看，2009年上半年是我国经济增长最困难的阶段，2008年9-12月份，工业生产增速急剧下降，支撑经济增长的需求动力明显减弱。与此同时，企业效益下滑和产能过剩矛盾突显，所有行业利润增速全面下跌。随着库存周期调整逐步到位和宏观调控政策效应逐步显现，下半年经济会止跌回稳。
2009年金融危机向实体经济蔓延。需求不足与产能过剩的矛盾会更加突出。在渡过金融危机的凶险期之后，我们将面对更加疲软的实体经济，形势相当严峻。目前这场金融危机不仅本身尚未见底，而且对实体经济的影响正进一步加深，其严重后果还会进一步显现，世界经济低迷不振的态势有可能持续较长时间。在国际金融危机冲击下，实体经济增速大幅下滑，世界经济将在2009年陷入衰退。2009年宏观经济基本态势主要表现在:
世界经济陷入衰退，寒流席卷全球。根据世界银行发布的预测称,2009年全球经济增速将为0.9%。主要发达经济体美国、欧盟和日本的经济均为负增长。在全球经济放缓的背景下,国际大宗商品价格继续保持回落的态势,其中石油、铁矿石等价格还会继续下挫。
国内经济增速下滑,目前仍然没有止跌反弹迹象。2009年第一季度GDP增幅将创下新低,第二季度估计将渐渐回升。但由于外需市场仍将疲软,我国出口会全面放缓，相关出口产业将面临严重的产能过剩问题，并导致大量失业。预计2009年我国出口会出现零增长，净出口对经济增长的下拉影响比2008年更加严重。
固定资产投资小幅回落,预计全年增幅高于20%。由于工业增加值增幅出现大幅回落,企业在2009年的投资将大幅下降。
居民消费总额回落,全年增幅低于2008年。促进内需的政策在短期内效果不会太显著，新一轮通缩将至。
在历次经济周期性波动中，民营经济往往受冲击最大、最深，但起来也最快、最早，对经济恢复增长的贡献也最突出。相信这一次也不例外，并将为民营经济展示活力、发挥作用带来空前机遇。
在严峻的形势面前，我们面临的最大困难就是资金困难。
我们的压力年年有，今年特别大。目前，压力主要来自两个方面，一是资金，二是业绩。这两种压力是相互转化、相互联系的。2009年保持经营与投资活动现金流量的均衡至关重要，做到这一点，就必然涉及到全面恢复生产扩大销售，快速回笼资金，减少现金流出等经营策略的调整。资金压力有长期与短期两个方面，短期压力涉及到公司生存问题，长期压力涉及公司发展问题。危机面前，我们头脑清醒，发展思路有新的调整，投资方向有节奏地控制。
本轮危机的来临，一个正在明显化的趋势是：民营企业贷款融资更加艰难。我们的投资规模大、周期长，对资金的需求相对较大，一定要有相匹配的金融环境来支持。但一直以来，国内商业银行对民企的融资慎之又慎，在经济不景气的情况下，依然会有收紧的趋势。
总的来看，2008年是市场入冬的第一年，一部分体质最差的企业率先死去，更多的企业则是陷入亚健康，甚至濒危状态。2009年市场的底部或将逐渐显现。而2009年对于大多数企业来说，才成为真正见分晓的一年，这一年也将会是行业洗牌整理最充分的一年。
2、金融风暴下的反思
覆巢之下无完卵。在百年来最大的全球性经济衰退面前，所有的行业都难以幸免。这场百年不遇的危机给我们哪些反思呢？
反思之一，面对宏观调控，要加强经济周期意识的培养。企业成长过程中，无论是在顺境或逆境之中，都必须放宽视野，突破“成功囚笼”的禁锢，不断学习、借鉴、总结，瞻前顾后。对商业社会从宏观到微观的研究、总结和分析，理清经济乃至行业发展大势，以此规避风险、顺势而为，从而获得持续发展。任何商业大势和潮流，从酝酿到产生到发展都可以从无数的迹象中显示出来，只要用心倾听和分析来自市场所有方面的信息，即使眼不见“势”，用心把握行业的脉搏也并非难事。失败的企业各有各的因果，而成就大业的企业虽然迈向成功的路径可能大相径庭，却大体有着相似的因缘，即都很好地把握了时代商业大环境所赋予他们的发展机会，善于规避风险和诱惑，且顺势而为方修成了正果。
反思之二，继续发展传统劳动密集型产业依然是核心所在。未来中国，还是一个制造业大国，不可避免地充当全球制造业中心。因此，现在应持续、专注地做传统劳动密集型产业，中国的劳动力优势还可以继续保持几十年。解决三农、就业、低收入阶层发展等问题首先就是发展劳动密集型的产业，劳动密集型产业在中国还有几十年的发展时间。近两年部分民营企业不再专注于制造业和劳动密集型产业，转而向地产、金融领域寻求更高的利润，也是导致此次经济危机中出现不少企业倒闭的原因。西洋将继续坚持不做新经济、不做高科技行业，坚定不移地做好资源性传统制造业。
