周福仁：把西洋做成世界品牌
这是我第一次参加南北方业务员销售大会，看到了销售队伍的整齐、事业的壮大，我非常振奋，心潮澎湃。今天，我讲两方面的感受和内容。
一是我们的队伍不断壮大。今天有400人参加大会，我还看了南北方业务员销售榜，作为集团分支企业之一，说明了我们肥业的规模、市场占有率。会议的纪律非常好，我欣慰的感到，西洋事业大有希望，发展越来越兴旺。销售队伍作为一个产业，对个人而言，意味着就业岗位的增加。大家脱下农装、工装，穿上西装，销肥造就了一大批人。好多人比过去的收入增加幅度很大，今后，西洋不仅要造就百万、千万富翁，而且要造就亿万富翁。销售队伍的不断壮大，标志着西洋肥业的蒸蒸日上，为社会造就了发展的机会。
销售肥的关键在思想，思想决定胜负长短。销售工作的兴旺对肥业发展至关重要，销售决定企业的命运。我们看到，有人挣了钱成就了大业，有的人却出现了问题。大家到西洋工作，就是西洋的一员，我不希望每个人掉队。有了肥业这个大平台，大家的人生之路发生了重大改变。大部分得到了成功，有的得到了提升，有的离开了，有的却进了法院。这都是个人选择所为。今天在领奖台上只有一位女同志，她叫刘香玲。不管男女我们都一样对待。我认为做销售敬业是第一位的，能力是第二位的，也就是说，思想是第一位的，水平是第二位的。
二是实现了我多年的一个心愿。不打价格战一直是我的心愿。这个是我过去多少年精神压力最大的一个问题。今年谈到了打价值战，我特别高兴。谁打价格战谁就第一个倒下。价位定得好、定得准你就能保持、持续发展自己的企业。打价格战你就会消失。象我们这样的企业，你不挣钱就不会存在。多么大的企业就因这一问题在我们面前倒下啊！我欣慰地告诉大家，今年中国企业500强我们排在346 位，中国企业经济效益200佳我们排在96位，这不是打价格战的结果。我们的看家本领就是镁制品，今年年底我们又大幅度涨价，就这一项明年我们利润就会增加1亿元以上。这同样不是打价格战的结果。在这个行业我们一直是领跑者。鞍山市委书记见到我说，你为耐火材料行业做了很大贡献。这个行业多年打价格战，到今天来之不易。价格对企业来说就是一场革命。我们千难万险、千辛万苦、历尽艰辛，为了什么呢？打低价格就全成泡影了！
过去，我们肥业在价格问题上出现过起伏。我们人为操作不得当。我们第一年卖肥还是高价格，后来一退再退，直到降到最低点，已无路可退。我们在价格这一核心问题上认识不一致。这两年随着原材料的上涨，产品价格有了上升。我们要珍惜现在的价格，最可怕的是没有多少人珍惜这个价格。市场给我们第二次机会，如果不珍惜，我们就会败退。我欣慰的是我们得到了第二次机会，欣慰地看到大家明确了今后坚决不打价格战。好企业的标准是什么？能挣钱的就是好企业，不管这个企业是土的还是洋的！能挣钱的就标志着你水平高、决策好、管理好。价格能长久保持，经营得好都要求我们要有时代眼光、时代思维。
我对今后的化肥市场充满信心。我不认为这个市场会萎缩，还会上升。关键还是人的因素。过去西洋肥业为西洋集团立下了汗马功劳，现在挣钱难度越来越大，对大家的要求越来越高。但有西洋这个成熟的平台，相信大家一定会干得更好。我们的目标是，把西洋肥业做成世界品牌！西洋集团的速度会更快，未来更美好。明年我们要走上国际化的进程。2010年集团的目标就是实现销售收入1000亿元。我祝愿大家发挥各自的优势和特长，把西洋经营得更好！祝肥业健康成长，祝集团蒸蒸日上！
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周超：全面实施10·20管理工程
今年是西洋发展史上重要的一年，也是竞争最激烈的一年，无论厂家还是上游原材料都竞争非常激烈。越是北方市场难度越大。北方产品渗透率在下降，南方市场却在上升。
