中国磷肥工业协会理事长武希彦到西洋参观
第十五届全国磷肥、硫酸行业年会暨协会常务理事会议于6月14日在贵阳市贵州大饭店隆重开幕，中国磷肥工业协会理事长武希 彦、硫酸工业协会会长吕庆胜、常务副会长齐焉等出席了会议。国家商务部预警司王新博士、商务部产业损害调查局、国家发改委经济运行局、国家发改委价格司等领导在会上分别作了重要讲话。会议由中国磷肥工业协会常务副理事长张永志主持，来自国内外化工行业的著名专家、学者及企业界代表数百人参加了此次盛会。
在开幕仪式上武会长发表了热情洋溢的讲话，他说：“十五期间，我国磷肥行业得到了快速发展，磷肥产量已超过美国，居世界第一位，特别是西洋将中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品荣誉集一身，进一步证明了磷肥行业旺盛的生命力和产品竞争力”。硫酸工业协会会长吕庆胜在讲话中说：“十一五期间，中国硫酸能力继续呈增长趋势，技术创新与循环经济紧密结合起来，对“三废”不能达标的企业坚决关停”。在历时3天的会议活动中参会代表积极发言，对化工行业目前的现状、未来发展战略及方向作了实事求是的评估与论证。
6月15日中国磷肥工业协会理事长武希彦、中国磷肥工业协会副理事长张永志等领导专程前往贵州西洋肥业有限公司视察。在贵州西洋集团总经理周超的陪同下到厂区进行参观，当看到西洋沸腾的生产场面时，武希彦高兴地说：“西洋肥业是当今我国磷复肥行业的领头羊，为国家的“三农”事业作出应有的贡献，要继续做好测土施肥和科技创新，为建设社会主义新农村做出更大贡献。”
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直挂云帆济沧海
———贵州西洋集团坚持自主创新推进跨越式发展纪实
在息烽县永靖镇黎安村、下阳村以及小寨坝镇红岩村等多个村寨，贵州西洋肥业有限公司刚结束不久的一个实验，一直为村民津津乐道———采用贵州西洋新推出的硅钙钾肥种植水稻、折耳根等农作物后，村民陈大军、马孝元、周兴润等人实现了多年来单产最高产量。
贵州西洋的好消息不止于此。今年1至5月，该公司已实现销售收入4.4亿余元，接近前三季度的销售总和！
是什么支撑了这家贵州民营企业在短短五年之间，从无到有跃居全国复合肥市场的“领军旗舰”荣耀地位？不断创新构建自主创新体系，正是贵州西洋集团实现飞速跨越的“制胜法宝”———
2005年，贵州西洋集团与贵州大学达成产、学、研全面合作协议，成立了贵州大学———贵州西洋集团技术开发中心。这为贵州西洋进一步整合地方科研资源，壮大企业科研实力，紧密地方产、学、研链条搭建了快捷、方便、有效的平台，也进一步完善了贵州西洋的主营产品技术开发支撑体系。
很快，企业与高校“联姻”便有了结晶———贵州西洋集团技术开发中心采用贵州大学的专利技术，研制生产出了一种新产品硅钙钾肥。在息烽县部分村寨的实验表明，施用硅钙钾肥的水稻亩增产33.4公斤，增产8.55%；折耳根亩增产68.5公斤，增产6.4%；大蒜亩增产33.3公斤。
“这种新型肥料与传统的复合肥不同。”贵州西洋集团技术开发中心研究员、贵州大学教授马武权告诉记者，“目前市场产品的肥效利用率一般不超过30%，并对土地肥力有一定的影响，而硅钙钾肥是贵州西洋主营产品技术创新的突破。”马教授说。他介绍，“属于矿质肥料的硅钙钾肥施用到土地后，肥效将会缓慢、持续释放，而且不会损害土壤结构和肥力，在肥效和环保两方面有突出效果。”
目前，息烽县正在全县范围内扩大硅钙钾肥的使用面积，黔东南州镇远县的四个乡镇正分别对水稻、果树烤烟等农作物进行试验，贵州西洋肥业也将把硅钙钾肥的企业标准上升为国家标准，并计划在今年秋季将这一新产品向全国农资市场投放。
贵州西洋集团分管技术的有关负责人告诉记者，目前，西洋集团已投资注册了一家年产量达300万吨的企业专门生产硅钙钾肥，年销售收入可达20亿。该新产品不仅将成为西洋集团继续保持国内肥业领先地位的有力支撑，也将成为贵州西洋进入东盟、韩国、日本等国际市场的主打产品……