反思之三，危机面前，现金为王。经济危机来临，现金是“金”。谁有钱谁就能羸得最后的胜利，就能在危机获得机会。财务管理不仅仅是成本控制层面，更是战略层面。如果把企业看作一个三足鼎立的商业模式：实体经营能力、投资能力和融资能力，任何一个企业经营的都是动态平衡。三条腿走路的时候，一定要有能两条腿站得住，缺一条你还能走，如果两条腿不动了，那一条腿就一定无法行动。能赚钱的企业聪明，正现金流的企业漂亮，但是投融资是你的骨骼，资金链是你的血液。一个企业可以不聪明、不漂亮，但是不能没血没肉。企业追求的是生存，不怕没钱赚，就怕链子断，一定要高度关注资金链，资金链藏在现金流和投融资的背后。于是企业在寒流已经到来的时候，要能够把握自己的投融资链条。
反思之四，增强风险意识，重视风险管理。现在越来越多的中国企业陷入困境，这给我们的经验教训是什么？企业大规模扩张都是建立在对宏观经济、产品市场需求、融资来源等重要因素的乐观预期上，但不能忽视了一些重要因素可能遭遇的重大变故，特别是在宏观经济调控政策密集出台，国际经济环境已经开始出现恶化的迹象时，有些企业没有减少扩张、保存现金、降低负债率，仍然乐观预期经济形势和产品市场需求，高负债大规模扩张，随着需求萎缩，自然陷入经营困境和财务危机。
在正常的经营环境下，企业为了满足增长的市场需求，自然要追加投资扩张产能。当需求突然之间急剧下降时，订单、销售收入和现金流入相应急剧下降，企业很多固定的现金流出仍在继续，如人员工资、原材料价款支付、贷款利息等，造成现金流入不能满足固定的现金流出，形成支付危机，即财务危机。做实业和投资证券不同，特别是工业企业，固定现金流出比较刚性，资产的流动性很差，那么多的资产、人员摆在那，无法像证券那样迅速割肉抛售、变现。
经过这次波及全球始料未及的金融海啸和经济萎缩，我们会吃一堑，长一智。在制定企业战略时，把风险管理作为一个重要内容、一项重要的竞争优势，而不再是权宜之策。在繁荣扩张时期，需要关注宏观经济环境，增强"看跌"意识。找出关键风险因素，评估各因素对企业经营和财务的影响程度，针对不同的经营情景，设计不同的风险分配方案和财务危机管理预案。增强公司治理能力，实施稳健的业务扩张战略和财务政策。
反思之五，“危”、“机”并存。
危机这个词，半是危险，半是机遇，如同硬币的两面相互依存。2009年就将注定成为行业的分水岭。总会有一个危机的出现，拉开企业与竞争对手间的距离。各家平静的外表下是暗流涌动，未来的每一次出手，出手的时机与力度，都将决定下一轮的行业座次，甚至，在这个行业中还能否有位置。当潮水退去时，才能发现谁在裸泳。在行业的低谷中，优秀企业的核心竞争力方能更加凸显。
危机是客观的，必须承受的；而消极悲观则是没有理由的。相反，在危机中，谁能抓住机会，谁就能浴火重生，成为更强大的新生力量。2009年仍然会是环境艰难的一年，但对于优秀的企业而言将是个大机会。比拼的就是信念和意志，看你对公司坚定到什么地步。我们已经经历了高速成长，现在又遇到了巨大的经济动荡。一旦度过此次危机，企业将走上非常稳定发展的征途。危机来了，我不断强调企业面对的最大问题是：在不确定性成常态的时候，持续增长会遭遇到挑战。为此，我们要寻找企业成长的下一个机会。一个具有远大报负的企业，不能指望总在港湾里享受风平浪静，此刻需要做的就是基于对环境的判断做出选择，因为畏惧危机不做选择将可能产生更大的危机。
反思之六，信念是获得增长的动力之源。在寒冬面前，我们应该清醒的认识到，只有改变自己，向内挖潜，才是企业生存和发展的根本。当前面临着资金短缺，极度“失血”的危机，但是“输血”只是生命的抢救，难以持续，只有恢复“造血”功能，才能获得自身的免疫力和生的希望。
我们要改变自己，从转变观念开始，要从狂躁的幻想中回归到真正创造价值的根本上来，通过核心竞争力创造新价值。从管理抓起，提高效率，降低成本，通过创新打造品牌价值。用集约的高质量的增长代替过去的低效、粗放的规模扩张。