西洋复合肥已改变了农民的用肥习惯。通过多年来大力推广西洋肥，替代了进口二铵，我们的业务员也成为了施肥专家，迎合了农民施肥习惯。伴随着三次、二次、未来一次性施肥的变革，我们要跟上发展的步伐。明年要完成110万吨的销量。
今年我们作了很多尝试和创新。把海南和宁夏包给了业务员，海南取得了很大的效果，改变了过去多年徘徊不前的被动局面。我们还大力提高片区经理的待遇，调整职能部门的薪酬管理，提高大家的积极性。资源整合也是创新，下半年我们引进了很多管理顾问公司，其目的就是要达到高速度的增长。高端产品，要实现高利润。今年产品价格一点没有降，我们的整体销售在增长。来自各方面的降价呼声高，如果我们降价就麻烦了。定价是个战略问题，不是某一个市场能决定的，我们的产品定位就是高端。高端的品牌定位是长期的，它决定着企业的档次、位置。我们.不仅要做大、做强，而且还要做长久。没有足够的利润作支撑，企业是非常危险的。未来一个行业能留下来的也只有三五个品牌。这个行业没有竞争对手，只有学习的榜样。
我们的销售策略、销售方案、团队建设还有很大差距。我们全方位引进专业管理顾问公司就是要彻底改变这一局面。10月20日我们在贵州肥业召开了动员大会，宣布全面实施10·20管理工程，从过去的低水平管理向高端管理迈进。
我们要实施信息化管理，实行无纸化办公，销售工作日常工作联络、计划靠网络、邮件，分管领导要48小时内回复，业务员要72小时内上网回应。提高效率，减少费用，树立西洋崭新的形象。
我们的广告要跟上，宣传促销品要跟上，并提前到位。在广告方面，我们引进了国外和国内两大著名的公司为我们作策划和制作，在行业内做出精品。我们请了深圳一家管理顾问公司进行人力资源管理，实行360度考核，对态度、性格、工作全方位进行量化测评和考核。现在我们已到了专业管理阶段。这几天我们对全体业务员进行培训。进行情景销售的实战演练，进行片区经理的考核，把开会用在培训和提高上。
产品定位高价格，就需要高档次产品、高档次管理、高档次培训和高端的营销。价格是公司定的，不是业务员定的，你卖不好就换人，不认高端定位的你就走人。下一步我们要编写企业文化手册、业务员手册。希望大家明年多卖肥、卖好肥。
新年即将到来，我祝愿全体员工和家属新年快乐、心想事成、身体健康、工作顺利！
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西洋肥业召开“6S基础改善工作实施暨启动仪式”动员大会
2006年10月20日，贵州西洋肥业销售公司二楼会议室座无虚席，入会人员一边全神贯注地倾听大会精神，一边认真地作会议记录，这是一次具有特殊意义的会议。立正管理咨询有限公司、华盈恒信管理顾问有限公司和贵州西洋肥业有限公司在这里共同组织召开“6S基础改善工作实施暨启动仪式”动员大会。立正管理咨询有限公司总经理宋涵、高级顾问师玄熙平、苏英、徐志强，华盈恒信管理顾问有限公司咨询总监水藏玺、高级顾问眭昆、唐东方应邀参加了会议。贵州西洋集团总经理周超、公司副总经理李树军及公司所属各分厂、各部室负责人、车间主任、班组长等相关人员共120多人参加了会议，会议由公司人力资源部部长孙宏斌主持。
会上，立正管理咨询有限公司总经理宋涵女士作简短致辞，顾问团高级顾问师玄熙平女士详细讲解了关于“6S基础改善工作”计划实施方案。公司副总经理李树军宣读“6S基础改善实施办法”，公司“6S”推进工作小组组长战国胜宣布公司6S工作计划实施试点单位名单，并带领大家高唱宣誓词，铿锵有力的声音长久回荡在会场内外。
