贵州肥业召开销售工作会议
大年初七，刚刚参加完西洋集团新春干部大会的贵州西洋肥业有限公司的经销商们聚集一堂，在总部召开了大会。西洋集团董事长周福仁、贵州西洋肥业总经理贾启彬、副总经理周扬参加了大会，会议由销售部长吴入吉主持。
会上，气氛热烈，大家相互畅谈一年来各自在西洋肥业所做的贡献和感受。2007年贵州西洋肥业销售工作，在全体业务员的共同努力下，共销售各种复合肥４１万多吨，回款近８亿元。销售方式从滚动改为现款。全年贵州肥业主要抓了四个方面的工作一是网络建设；二是价格管理；三是区域管理不窜货；四是售前、售中、售后服务和宣传。
集团董事长周福仁在会上做了讲话。他首先祝贺大家在过去的一年里取得了较好的销售业绩，为公司增加了销售收入。
他说，2007年是肥业史上特殊的一年，原材料价格不断上涨，缺少货源，很多业务员因此找不到方向。这一点可以理解。许多经销商就肥的价格问题打来电话，也有很多人不接受目前的市场价格。国内市场化肥价格涨到3500元以上，国际化肥市场上，挪威化肥比国内多卖１２００元，进国外肥，经销商、中间商们根本挣不到钱。经销杂牌厂家的化肥容易使坑农、害农的现象发生，同时，也砸了自己的店铺牌子。许多名牌厂家的肥料价格居高不下。这种情况下，很多化肥经销商改换门庭了。西洋复合肥凭借中国复合肥行业的知名品牌和较高的信誉度，得到了社会经销商的认可和农民的欢迎。
目前，还有很多人要求做西洋复合肥的代理商。这说明我们过去走的销售路子是正确的，是受广大经销商和用户认可的。受原材料的影响，市场不接受也是暂时的。企业要赢利、产品要受欢迎、农民要增收，这些问题全要靠我们自己来调节和解决。在原材料上，节约成本，降低消耗；在生产上选择适合对路的产品；在价格上适应市场的变化和要求；在销售中讲诚信，向先进的销售人员学习，掌握销售技能。目前，受肥业市场不利因素的制约，很多年产１０万吨以下的肥厂停产，未来的市场缺肥料。涨价要有涨价的条件，西洋牌复合肥有着复合肥行业的诸多荣誉，就目前的原料价格情况，与国内其他各个化肥企业相比，西洋肥的价格是不高的，是能够得到市场和农民接受的。今年贵州肥业是打翻身仗的一年，我们面临着千载难逢的好机遇。谁有货，谁赚钱，我们要吸取过去的货源不足等矛盾现象的产生。在适当时候，推出我们的产品。
今年我们要进一步更好地掌握好销售政策。该奖励谁、采取什么样的奖励方式，都要按照规章要求而执行，要做到奖罚分明。做到上级对下级公道，下级对上级负责。千万不能做富了和尚、穷了宙的事情。大家的收入在逐年提高，待遇也在逐渐提高。我们要让更多的西洋人富裕起来，要更多的人都跟上西洋发展的时代脚步，走上共同富裕的道路。人们最担心的是自己的晚年生活，而我们最关心的恰恰是人的晚年，在西洋村里炮竹声中，大家看到了老年人的笑脸，在西洋的养老保险、终身制等制度上看到了老有所依、老有所养的优厚待遇。我们挣钱了，不能忘记贫困的人群。像歌中唱的那样，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。每个人都生活在集体当中，因此，要靠近组织，个人永远是渺小的。
贵州西洋肥业与去年这个时候相比，有了翻天覆地的变化。一个企业的治理主要取决于人，人的因素是最重要的。思想观念的改造与更新，企业风气的好转，能源消耗的降低都是大家付出的结果。大家在新的一年里，要继续做好各方面的工作，把贵州西洋肥业办成贵州人民满意的企业。贵州西洋肥业的明天是美好的，前景是广阔的！
贵州西洋肥业总经理贾启彬做了总结发言。他说：“董事长的讲话，给我们指明了方向。贵州西洋肥业的销售人员在过去的一里，做了很多工作，也取得了很大成绩。２００７年解决了以往销售中的遗留问题，实现了现款销售。大家在新的一年里，要向先进的销售人员学习，增加销售量；要减少不必要的费用开支；切不可损害公司的利益，要按照公司的各项规章制度去执行，坚决杜绝挪用和侵占公款的现象发生；大家要继续利用西洋肥品牌优势、质量优势，提高销售和服务技能，搞好自己的工作。”