危机中蕴藏着机会，许多伟大的企业都是在一次次危机中成功转型，才成就了今天的光荣和梦想。今天的危机，源于昨天的泡沫时期的狂热，今天的转型，将决定企业未来的发展。转型成败取决于企业的价值观、战略选择和执行力。
20多年来，在以创业谋出路中，西洋人形成了敢于逆流而上、勇于承担风险、甘于顽强拼搏的精神；在以创新谋发展中，培育了敢为天下先、百折而不挠的创新精神；在以创造谋腾飞中，锻炼了大胆尝试、勇于实践的创造精神。以创业、创新、创造为核心内容的精神，是我们最宝贵的精神财富。我们坚信西洋的未来，相信只要通过自己的核心竞争力创造价值，我们就会拥有美好的未来。我们同样坚信，阳光总在风雨后，经过冬天的净化会有一个更加美好的明天。
三、面对经济危机我们采取的主要对策
经过我们的艰巨而不懈的努力，2008年遗留下来的问题都得到全部解决，生产得到全面恢复，这标志着我们已走出低谷，轻装上阵进入2009年。今年必将是欣欣向荣、大踏步迈进的一年。2009年我们总的指导思想是：继续以改革为动力，以市场为导向，以科技为依托，以增长为中心，坚定信念，整合资源，确保增长，协调发展，构筑巩固耐火材料、钢铁、肥料等三大主业和拓展进出口贸易的产业格局，使西洋集团资产集中度更加提高，专业化经营更加明显，企业结构更加科学，综合竞争优势和规模效益得到增强。我们的奋斗目标是：实现销售收入220亿元，实现利润20.5亿元，实现税金10亿元，为经济和社会的发展做出新贡献！
（一）、做好三大主体产业，确保各项指标逆势增长
今年元旦，我们下发了1号文件，下达了2009年各公司生产任务和各项承包考核指标，各公司要认真落实，并细化到班组、细化到每一个人。
1、关于西洋钢铁
2009年我国的钢材需求依然不容乐观，全球经济增长放缓将继续影响国内钢材的出口，国家出台的一系列增加固定资产投资的措施也无法迅速见效。同时，考虑到下游家电、造船、机械制造等行业的消费和出口明显回落，钢铁业总体增长仍有限。中国钢铁业正面临企业大面积减产、全行业出现亏损、库存大量增加、成本与价格出现倒挂等四个方面的困难。2009年，钢铁生产能力将超过6.5亿吨，而实际需求将维持在5亿吨左右。这意味着大部分企业未来2-3年将主要利用其现有产能增加生产，这会导致今年上半年增长继续减慢，需要3-4年时间才能消化其过剩产能。目前，虽然国家出台了钢铁产业振兴规划，国内钢市有回暖的迹象，但依然无法改变今年弱市的局面。受此影响，我们西洋的两大选矿企业将继续面临新的考验，铁粉价格只能缓慢回升。
两大选矿厂在某种程度上说，决定西洋集团的兴衰。对此，我们要深刻认识到两大选厂的生产和建设任务的完成意义非常重大。目前，两大选厂还存在很多问题，也是出事最多的，是我们最不放心的单位。对此，我们必须严格整顿，从管理干部的工作作风入手，从扭转不良风气入手，从降成本降消耗入手，从提高产量和质量入手，抓好每一个关键环节，迅速改变被动的局面。
关于海南钢铁项目，最近，国家工业和信息产业部已正式批准，这是全国民营企业第一个被批准的项目，是工信部成立以来批示的第一个钢铁项目，也是海南省唯一的一个国家批准的钢铁项目。我们要抓住这一良好契机，把各项工作扎实做好。
2、关于西洋耐火材料
从世界高温工业耐材单耗加速下降、耐材产量逐年减少的总趋势来看，今后耐材产量将会明显下降，“拐点”出现。为此，我们要把发展思路从注重“量”的增长引到注重“质”的方向上，满足用户高品质、低消耗需求，保持耐材可持续发展。我们要不断淘汰落后工艺、装备，促进行业技术进步。要努力从依靠低价、数量优势向高档产品技术、品牌优势转变，多生产、多出口高档产品，提高竞争力。
今年耐火材料在生产经营上，要全部满负荷生产。出口产品价格下降不大，预计今年出口将取得较可观的利润。内销价格下降幅度较大，将面临恶性竞争。各分厂要继续做好节能降耗工作，超额完成各项承包任务。在机构架构上，为强化管理将作出较大幅度的调整，把原来的十几个分厂进行合并，成立八个分厂。
3、关于西洋肥业