在大家热烈的掌声中，周超总经理围绕“6S基础改善工作”的实施计划，并结合西洋公司的实际情况作了重要讲话。他首先代表西洋肥业全体员工对各位顾问和专家们不辞辛苦到西洋肥业指导表示热烈的欢迎。他说：公司为摆脱传统的管理摸式，加快西洋跨入现代化企业进程，今年初就开始诚邀华盈、立正两家公司帮助西洋围绕人力资源和生产经营管理进行全方位改革，重点实施内容包括先进管理水平、绩效考核、生产流程、薪酬规划等，我们要通过先进管理经验的引入完成向现代化企业的全面过渡。前不久，我们西洋肥业组织了科级以上管理干部进行了拓展训练，ERP工作正在按计划实施。我们要把公司的这次改革作为全员培训的过程，全面提升的过程，要通过各项工作的实施，真正实现公司经营管理、全员素质、环境治理等项工作进入先进管理水平的目标。
最后周总提出了几点要求：第一、全体干部和员工要从思想上充分认识到公司改革工作的重要性和迫切性。知己知彼，方能百战百胜，只有清楚地认识自己的不足，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司上下必须全力以赴，下大力气，下定决心把该项工作做好。谁的观念不转变，阻碍和影响工作的进程，我们就砸谁的饭碗。第二、彻底改变公司的用人观念。人本观念要与时俱进，同区域观念彻底决裂。过去我们讲对人不对事，今后我们要讲对事不对人，能者上，庸者下，建立一个和谐的企业文化氛围，让工作在西洋这个大家庭的全体员工相互帮助、团结友爱、亲如一家。第三、态度问题。态度决定一切，“认真”是态度的具体体现。我们说态度决定一切，就是要通过上述各项工作的改革和实施，突破公司管理工作的瓶颈，此项工作要在明年2月见成效，时间仅有半年，时间紧任务重。希望各位在革新的过程中不要掉队，并把革新的成果保持下去。今天是10月20日，我们就命名为“1020行动”，这将是西洋发展史上的又一座里程碑。
周总的讲话振奋人心，鼓舞斗志。从周总沁人肺腑的言辞中，我们仿佛看到了西洋航母扬帆远航﹑乘风破浪的壮丽雄姿。我们深信通过改革必定给西洋肥业带来翻天覆地的变化。正是：东风吹正劲，西洋帆更圆。
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西洋肥业“1020”管理工程简介
“1020工程”核心内容
2006年10月20日，周超总经理在贵州西洋肥业人力资源项目阶段性总结暨现场6S管理项目启动大会上提出：从2006年10月20日起，西洋肥业将彻底告别传统的企业管理模式，进而转入现代企业管理阶段，公司将通过陆续引进和导入现代人力资源管理、6S现场管理、TPM、物流及仓储管理体系、流程及制度体系、以预算管理和财务分析为核心的财务管理体系等一系列管理活动，逐步实现管理从“粗放型”向“精细化”、从“人治”向“法治”的转变。
“1020工程”基本目标
用2~3年的时间，全面实施规范化管理体系，与传统的企业管理模式说“再见”！
“1020工程”口号
同心协力，改变现状；
规范管理，创造辉煌！
“1020工程”工作进度
2006年体系设计阶段
1）引入现代人力资源管理体系
2）导入现场6S管理
3）对公司目前的核心流程体系进行梳理和再设计
2007年体系设计+体系实施阶段
1）全面实施人力资源管理及流程体系
2）导入并实施物流及仓储管理体系
3）全面导入基于预算管理和财务分析为核心的财务管理体系
4）导入品牌及营销管理体系
2008年体系全面实施阶段
1）全面实施财务管理体系
2）全面实施战略性营销管理体系
3）全面实施ERP系统
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什么是6S管理
S-整理
定义：区分要与不要的物品，现场只保留必需的物品
目的：将“空间”腾出来活用
2S-整顿
定义：必需品依规定定位、定方法摆放整齐，明确标示。
目的：不浪费时间寻找物品
3S-清扫
定义：清除现场内的脏污，并防止污染的发生
目的：消除“脏污”，保持现场干干净净、明明亮亮
4S-清洁
定义：将上面3S实施的做法制度化，规范化，维持其成果