贵州西洋集团与贵州大学合作实施的复合肥技术创新项目的成功，仅仅是该集团坚持构建自主创新体系的一个最新成果。实际上，贵州西洋成立几年来，自主创新始终伴随着这个西部企业的成长———
2002年，西洋与国家杂交水稻技术研究中心联合实施了良种良肥科技创新工程，“世界杂交水稻之父”袁隆平出任科技顾问；
2004年，西洋复合肥被列为国家粮食丰产科技工程；
2005年，西洋与国家小麦工程技术研究中心开展全方位合作，并成立良种肥科技创新工程项目组；……
一系列举措，贵州西洋构建起了在全国同行业领先的肥业技术自主创新体系。借助强大的科研平台力量，贵州西洋已开发出适合水稻、小麦、玉米、烤烟、棉花等多种农作物的20多个高磷、高钾新品复合肥，企业销售收入和产品市场占有率节节高攀，成为全国唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“国家免检产品”的规模最大的复合肥生产企业。
自主创新体系，不仅使贵州西洋的产品市场上抢占了先机，也为其在资本市场上赢得了令人羡慕的宝贵身价。今年年初，汇丰直接投资（亚洲）有限公司与贵州西洋集团签定投资协议，斥资4亿元人民币购买贵州西洋22%的股权，共同把贵州西洋肥业打造成世界级复合肥企业。
原载2006年6月13日《贵阳日报》 记 者 况顺强
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“西洋杯”名家画息烽
6月2日，息烽县与贵州省美术家协会联手举办的“西洋杯”名家画息烽2006油画风景精品展在贵阳美术馆隆重举行了剪彩仪式。省、市有关领导及贵州西洋集团副总经理孔祥柱参加了剪彩。
画展在美术馆推出近100幅作品，借名家手笔来展现息烽资源丰富，山川秀美，人文风情浓郁，用油画艺术的独特魅力来展示息烽之美，自然之美，人文之美，和谐之美，以及息烽人民奋发向上的精神之美。从一幅幅的画幕之中，我们读出的是一份恬静，一份对原生态的渴望，一份对人与自然和谐相融的感动，更激发出一种抢抓机遇、迎难而上、奋勇争先的息烽精神。
做为息烽最大的民营企业，贵州西洋集团为此次活动赞助38万元，成为冠名单位。这是贵州西洋集团为当地的文化事业发展，再一次做出重要贡献。 ↑返回
贵州西洋被评为“守合同、重信用”单位
为推动社会信用体系的建立和打造诚信贵阳，树立诚信经营的良好企业形象，鼓励企业开拓进取，与时俱进,为全面建设小康社会作出新的贡献。在贵阳市工商行政管理局新近公示和确认的2005年度贵阳市“守合同、重信用”单位的金榜上，贵州西洋肥业有限公司荣列其中。这是我公司自2002年以来第四次获得该项荣誉。
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西洋：产业链自我循环
企业名称：西洋集团
主营业务：耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易，集科、工、贸于一体
掌门人：周福仁
创立时间：1988年8月
模式路径：控制整个产业链的所有关键环节，挖掘每个环节利润，并将其做到各自环节的专业化最强，给竞争对手设置了难以跨越的的进入壁垒，同时也将整个终端产品的成本降到最低点，从而形成压倒性竞争性优势。
模式目标：到2010年，西洋集团将做到1000亿元。
模式回放：进入上世纪80年代，周福仁在做石棉瓦生意的同时，发现其原料轻烧粉很畅销，于是开始了自己烧制轻烧粉卖。一方面有广阔的市场，一方面自己做瓦的成本也降到最低，两全其美，何乐不为？1983年，周福仁积累的资本就已超过100万元。
菱镁矿用普通方法烧制之后可造石棉瓦，如果继续用焦炭加大火力超高温焙烧，镁粉则会二次结晶变成异常坚硬的镁砂。而周福仁家乡的菱镁矿不但是中国最大而且在全球也是最优质的，国际市场对产自那里的镁砂需求日增。一吨做石棉瓦的轻烧粉最多能卖80元钱；而一吨低档镁砂可卖350元，中档的800元，高档的2000元甚至更高。1988年，周福仁决心走这条资源深加工道路，而且要比别人做得更精。