面对袭卷全球的金融危机，中央政府出台了一系列农业产业政策，确保粮食生产安全，大幅提高粮食收购价格和农民直补。2009年化肥行业面临新机遇：一是由于化肥价格大幅下降，农民有能力承受了，必然会增加化肥用量；二是，国家各项支农政策的出台，如提高粮价、增加农业投入及种粮补贴等，将在一定程度上提高农民的种粮积极性，从而增加化肥需求；三是去年由于各种原料价高，加上价格大起大落，许多化肥企业特别是磷复肥企业开工不足，因此资源供应量会比以前有所减少。仅从供求上来看，今年的化肥市场充满了机会，所以，我们现在已把所有设备全部开起来，满负荷生产。
强化西洋品牌建设。多年来，我们在品牌建设方面占有绝对优势。已成为拥有中国驰名商标、中国名牌、两次获得中国复合肥行业唯一标志性品牌、绿色无公害产品等最高称号的独家企业。在产品过剩的时代，唯有品牌才是致胜的法宝。十多年来西洋肥业的成功，从某种程度上说是品牌经营的成功。今后，我们要在打造西洋强势品牌上下功夫。最终实现强势品牌的知名度、美誉度、忠诚度。我们要通过各种生动活泼的方式，宣传品牌，推广品牌，做到家喻户晓，人人皆知。做好品牌的重要前提就是不打价格战。产品不是靠降价来维持与客户的关系。如果是高端品牌，就要实现高利润。没有足够的利润作支撑，企业就有生存危机。在品牌资源开发和维系方面，西洋要加大资金、技术和管理的投入，以全面提升品牌价值。今后，强大的品牌影响力、足够丰富的产品线、快速的终端建设能力、强势的终端掌控能力应该是西洋的基本标准。
构建产销一体化新格局。西洋肥业作为西洋集团的一个重要组成部分，在不确定时代和复杂多变的环境下，正确识别自身的竞争地位、发展方向显得格外重要。今后总的发展战略是：坚持“多品牌、系列化、过程管理、服务终端”的十四字方针，巩固在同行业中的领先地位。我们着眼于国内和国外两种资源，肥料品种、布局、技术等三种结构，要积极探索“矿肥结合”、“厂商结合”的有效途径，加快技术创新，推进产业升级，发展循环经济。
西洋肥业将继续打造完整的研发生产体系、市场营销体系、施肥指导服务体系，使资源、制造、市场紧密结合。厂商联合，成为密切合作伙伴，共创良好生存空间，共享价值链利益，共赢美好未来。我们要将不断探索新的营销方式，开展科技示范、培训教育、测土配方等活动，搞好广告宣传和农化服务。强化服务功能，提高农民施肥水平。我们要以不断创新的力量，推出中低浓度的复合肥、（上接第3版）氯基复合肥等新品种参与市场竞争，创造全新的销售增长空间，填补空白点，谋求更大的发展。使客户“买得到、乐意买、买得好”。
（二）、实施“走出去”战略，为增长提供新的机会
“走出去”战略，是我们今后的工作重点。国际化会出乎意料地带来企业发展的机会，我们要坚持不懈地做下去，国际化最大的挑战在于员工的国际化。
俄罗斯别列佐夫铁矿项目工作进展比较顺利。目前已完成了前期多项设计工作。今年抓紧进行的工作重点是，矿区208平方公里面积的地质勘探；修改矿权证，申报材料将于2009年2月初上报俄联邦自然资源部批复；办理矿山设计的国家鉴定，矿山设计报告要提交国家鉴定审批；开展地界测量，办理矿区土地租赁及补偿手续；矿区道路及生活区的设计和审批；矿山施工图的设计和审批；采矿设备订购；生产生活区的设计等等。
朝鲜铁矿项目已成为朝鲜政府重点抓的项目。这一项目今年即将投产，我们要抓紧做好投产前的准备工作，力争早日见效。
（三）、强化管理练内功，为增长提供能量
一般来讲在高速发展的时期，往往顾不上发展当中出现的问题。而在紧缩的时期，恰恰就是令人冷静思考，总结经验，理清脉络，蓄势待发，这是一个好的事情。管理管理，从管到理，过去我们比较注重管，什么是管呢？管的出发点是约束，理的出发点是提高效率和效力。以系统的眼光观察我们一个系统运行当中存在的问题，用科学的方法解决这些问题，从而使这个系统的运行效率提高。我们要瘦身强骨，过去发展的很快，现在是从一个胖子变成一个强劲的人，一些业务要缩减，控制现金流。
我们还要进行管理创新和技术创新。这条已经讲了许多年，但是在高速发展的时候，往往比较顾及是如何满足市场的需求，现在更重要的是，怎么去挖掘市场的深度需求开发新的产品。今年我们技术创新的重点：一是采用新技术进行生铁冶炼技术攻关试用；一是利用专利技术进行节电项目大规模试验。这两项重大技术成功后，将是一场技术革命，影响非常深远。我们还要抱团御寒，上下一心，这样才能够很快渡过这个寒冬。中国有一个老话，夏练三伏、冬练三九。我们要通过冬天的强身健体，必然从大走向强，从制造走向创造。