目的：通过制度化来维持成果
5S-素养
定义：人人依规定行事，养成良好的习惯
目的：提升“人的品质”，养成对任何工作都讲究认真的人
6S-安全
定义：人身不受伤害，环境没有危险
目的：创造对人、企业财产没有威胁的环境，避免安全事故苗头，减少工业灾害。
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打造西洋肥业良性发展的生态系统
本报评论员
在最近一段时间里，西洋肥业在总经理周超的主持下，聘请华盈、立正等几家顾问公司围绕人力资源、生产经营管理进行全方位改革，简称为“10·20管理工程”。通过陆续引进和导入现代人力资源管理、6S现场管理、TPM、物流及仓储管理体系、流程及制度体系、以预算管理和财务分析为核心的财务管理体系、营销体系等一系列管理活动，逐步实现管理从“粗放型”向“精细化”、从“人治”向“法治”的转变。这是改变传统的管理模式，加快西洋跨入现代化企业进程的重大举措，必将对今后西洋肥业的发展起到决定性的影响。
西洋肥业到今天已整整九年，正迈向第十年。短短九年时间西洋肥业从无到有，从小到大，发展成为中国最大的硫基复合肥生产基地。并在行业内创造了诸多第一：中国第一家民营复合肥生产企业；行业里第一家企业请名人赵本山做形象代言人，让西洋品牌一炮打响；与杂交水稻之父袁隆平联手，让科技代言品牌，用品质打开市场等等。西洋肥业见证了中国复合肥的发展历程，为中国复合肥的推广壮大做出了突出的贡献。伴随着中国加入WTO五年过渡期的结束，化肥市场全面对外开放。西洋肥业必须有一个升级、突破，过去的经验不可复制，建立完善新的运营体系势在必行。在总经理周超看来，顺应时代的变革，西洋现在已到了转型和蜕变的阶段。
任何重大变革往往会有一些人产生心理抗拒，这就要从导入培训的时候，从观念和心态改变开始。通过多种形式，统一思想，统一共识，步调一致。就要分阶段、分步骤，由浅入深，循序渐进，并强化督导、执行和考核。要使每一个干部和员工清楚，这是必须都要 经历的“蜕皮”的痛苦。要以良好的工作习惯入手，把各项管理内容融入到工作的全过程。
建立规范、科学、现代化管理体系不是一蹴而就的，必然是一个长期的过程，必须长抓不懈，方可成功。现在西洋肥业已进入第十年，相信通过这次重大转型和变革，西洋肥业必将再创辉煌，这是令人期待、令人振奋人心的。
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6S样板区总结暨公司全面展开誓师大会召开
10月28日下午2.30分，公司6S评委成员和公司所有单位、机关部室的负责人及班长以上干部分成两组进行活动。一组由公司领导和非样板区的分厂负责人组成的10人评审小组，另一组是公司所有单位、机关部室的负责人及班长以上干部组成的百人学习参观队伍。两支队伍有组织的循序渐进，对10个样板区进行了现场观摩评比。评委们围绕样板区的工作难度、推行6S的努力度、整体改善效果、推行中员工创意、看板的设计及内容、推行过程解说及其它共六项100分。经过评委认真细致，公正公平的评定，硫酸厂机修班等四个单位荣获前三名。
当日下午4.30分6S样板区总结暨全公司6S全面展开誓师大会在公司销售部会议室隆重召开。公司经理周扬、副总经理李树军，立正6S项目组的专家玄熙平、苏英、徐志强等参加了大会。会议由公司人力资源部部长孙宏斌主持。
立正6S项目组组长玄熙平女士对前一段工作做总结和下一段工作进行了安排。在谈到对西洋肥业的印象时，她说：通过两周来的紧张工作，我们专家组的同志一致认为同志们的工作是富有成效的，达到了6S基础改善的要求和标准。同时，我们也为西洋有这样一支作风过硬、执行力坚决的干部员工队伍而高兴，西洋的员工是好样的，西洋的干部是令人信赖的。
