西洋肥业经销商答谢大会隆重召开
　　　　　　　　　　　　
　 本报讯 10月24、26、28日，贵州西洋肥业2007年经销商答谢大会分别在郑州、杭州和贵阳隆重召开，这是西洋肥业成立十年以来首次如此大规模地召开经销商大会。有18个省市自治区的经销商共1400多人参加了大会。大会由销售部长吴入吉主持，贵州西洋肥业总经理贾启彬作了工作报告，西洋集团董事长周福仁作了重要讲话。会上，经销商代表作了精彩的讲话。经销商对这次大会的召开表现出极大的热情，大家一致认为这样的大会应该每年召开一次。
　　近期西洋集团对领导构架和公司未来发展战略进行了新的调整，调整后的贵州西洋肥业由西洋集团统管，并由集团董事长周福仁直接对公司负责。在未来发展战略上，则提出了继续坚持“多品牌、系列化、过程管理、服务终端”的方针，实施规模推进、技术创新、品牌培植、可持续发展四大战略，力争每年达到年产各类复合肥150万吨以上，巩固西洋在复合肥行业中的领先地位。此次召开大规模的经销商会议就是创造一个新的领导团体与经销商见面沟通的机会，向经销商传达今后的经营战略和发展方向，同时广泛听取大家对西洋肥业的意见和建议，集思广益，使厂商今后合作得更好。
　　西洋集团董事长周福仁做了重要讲话。他就西洋集团的创业史、发展史和未来集团的发展战略以及西洋肥业的规划作了生动、详细的阐述，赢得了与会经销商的阵阵掌声。周董事长强调指出，西洋肥业成立十年来，从小到大，从弱到强，走过了一段不平凡的路，近两年，尽管肥业发展步伐放慢，但是相信随着集团经营理念的转变、领导班子的调整和发展战略的明确，再凭着西洋多年来建立的品牌效应和庞大网络，一定能重振雄风，再创辉煌！周董事长同时向大家承诺：从今年开始，我们每年召开一次经销商大会！
　　会上，还以省为单位分组召开了座谈会，请大家提出意见和建议。与会的代表踊跃发言，畅所欲言，讨论热烈，高潮迭起，从中真切地看到全国广大经销商对西洋的关注和盼望溢于言表，令人感动。
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　　　　　　　 　　　　　　　　　　　周伟董事长与东北三省经销商代表座谈

　　 本报讯 10月24至11月2日历时10天西洋肥业董事长周伟亲临东北市场，就北方市场2008年销售问题与四省区经销商广泛座谈。
　　黑龙江省招集经销商代表150人于10月24日在哈尔滨华旗饭店召开座谈会。吉林省召集经销商代表110人于10月25日在长春名人饭店召开座谈会。辽宁经销商座谈会分别于10月29日、10月30日、11月1日在沈阳辽北市场、鞍山辽南市场、锦州辽西市场召开，参加三地会议的商家代表人数分别为110人、100人、120人。
　　座谈会上，销售处处长李茂吉首先介绍企业概况，2008年的市场工作计划,以及市场形势的分析和相关工作安排。各地经销商代表分别在会上发言，他们谈到：自身经营与西洋事业共同发展及与西洋事业紧密相连等真实感受，纷纷表示在2008年与西洋肥业紧密配合，积极开拓市场,争取更好的业绩。周伟在会上更进一步向经销商介绍了西洋集团的经营状况，阐述了肥业的发展规划。特别针对当前化肥市场从国际到国内、从原材料成本构成到市场购买力作了详细入理的分析，使到会人员受到了深刻启发。
　　为更好的倾听商家意见，会议特采取小组座谈的形式进行厂商交流，三省区参加小组座谈近150多人次，商家就西洋肥市场经营的多方面问题毫无拘束地与公司进行了广泛的交流。针对价格问题、商家利润问题、市场窜货的管理、市场网络优化以及市场服务等相关问题，很多商家提出了宝贵意见。周伟充分肯定大家的建议，并着重指出市场管理问题是2008年工作的重中之重，这一点需要商家积极配合。商家代表明确表示赞同。
　　会议开的圆满成功，收到了预期效果，厂家和商家进一步统一了思想,增加了共识，为2008年春季销售奠定了良好的基础。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西洋农化部