针对目前的危机，各公司要牢固树立过紧日子的思想，以实行精细管理为核心，苦练内功。严格控制一般性支出，特别要压缩非生产性开支，降低行政成本，严肃财务纪律，防止各种浪费行为。要强化集团监督审计部的职能。在生产管理上，注重成本降低最为重要；销售方面要加大市场开发力度；原材料采购供应上，对所采物料实现价格下浮一定比例的目标。要广开渠道，选择最低的价格购买；精打细算过日子，没有利润的坚决不做，做到“买的贱、卖的贵，中间环节不浪费”。
企业关注三件东西：一个是业绩，一个是员工队伍，一个是流程。当这三件东西完善后，才能实现回报。每个企业，包括我们自己，在运行管理层面都有薄弱环节，现在有充足的时间研究这些薄弱环节的形成和突破，比如研发环节、采购环节、销售环节、供应链环节、人才环节等等，一定会对企业大有裨益，这一切都为冬天过去、春天到来的时候收复失地做好准备。
伟大企业的真正核心是价值观，那是一种伟大使命，是一种远景，说到底，就是靠这种价值观征服消费者。一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退过程中的冷静和沉着。一个伟大的企业同样会在经济低迷的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。
（四）、坚持节约资源、安全生产和环境保护，为增长优化环境
近年来，我们在推进发展的同时，不断加大安全生产和环境保护力度，采取一系列措施，取得了一些成效，环境意识明显提高，环境质量不断改善。但也要看到，这项任务仍然比较艰巨。我们一定要进一步增强紧迫感，在巩固原有节能减排和环境保护成果的基础上，依靠科技进步，着力加强资源节约和环境保护，深刻吸取“11.25”事故的惨痛教训，努力实现资源、安全、环境相协调，努力建设资源节约型、环境友好型企业。切实做到节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展。要做好以下几方面工作：
一是加快有利于环境保护的技术的开发和应用，进一步实施重点科技专项和重点技术改造项目，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变，增强可持续发展能力。实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
二要继续加大节能减排攻坚力度，努力取得更大成效。调整优化产业结构，严格和提高能耗、资源综合利用标准。采取切实措施，坚决淘汰落后生产能力。
三要继续完善各项有利于安全生产、资源节约和环境保护的措施，完善能耗和水耗标准，实行单位能耗目标责任和考核制度，加强对建设项目的环境影响评价。按照有关要求，坚持预防为主、综合治理，加大污染治理力度，有效控制污染物排放，从源头上防止环境污染和生态破坏。
四要抓好安全生产、环境保护教育工作，提高安全意识、保护环境意识。要广泛宣传有关方针政策、法律法规，形成节约环保光荣、浪费污染可耻的社会风尚。要增强社会责任感，把节能环保和安全生产当做增强核心竞争力和提升企业社会形象的大事要事，切实抓紧抓好。
（五）、加快上市运作，为增长提供动力
多年来，我们一直在推进企业上市的进程。早在1996年，集团就开始运作镁砂在国内上市，由于种种原因没有成功。后来，又运作西洋肥业在香港上市也没有成功。现在，经过双方反复协商谈判，西洋集团已于去年7月12日与花旗签署了合作协议。他们作为西洋矿山企业在香港上市的保荐人和股票承销商，决定用我们西洋集团的矿山企业经过重组和反收购，在香港联交所用红筹的方式发行股票并上市。由于经济危机，预计在香港挂牌上市的时间将推迟。西洋集团拟上市的矿山企业包括辽阳、海城共八家。其中，三家是选矿企业、五家为矿石开采企业。
今年春节后，我们还将重新启动西洋肥业的上市工作。
资本经营作为企业经营的方式的一种创新，以价值形态经营为特征，与传统的实体经营一起成为现代企业发展壮大的重要途径。母公司可通过控股形式继续保持对子公司的控制权，这样有利于形成“企业系”。分拆也有利于母公司注重主业或核心业务的经营。今后我们争取多家分公司上市，通过分业管理，在母子公司的体制下形成“企业系”，形成一个产业群体或联合舰队，使下属公司成为独立经营的专业板块。今后我们的核心任务之一就是上市。我们相信，通过实体与资本的双驾齐驱，西洋会走得更快、更稳健。