1988年，他成功烧出了第一窑中档镁砂。不到半年，西洋公司赚得100万元利润，接着又一口气建了五座窑。1991年，周福仁决心上马高档镁砂窑。1995年，西洋公司销售额破天荒地增至5亿元。这次大胆的“超前决策”，使西洋公司一跃成为中国耐火材料行业巨头。
1995年镁砂行业发展到巅峰，分羹者来势汹汹；同时众多企业都拿到了自营进出口权，业务争夺导致价格战硝烟弥漫。之后三年价格水平一路下滑，周福仁顿感危机四伏，他觉得自己应该跳出这个行业寻找新的利润增长点了。
周福仁对快倒闭的生产复合肥的国有企业锦州硫酸厂动心了。他认为中国是世界上最大的用肥国家，肥料年年用，而且只要质量好，农民用了之后第二年就会成为忠实客户，复合肥基本没有土壤板结危害，未来市场空间巨大；此时，镁砂已是买方市场，复合肥竟然还是卖方市场；西洋公司人人是农民，对肥都有亲近感，与农民谈论肥料如拉家常，推销容易。因此产品一面市就具备了极大的竞争优势。1997年底，锦州西洋特肥厂成立，迅速成为东北最大复合肥生产基地，中国第一家进入复合肥领域的民营企业。
从复合肥的产业链中，西洋集团获取了高额的利润，如下图：由于贵州劳动力便宜，更有全国最大的磷矿。2000年4月，周福仁兼并了贵州的宏泰化工总厂，分期投资9亿元最终达成年产复合肥、磷石膏、合成氨、硫酸、盐酸共200多万吨的巨型产能，当之无愧地成为中国最大的复合肥生产基地。
2002年他将目光移向了钢铁，因为他相信，自己的钢材成本会降到最低。矿山是他自己的，不用掏钱从别人手里买铁矿石，而且西洋铁矿能自给自足；选矿厂是他自己的，煤矿是自己的，焦炭厂是自己的，然后从粉碎、烧结、炼铁、炼钢到轧钢，全是自己做，成本当然降低。“但是你每个环节投资设厂必然使成本加大啊……”面对记者的提问，周福仁很轻松地就解答了这一问题。“铁矿除了供给自己还可以卖啊！煤矿、焦炭、铁粉、烧结矿、铁、钢，我们哪一个环节的产品都可以卖钱，各环节的利润完全可以支撑该环节的投资设厂和日常运营支出甚至还有钱可赚！你说，我的成本会降到多少？”2002、2003、2004年西洋进一步在中西部贵州、重庆、四川、陕西、山西、宁夏、内蒙分别进入了煤化工、天然气、电力、铝业等国家监管虽严但市场前景却无限广阔的行业，形成了一个纵贯南北、成本较低却产能巨大、内部循环相互支撑的资源深加工产业带，目前虽在起步阶段，但前景却让每一个人心潮澎湃。周福仁说，现在企业最大的利润来源是复合肥，2005年以后就将是钢铁，将来会是更惊人的煤化工和能源。到2010年，西洋集团将做到1000个亿！
◆短期突破：★★★★★
2004年西洋集团实现销售收入70多亿元，实现利润8亿元，实现税收2.3亿元。其中，西洋把耐火材料做到了终端产品镁砖,2004年光这一项收入就达10亿元。
◆远期成长：★★★★★
近两年，西洋进一步在中西部分别进入了煤化工、天然气、电力、铝业等国家监管虽严但市场前景却无限广阔的行业，形成了一个纵贯南北、成本较低，却产能巨大、内部循环相互支撑的资源深加工产业带。目前，公司已经成为中国最大的镁质耐火材料生产基地，其中档镁砂和高纯镁砂的产量均居世界首位。也是中国最大的硫基复合肥生产基地。现在企业最大的利润来源是复合肥，2005年以后就将是钢铁，将来会是更惊人的煤化工和能源。从现在起到2010年，公司每年将以60%的速度增长，把西洋几大产业做强做大，实现 2010年销售收入1000亿元，进入世界500强。
◆管理保障：★★★★
管理方面：完善了集团、各子公司和生产厂的三层框架，利用网络手段，缩短管理链条，降低管理成本，加强了总部对各公司经营的监控，做好了各产业的系统整合
科研方面：2003年，西洋集团与“杂交水稻之父”袁隆平院士合作，出资300万元设立国家杂交水稻工程技术研究中心———西洋集团基金，袁隆平出任技术顾问，旨在杂交水稻新品种与新肥料的开发。
◆风险控制：★★★★★