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　　　　　　　　　　　 　　　　　　奋斗人生最精彩
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西洋集团董事长 周福仁

　　同志们，大家好！
　　今天非常高兴能跟这么多的朋友共聚一堂！十年来，是你们陪着西洋走到了今天，推动了西洋的发展，在此我向你们表示最诚挚的谢意！
　　今天我想从三个方面来展开我的谈话。
　　奋斗成就西洋。大家都知道，西洋是一个出身很低微的企业，是从一个小小的生产队成长起来的。当时我是辽宁一个小村的村支书，那是个非常贫穷的地方，80年代初人均收入仅67元，许多人无法生活，背井离乡去打工。为了改变当时的贫困面貌，1988年，我带领村民成立耐火材料厂，由于大伙的共同努力，当年工厂销售收入达到100万元，而我们所在的村也一改过去的贫困面貌，人均收入过千元，这在当时是辽宁第一个人均收入过千元的村子。
　　1997年11月，我们进入肥业，建化肥厂，11月东北已很冷了，记得当时冰天雪地的，没有住处，没有暖气，条件十分艰苦。就是凭着这种艰苦奋斗的精神，西洋成长起来了。由一个农村小队成长为一个大集团。到今年，我们的员工由当时的几十人壮大到2万多人，西洋集团的年销售收入将超过200亿元，计划实现利润35个亿。
　　西洋的成长靠的是什么？是拼搏奋斗和吃苦耐劳的精神。
　　选择西洋没错。十年的时间，西洋集团通过参与国有化工企业的重组，以低成本运作扩张，大手笔拓展了国内复合肥这一新的市场空间，化蛹为蝶，把复合肥做到规模最大、成本最低、效率最高，成为化肥行业的一匹“黑马”，以其非凡的魄力和令人难以置信的速度，以规模强筋壮骨，以科技支撑实力，以营销提升效益，在全国化肥行业起到了鲶鱼效应，带动并推动了这一行业的快速发展。回忆过去，我们是自豪的。但是我们也不得不承认，近两年我们发展速度放慢了，大家可能也对我们产品供应单一且量不足、品牌宣传也不成体系而感到失望。这些西洋都看在眼里，现在西洋觉醒了，我觉醒了！因此在这里我郑重向大家做出以下承诺：一是重组班子，强化领导。二是加大产量，全线供应。现在我们贵州、辽宁的几条生产线全部扩产，到2008年我们的复合肥年产量将超过200万吨，再也不会出现以前那种无肥可购的局面，此外我们还将进军氮肥行业。三是一切围着市场转。以前我们的品种比较单一，但是现在市场需要什么，我们生产什么，努力增加化肥品种。四是增强品牌意识。“产品跟着市场走，市场跟着品牌走”，这是规律！目前西洋已获中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、行业标志性品牌等殊荣，我们一定会巩固现有的品牌地位！
　　现在的西洋还存在一些不足，但是我们有着好的产品，有着好的品牌，还有好的网络。最值得一提的是，西洋集团这些年的业务架构不断完善且发展良好，我们的钢铁、矿业和耐火材料产业都已成为公司的重要经济支柱，这些业务的发展带来的最大的好处就是增强了西洋肥业的抗风险能力。如今年化肥由于原料上涨导致成本骤升，许多业务单一的复合肥企业觉得压力很大，但是西洋不怕，因为我们有其它业务进行利润补充。因此大家要相信西洋，西洋是你们最强大的后盾，选择西洋没错！
　　最后我希望大家与西洋共同成长。西洋是从庄稼地里走出来的大集团，它改变了我们许多人的生活，如果没有西洋，我们许多人也许还在老家种地，也包括我自己。但是今天我们之所以能坐在这里，是因为通过奋斗成就了西洋肥业这个事业。西洋肥业靠着大家的努力发展了，而西洋肥业帮着大家致富了！这就是人生！“生命不息，奋斗不止。”人生就应该奋斗，这样的人生才有价值、才有意义！我常说的一句话就是：无功就是过，平平淡淡就是错！
西洋走到今天，历经了很多艰辛，也创下了很多辉煌，但是我们离目标还很远，我希望在五年之内让西洋进入世界500强。在座的朋友，试想一下，当西洋进入世界500强，你们与西洋合作该是多么的荣耀和自豪！相信只要我们紧密地站在一起，努力奋斗，一定能把西洋这个产品做好，把这个牌子做大做强，实现这个目标！