（六）、切实提高领导力，为增长提供保证
在繁荣时期，领导力似乎很容易体现出来，但一到萧条期问题就显现出来了。判断一个企业领导者管理者是否杰出，不能只看一时一事，特别是不能只看经营环境好的时候，萧条时期更能显示出领导者的才能。“冬天”从另一面也是考验一个集体、一个企业领导力的时候。经过“冬天”考验的组织，生命力会更强，竞争力会更强。领导力就是鼓舞士气，鼓舞全体员工做到最好。各级干部一定要进一步增强忧患意识，增强责任感，真正做好打硬仗、吃大苦、受大累的思想准备和工作准备。
经济萧条时期要求企业管理者要更有洞察力，充分利用经济萧条的低潮期，好好练内功，优化管理制度，这点尤其重要。在此前的经济快速发展时期，都忙着扩张，现在经济发展速度放缓，企业完全可以把一些管理工作做得更细致、更扎实，一旦机遇向好，便可立即出手搏击。
“冬天”，对企业考验最大的不是速度、规模等快元素，而是价值观、文化、理念等慢元素。在经济低迷的情况下，反倒给我们提供了一个机会，让我们对自己的经营模式、企业精神、理念、产品等各个链条建立的竞争力进行反思，更对企业最核心的武器———速度重新进行深入骨髓的思考。
我们要做的仍是“务实”的功课。我们不仅要能在好年月中获得更高的收益，更要看能在坏年月中更好地生存下去。这一季“寒冬”不仅是对我们的挑战，而且给了我们一个检验身体是否健康的机会、自省的机会，可以去思考和弥补，以求夯实基础。
昨天，我们专门召开了分公司总经理会议。我们的工作能不能干好，队伍能不能带好，关键取决于公司的一把手。各公司总经理要善于在复杂的环境下，具备驾驭全局的领导艺术。要关爱员工，正确处理好干群之间的矛盾和问题，并能迅速化解消灭在萌芽之中。要正确处理好责权利之间的关系，明确自己承担的责任，会使用手中的权力，不滥用权力。要率先垂范，严于律已，树立自身新形象。
我们必须强调，明确任务求共识，转变作风抓落实。干部要把工作重心和主要精力放在抓重点工作的推进和落实上。对重点工作、重大工程项目，明确责任人，专责抓落实。在前所未有的困难面前，要以前所未有的工作责任心、前所未有的工作力度、前所未有的工作作风，在战胜经济困难的同时，使我们的工作能力和水平上一个新台阶。
（七）、坚守我们的信仰，在变革中把握增长的机遇
这些年我们付出很多，承受很多。社会上对我们有赞扬批评之声，也有一些误解指责之意，还有少数人甚至造谣诬陷我们，制造事端。好在我们承受下来了。这些年我们总是有着不一样的坚持，那就是做好我们想做、该做和能做的事，用我们顽强的精神和专业的能力制造优质的产品奉献社会，推动中国商业社会和行业的健康发展。我们有着对职责像石头一样坚定的信念，我们熬到了今天，并且愿意继续做下去，继续熬下去。只有这样，我们才不后悔！
2008年，对所有人都是很不容易的一年，大家都是在感触中度过的这一年。2009年，可能是更不容易的一年。我们今天在这里召开大会，与其说是回顾过去的2008年，不如说是一次展望，接下来就是该怎样去做。在我们眼中，未来就是现在。我们现在努力在做的事情，努力实践的各种可能性，就是我们未来的梦想。
心痛和希望，挣扎和进步，人的一生总是在遇到这些经历。但是我从在座的各位脸上，看到了信心。这信心不仅来自于未来，更来自今天我们的行动。不仅来自于别人，更来自于我们对内心的信仰。相信我们今天努力在做的事情，就是梦想的一部分。只有这样，我们才不后悔。
在生物进化史上，能够生存不一定是最强的物种，能够生存下来的是能够适应环境变化的物种。在应对危机中，我们还是要主动变革，加快变革，在变革中把握增长的机遇。西洋集团20年来取得的辉煌，让我们从容面对金融海啸，也让我们充满了面对困难的勇气和信心。西洋人必将以崭新的姿态展现在世人的面前，我深信，在克服金融海啸带来的困难中，西洋集团必将发展壮大，我们的目标和理想一定能实现！
同志们,“沧海横流，方显英雄本色”。西洋集团经过20年的奋斗，如今又阔步迈入了全新的征程。站在新的历史起点上，面对考验，需要一种新视野、新思路，来应对前所未有的挑战，需要重新面对形势，担当更大作为。寒冬过后是春天，雨后彩虹终会现！