西洋集团的投资理念使其运行相当稳健：第一，不做高科技，不做新经济，只做传统的资源性行业，牢牢抓住资源性环节，并把自己稳固在产业链的上游，这样不但下游空间大，而且利润空间也大。而且投资回报周期超过三年(含建设周期)的项目坚决不做，产品出厂必须当月赚钱；第二，西洋集团模式(完全立足于农村的资源性高利润率民营大企业)，大城市里的大企业不敢、也不愿全身心地投入到农村来，农村里的中小企业更没实力做到这么大，所以留给西洋集团的是一个难遇竞争对手而市场广阔的发展空间。
分析师评价：
周文（AMC安盛管理顾问中国区总裁）：
西洋集团实质上追求的是一种以产业整合利润为核心竞争力的商业模式。他们在高起点上进入一个产业，利用自己的资本优势、人才优势和技术优势，将这个产业中若干数量的企业进行重新组合，以实现对这个产业全面地或局部地整合，资源进行重新配置。
西洋集团按“整合产业”原则制定企业的产业规划，通过资本运营等方式，收购、兼并、联合、扩建、新建同类企业及“上、下游”企业，打造完整的以资本为纽带的“产业链”，形成集团的“核心竞争力”。产业整合的结果不仅大大提高了资源的利用效率，而且消除了这些企业间的无序竞争和恶性竞争以及市场中的各种不规范状态，增强了产业的整体实力和市场竞争力。
从西洋集团的发展来看，当今企业不仅要充分利用自己拥有的每一份资源，还必须将各个要素有机联系起来，去发现并把握其内在的规律，对企业价值创造系统进行连续的设计和再设计，从而使企业能够持续性的创造价值，获得利润。
张剑云（西安交通大学经济与金融学院教授，北海海洋公司总裁）：
首先，让我们把西洋集团发展的脉络理清：他们立足于农村丰富廉价的菱镁矿、铁矿、磷矿和剩余劳动力资源，以初加工实现原始积累、走高附加值深加工、综合利用的发展路子。
这实际上是沿着互补性、紧密型的产业链，逐步有序、综合利用，从产业边缘延伸的策略，与四面出击、产业无内部关联性、松散的“多元化”有严格区别。这暗合世界一些企业巨头的成长路径。丰田以汽车为核心逐步向外延伸产业链，洛克菲勒从石油产业的下游向上游拓展产业链，不都是如此吗？其次，周福仁利用资源掌控整个产业链所有关键环节，形成了一个相对封闭的中间生产供应商内部循环系统，最大限度的降低了交易费用，将终端产品的成本降到最低点。在西洋公司，所有环节的供应商只是一个个“车间”，所有环节“车间”的利润增加值最后都在终端产品反映出来，一方面减少了本来应支付给这些外部供应商的利润，另一方面给终端产品利润和制定价格一个很大的弹性空间，而且也便于企业内部标准化、流水线生产管理，还可以对行业的标准化产生深刻的影响。所以，在相同情况下，做同样的行业，别人赚钱的时候，他们一定比别人赚得更多；别人做不下去的时候，他们却活得心情舒畅。
此外，在资源“瓶颈”时代，通过控制短缺资源使企业占住了竞争的制高点。同时，还能起到稳定供应商、开拓利润增长点的作用，各环节利润消长也有利于集团控制整体风险。
中国商业评论【2006.04.】
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篮球搭建友谊之桥
六月的鲜花，色艳，味香，生机勃勃。六月的海城，天蓝，地绿，春意盎然。
6月3日，西洋集团与北镇市政府携手在海城市体育馆隆重举行了2006年“西洋杯”篮球友谊赛。此次篮球赛由西洋集团主办，双方的宗旨是：合作引领企业前行，发展成就美好篇章。北镇市代市长刘朝震和西洋集团董事长周福仁亲自为比赛开球，北镇市委、市政府、海城市委、市政府及西洋集团主要领导观看了比赛。
赛前，西洋集团董事长兼总经理周福仁致欢迎词，对光临此次比赛的北镇市代市长刘朝震及其他领导表示最诚挚的敬意！向出席比赛的海城市委市政府领导表示衷心感谢！北镇市代市长刘朝震向西洋集团多年来对北镇经济发展做出的突出贡献表示衷心的感谢！
合作相得益彰，友谊地久天长。赛场上双方运动员发挥了最高水平，为大家奉献了一场精彩绝伦的比赛。西洋集团篮球队最终获得了比赛的胜利。
在2006年西洋杯篮球友谊赛上的致辞
西洋集团董事长兼总经理 周福仁
各位领导、朋友们：
你们好！