　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”十年西洋，让我们再次出发，为着精彩西洋、精彩人生而努力奋斗！
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共创 共享 共赢
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　巩固持久的战略合作伙伴关系
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　贵州西洋肥业有限公司总经理 贾启彬
　　各位经销商朋友、同志们：
　　我们将利用一周时间，分别在郑州、杭州、贵阳等三个城市召开全国经销商代表大会。主要目的有两个：一是加强沟通,增进了解；二是借西洋集团进军肥业十周年之际，广泛听取大家对西洋肥业的意见和建议，集思广益，使我们今后合作得更好。
大家都知道，西洋集团在复合肥行业的迅速崛起，加快了复合肥行业整合的步伐。西洋复合肥在全国的普及推广，迅速带动了我国平衡施肥的新革命。
　　目前，西洋复合肥已荣获中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、中国复合肥行业标志性品牌、国家无公害产品等五位一体的最高荣誉称号。
　　这一切成绩，都是厂商共同努力的结果，在此，我代表西洋肥业全体员工，向广大经销商朋友表示衷心感谢！但是，这几年我们还存在很多问题，突出表现在：断货问题突出，发货不及时，给大家造成很多麻烦；产品品种单一，严重影响了西洋肥的深度推广；广告宣传减量，品牌影响力弱化等等。在这里，我代表西洋肥业全体干部员工向你们表示深深的歉意！从现在开始，我们将迅速改变这一被动局面。
　　未来的竞争不再是单个企业的竞争，而是企业之间价值链的竞争。因此厂商之间必须建立紧密长久的战略合作关系。厂商合作如夫妻，可能是合作的最高境界。夫妻要心存白头偕老的共同愿望，明确各自在产业价值链中的位置，建立起一条成本最小化的产品高速公路，实现目标市场的有效扩容，才能共赢。
　　从现在开始，西洋肥业也发生了重大变化：这就是西洋肥业由集团统管，周福仁董事长亲自挂帅。为建立并保持好我们持久的战略合作伙伴关系，公司总的战略是：继续坚持“多品牌、系列化、过程管理、服务终端”的方针，实施规模推进、技术创新、品牌培植、可持续发展四大战略，力争每年达到年产各类复合肥150万吨以上，巩固西洋在复合肥行业中的领先地位。按照“共创、共享、共赢”的原则，与经销商建立和发展牢不可破的合作关系。
　　我们将重点做好以下几个方面的工作：
　　一是满负荷生产，保证让大家有肥卖。明年我们坚决完成生产百万吨的生产任务，最大限度地满足大家的销售需求。
　　二是实施多品牌战略，准确地市场定位。明年我们将在已推出的西洋15-15-15、西洋13-17-15、高磷新世纪、小麦专用肥、金光大道、金色秋天、大豆专用肥、玉米专用肥等品种外，推出中低浓度的复合肥、氯基复合肥和二铵等新产品，今后还要生产尿素。真正做到“在有限的市场内开发无限的客户；在有限的客户内开发无限的业务；在有限的业务内开发无限的销售”。
　　三是实施密集销售战术，全面占领终端市场。“决胜在终端”。我们追求的目标是，向单个县要销售，向单个品种要销量，培养消费者的忠诚度。
　　四是搞好广告宣传、农化两个服务，强化营销体系建设。今后，我们将为各地经销商提供很好的宣传支持，为销售鸣锣开道。同时尽快形成独具西洋特色的农化服务模式。
　　五是强化保障服务，为营销创造良好的外部环境。
　　合作相得益彰，友谊地久天长。让我们携起手来，共同努力，去迎接充满无限生机和希望的新时代！

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