子去丑来腾锦绣，鼠归牛到竞辉煌。民俗说，“牛马年，好种田。”2009年是农历的牛年，是极具挑战的一年，充满希望的一年，也必将是硕果累累的丰收年！让我们深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，深化改革，振奋精神，锐意进取，狠抓落实，迎难而上，在不确定时代确保各项经济指标的逆势增长，以优异成绩迎接新中国成立60周年！
最后，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、万事如意！
2009年2月1日
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海城市重奖西洋集团周福仁被授予特等劳动模范
1月20日，海城市委市政府召开2007-2008年度表彰大会暨经济工作会议，表彰了2007-2008年度先进模范人物和2008年度纳税先进企业。西洋集团董事长周福仁被海城市委市政府授予特等劳动模范。西洋集团去年在海城纳税1.1亿多元，受到海城市政府的重奖。奖励汽车一辆，授予西洋集团等企业为海城“2007年度纳税50强企业”，西洋集团副总经理张忠军代表西洋集团台领奖。
为进一步弘扬先进，激发斗志，调动全市广大党员干部群众的积极性和创造性，以崭新的姿态和昂扬的斗志投身到我市大发展、快发展的实践中，创造新的更大的佳绩，市委、市政府决定，命名周福仁等20名同志为特等劳动模范。
为弘扬和鼓励先进，进一步调动和激发全市广大企业及企业家积极进取，奋勇、争先的积极性、主动性和创造性，市委、市政府决定对2008年度全市纳税额前50名企业给予命名表彰。
市委、市政府号召，全市各级党政组织和广大干部群众，向先进单位和先进模范人物学习，学习他们与时俱进，科学发展的思维理念；学习他们敢为人先，锐意创新的进取意识；学习他们真抓实干，务实拼搏的工作作风；学习他们勇于突破，敢于超越的豪情壮举。
市委、市政府要求全市各类企业都要以纳税50强企业为榜样，积极应对和妥善化解国际金融危机带来的不利影响，迎难而上，开拓创新，特别是要加速推进企业技术创新，着力提升产品科技含量，不断拓展产品覆盖领域，延伸产业链条，进一步把企业做大、做强、做优，全面提高我市企业的市场竞争力。
市委、市政府希望受到表彰的先进单位、先进模范和受到表彰的50强企业珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再厉，以实际行动谋求新发展，再创新业绩，为全市经济社会发展做出新贡献。
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海城市宴请西洋集团等纳税大户
2月1日，市委、市政府举行晚宴，宴请2008年纳税超千万元企业的法人代表，并向纳税大户致敬。市领导与32名企业家欢聚一堂，举杯同庆新春佳节，共话海城经济发展。西洋集团副总经理张忠军代表董事长周福仁参加了宴会。
市委书记王潜在祝酒词中说，2004年我市纳税超千万元企业有8家，2007年上升至22家，2008年达到32家。优秀企业家是社会最宝贵的财富之一。拥有一批优秀企业家，是地方和群众最大的福音。在座的各位企业家不断创新，大胆开拓，提供和创造了大量的就业岗位、社会财富，带动了海城经济社会的快速发展。他希望全社会都要在感情上亲近企业家，在政治上关心企业家，在决策上尊重企业家，在工作上支持企业家。
酒会上，大家展望前景，共话发展。企业家们纷纷表示，要为海城经济社会全面发展再立新功。
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西洋集团召开2009年新春干部大会
2月1日，西洋集团2009年新春干部大会在西洋大厦多功能厅隆重召开。西洋集团董事长周福仁、副总经理张忠军、周超、吴希胜、陈张勤、仇广纯、钢铁指挥部副总指挥马冬青出席了会议。机关干部在主会场，各分公司通过视频形式参加会议。