会上，公司领导对获得前三名的硫酸分厂机修班、复合肥分厂机修班、硫酸分厂循环岗位﹙第三名﹚、合成氨分厂机电修﹙第三名﹚以及荣获鼓励奖的合成氨主控室等十个单位分别颁发了样板区奖牌和1000元、800元、500元和300元的奖励。
会上前三名样板区负责人分别介绍了第一阶段工作情况，非样板区负责人代表单东升、张兴帮、何志刚也先后发言。他们共同表示：没有最好，只有更好，我们一定用行动证实我们的诺言。
周扬经理在会上指出：“我们公司开展6S工作，其目的就是要提高工作效率，改善流程，降低成本，最终实现公司各项工作的全面升级。”
李树军指出：“通过今天的观摩感触很深，在短短的八天时间里取得这样一个明显效果，实实在在是一件不容易的事。成绩的取得与各位同志的努力和顾问的热心指导是密不可分的。今天我要讲的是，各单位在推进工作中要面对现实，对不要物的处理要分类。 不要搞一刀切，什么是好的，什么是不要物搞清楚。周超总经理要求必须将推进工作做好做实。周总的决心如此大，我们更责无旁贷。公司在6S推进工作上投入了大量的人力、物力、财力，对今天取得的成果要保持，要珍惜，要持之以恒，坚决反对作表面文章和浮夸作风。如何将6S工作长期不懈的抓下去，这是各单位下一步工作要加以研究和思考的问题。在工作安排上一定要将生产和6S推进工作同步进行，做好科学合理的统筹。同时，我们要注意不要忽左忽右，更不要走极端。”李总最后讲到：今天的会议是公司6S推进工作个全面展开的新起点，新开始。每位干部及员工必须团结在公司周围，用我们集体团队的力量，去迎接更新更大的挑战。
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西洋肥业6S推进工作首战报捷
贵州西洋肥业6S推进工作自2006年10月20日开展以来，公司确定的10个样板区经过八天紧张而细至的工作，于10月28日下午终于完成了最后冲刺，同时获得了公司颁发的样板区奖牌。
10月20日，被周超总经理命名为10.20行动日以来，6S推进工作受到各级领导及全体员工高度重视和热烈响应。从1020动员大会开始，公司机关各部室、所属各分厂纷纷以最快的速度行动起来，被确定为样板区的复合肥分厂机修班、造粒一车间、分析室，合成氨分厂机电修班、主控室、压缩岗位，硫酸分厂机修班、水循环岗位，生产部储运科2#库房，机关技术部办公室等10个单位更是一马当先，率先向6S目标挺进。他们结合本部门、本单位具体实际制定推进计划，他们将工作重点放在整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全上。各样板区的广大干部和员工为了完成6S工作目标，他们白班连夜班，加班加点突击作战，在整理整顿中对不要物的处理严格按照公司要求和6S规定去作。对过去常年闲置的物资和废旧品进行了合理的安排，改变了工具随意丢放的现象现在的工具有专用的工具箱，工具摆放井然有序工作效率得到大大提高。现场管理明显改观，现在进入我们视线的是机器光、马达亮，复合肥成品库房垛位堆放整齐，标高、标识、品名全部标定在规定位置，高温、安全区域匀有警示线提示。通过公司6S评委会的检查和验收，各样板区实现了现场无死角。在短短的几天里各样板区取得了如此惊人的成绩，这里边凝聚着广大干部及员工的辛勤劳动和汗水。复合肥厂厂长周忠亮、合成氨厂长金巨威、硫酸厂厂长王海、技术部部长姚化龙在执行公司指令不打折扣，工作中高标准严要求，率先垂范。储运科苏海、硫酸厂商士伟、合成氨厂陈光荣等同志更是同工人一道摸爬滚打在生产第一线。通过八天卓有成效的工作，10个样板区共查找和立项整改项目155个。现已全部整改完毕，全部通过验收。
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