会上，对2007年销售突出人员给予了奖励。董事长周福仁、贵州西洋肥业总经理贾启彬为获奖人员颁发了奖金。 本报讯 杨帆报道
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冰雪无情人有情 热血沸腾融寒冰
1月31日，持续21天之久的低温冰冻雪凝天气还在加重，厚厚的冰雪铺满了山川旷野。更让人焦心的是因为冰雪而被迫封闭的公路，无情的将那些急于回家的人阻隔在大山之外。距贵州西洋肥业约1公里的养温公路是连接310国道和贵遵高速公路的交通要道。铲除冰雪，恢复交通是社会的共同任务，在社会最需要我们的时候，西洋人毫不犹豫地冲到了抗击风雪的最前线。
当天上午8时，公司组织了有200多人参加路面清理队，他们从尹庵村司丫口向肥业厂区后门岗方向艰难而缓慢地推进。零下5度的气温里，队员将袖子高高地挽起，裸露的胳膊任凭寒风刺扎；路滑，队员们一步一个跟斗，连人带锄头一起摔倒的事时有发生；铁锹、锄头砰砰地砸着坚硬的冰雪，飞溅起来的雪团、冰块打在队员的脸上，钻进他们的前胸、后背，和着他们的汗水一起融化。没有人退却，他们跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起，脚下的冰雪在队员们的铁锹下一寸寸地被铲出，前方冰雪在减少，身后干洁的道路随之露出，队员们热情更加高涨。闻讯赶来的息烽县、温泉镇两级政府的领导对西洋公司在雪灾面前主动出击的精神给以高度的评价，并对广大干部员工的斗风雪战严寒的行动表示慰问和诚挚的感谢。这天清理路面的行动一直持续到次日傍晚，历时18个小时，清除冰雪路面两公里。一位除冰队员在谈到对此次行动的感受时，他深情地说：“我讲不出什么大道理来，我只知道我们遇上了五十年不遇的冰雪灾害，能为抗灾做点事，是我们份内的事。”
是的，所有加入清理路面的西洋员工正是怀着这热血般的心去跟无情的冰雪进行斗争。面对灾难的时候，西洋人体现出了他们应有的品质！贵州西洋肥业员工用他们的实际行动在寒天冻地里展现了西洋人善良质朴的一面。
贵州西洋生产部 江 敏
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职工新食堂 温情鼠年扬
2008年2月2日，新职工食堂在公司领导的高度关注和广大职工的殷切期盼下开业了，这消息顿时传遍了贵州西洋的每个车间班组。
职工食堂是一个大中型企业后勤服务的重要组成部分，因为他直接关系到职工的切身利益，是职工福利的重要体现。近两年来，由于公司职工食堂位置偏远又属个人承包经营，因管理不善带来口味和价格等诸多问题的影响使广大职工意见纷纷。为了给单身和在岗的职工提供一个舒适、卫生的就餐场所，公司紧缩办公场地，将原来销售公司的办公楼腾出，改造成职工食堂。公司办公室将食堂筹建工作作为2008年的第一件为职工办的实事来抓。在时间紧、工期短，工作量大的情况下，公司办公室领导不顾雪凝路滑的危险，前往遵义、贵阳等地选购炊具和食堂材料，积极率领食堂员工一起在风冷水寒、天冻地滑的恶劣天气下抢抓工期，为新食堂在春节前开张创造条件。由于领导重视，组织得力，经过10多天的努力，硬是将一个冰冷的空房屋改造成热气腾腾面貌全新的职工食堂。为了解决职工南北口味差异，公司在南北两地招聘的厨师，以最大限度来满足广大职工的就餐需求。这次食堂开业适逢岁末节前，又是雪灾肆虏，职工在与雪魔的斗争间隙吃上热气腾腾的饭菜，能感受到公司大家庭的温暖，给那些节日期间仍坚守在工作岗位的职工切身感受公司的关怀。新食堂的开业，在公司内引起强烈反响，大家一致反映食堂饭菜既物美价廉，又香甜可口。为广大员工解除了后顾之忧，办了一件实实在在的受群众欢迎的好事。
贵州西洋办公室 郑仕海
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