会上，周总作了题为《坚定信念，化“危”为“机”，在不确定时代确保企业逆势增长》的工作报告（全文另发）。报告总结了2008年西洋集团的工作，指出公司面临的形势与困难，对未来公司的发展提出新的要求。他说，我们现在最缺的就是信心，信心比黄金还重要，我相信“青山依旧在，西洋会更红”。俄罗斯铁矿项目是西洋的看家项目，是我们举足轻重的项目，我们要加倍努力做好这个项目。企业与员工同呼吸同患难，企业在发展的同时保护员工，西洋的福利都是曾经参加过奋斗的员工共同享有的。今年我们要改掉“以罚代管”的错误，即使罚款也要有数字规定，也要罚之有理，罚款的目的是要杜绝再发生。我们遇到的困难是暂时的，我们不做新经济不做高科技，做资源产业。今年是“务实年”我们提出“实、细”的口号，不走过场，充实监察审计工作，加强监察部的力量。要层层落实，让大家齐心往前走。
辽阳西洋鼎洋矿业有限公司总经理白仁广、海城市西洋耐火材料有限公司镁砖厂厂长赵家丰、贵州西洋肥业有限公司总经理贾启彬、辽宁西洋特肥有限责任公司、俄罗斯铁矿项目部总经理刘付相、朝鲜洋峰合营会社总经理徐天元等代表分公司作了表态发言。
发言过后，周总又作了重要的补充讲话。他说，听了大家的发言，我很受鼓舞，充分反映了西洋过去的情况，展示未来西洋的信心。未来不是等来的，是大家用双手创造的。过去的工作方式在2009年有个跨越式提高，在原基础上再上新台阶。各分公司把好自己的口，降耗节能，增收节支，树立一个良好的风气。每一名员工都要改变方式，满怀信心，把西洋的事当成自己家的事去办。更关键的是分公司经理，一定要严把企业关，通过监察部门的配合，使整个企业风气有大提高。为西洋发展做出贡献的是大多数的。干部总是觉得时间不够用才是好干部。要做到“人人都要管，事事有人管”。我相信，西洋遇到的困难是暂时的，西洋的发展前景将会更加美好！
会后，周总又召开了供销专业会议，研究今年的供销大计。
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海城市西洋耐火材料有限公司进行机构重组
为了加强企业管理，增强企业效益，应对金融危机，充分调动干部、职工的积极性，2月4日海城市西洋耐火材料有限公司召开领导会议，经领导会议决定，对耐火各分厂机构进行重新调整，将中档二分厂与散装厂合并，成立制球分厂；将镁砂一分厂与镁砂二分厂合并，成立镁砂分厂；将镁砂二分厂两座白灰窑合并到西山白灰窑，成立白灰窑分厂；将镁砂二轻烧与新轻烧分厂合并，成立轻烧分厂；以及高纯分厂、中档分厂、合成分厂、镁砖厂等八个分厂。
2009年是集团发展关键的一年，此次机构重组，董事长周福仁要求所有干部员工要认清形势，增强紧迫感和忧患意识，面对困难迎接挑战，在各自的工作岗位上不断创新，为保证2009年各项工作和各项经济指标的顺利完成而努力奋斗。
刘 会
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台湾首富王永庆给年轻人的八堂课
第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。
第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。
第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。
第四堂课：从基层做起，必须脚踏实地、按部就班；从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。
第五堂课：实力主义，学历不等于实力，只有实实在在的经验才能培养出令人信服的实力。实务经验愈丰富，成功机会就愈大。
第六堂课：切身感，企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。”
第七堂课：价廉物美，只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。王永庆坚持供应价廉物美的原料给下游客户。
第八堂课：客户至上，买卖双方唇齿相依，懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。
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