六月阳光 明媚、春意盎然，在这鲜花烂漫的六月，在这承载希望的季节，我们在这里隆重举行“2006年西洋杯篮球友谊赛”。“有朋自远方来,不亦乐乎”，在此，我谨代表西洋集团二万名员工，向光临此次比赛的北镇市代市长刘朝震、宣传部部长王忠宝、副市长汪兴、景非非、刘丰龙、政府秘书长曹洪奎及其他领导表示最诚挚的敬意！向出席比赛的海城市委市政府领导表示衷心感谢！向北镇市男篮全体教练员、运动员表示最热烈的欢迎！
北镇市历史悠久，素有“幽州重镇，冀北严疆”之誉。境内文物古迹星罗棋布，旅游资源得天独厚。著名的医巫闾山是全国“五大镇山”之一、东北“三大名山”之首。
近年来，在北镇市委、市政府的领导下，北镇市充分发挥区位优势，紧紧围绕富民强市的奋斗目标，锐意进取，开拓创新，社会、经济取得了令人瞩目的辉煌业绩。北镇市先后被省和国家授予“全国平原绿化先进县”、“生态农业重点县”、“粮食生产基地县”和“高效农业先进县”等荣誉称号。
在北镇市委、市政府的大力支持下，我们于2001年11月投资600万美元成立锦州兴原制袋有限公司，企业在发展过程中得到了北镇市委、市政府有关领导的热切关注，并多次到企业予以指导，帮助企业解决问题。更为重要的是通过合作，增进了我们与北镇市的相互了解和友谊，为未来的合作发展奠定了坚实的基础。
此次，我们欢聚一堂举行篮球友谊赛，我们的目的是一样的，那就是精诚团结、共谋发展。我们将以此友谊赛为契机，加强与北镇市深层次的合作，只要我们真诚合作，互惠互利，就一定能够实现双赢，就一定能够共创美好的未来！
最后，祝愿各位朋友们身体健康，事业发达！
预祝比赛圆满成功！
2006年6月3日
 北镇市代市长刘朝震一行到西洋集团参观
6月3日，在篮球比赛结束后，北镇市代市长刘朝震一行在西洋集团董事长兼总经理周福仁的陪同下，先后到海城西洋钢铁公司、西洋鼎洋矿业公司、西洋耐火公司参观。
在参观现场，周福仁详细地介绍了西洋集团近年来的发展情况及未来发展的构想。北镇市代市长刘朝震一行对西洋的发展表示祝贺，并希望在不远的将来与西洋集团再次牵手，为当地的经济发展做出新的贡献。
在“西洋杯”篮球友谊赛上的致辞
北镇市代市长 刘朝震
尊敬的周福仁董事长、海城市委、市政府各位领导、西洋集团干部职工、各位朋友：
群贤聚西洋，赛事传友谊。值此春夏之交、生机无限的美好时节，“西洋杯”篮球友谊赛在海城市体育馆隆重举行。这是我市与西洋集团加强沟通、增进 友谊的一件大事，我代表中共北镇市委、市政府和全市53万人民，向周福仁董事长和西洋集团全体员工致以诚挚的问候！向西洋集团多年来对北镇经济发展做出的突出贡献表示衷心的感谢！向出席今天赛事的海城市领导致以崇高的敬意！
西洋集团在周福仁董事长的带领下，在不到20年的时间里，由一家小企业发展成为总资产72亿元、员工2万人、销售收入100亿、拥有11家分公司的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团，多次入选中国企业500强、中国制造行业500强、中国民营企业500强，创造了企业发展的奇迹，彰显了西洋人的勤劳智慧。2002年，西洋集团审时夺势，果断决策，与韩国兴原实业株式会社、韩华资源株式会社共同投资，在我市建立了锦州兴原制袋有限公司，成为引领我市包装产业的一面旗帜和出口创汇的主力军，为我市经济发展做出了巨大贡献。
北镇市农业产业化水平较高，农产品加工空间广阔；工业经济发展态势良好，潜力巨大；旅游产业发展迅猛，青岩寺景区宗教文化底蕴深厚，观音阁景区自然风光秀美独特，是投资的宝地、创业的乐土。此次赛事，对北镇市和西洋集团增进了解、扩大合作具有重大意义，衷心希望西洋集团继续对北镇给予关注、加大投资，通过我们的精诚合作，实现互利双赢，同创事业辉煌。
最后，祝“西洋杯”篮球友谊赛圆满成功。
辽宁西洋特肥公司举行第七届职工体育运动会
近日，辽宁西洋特肥有限责任公司第七届职工体育运动会在特肥公司隆重召开。黑山县总工会、黑山县体协、黑山县网通、黑山县电视台的主要领导出席了开幕式。
辽宁西洋特肥有限责任公司经理闻雷致开幕词。他说，我谨代表周伟董事长和特肥1500名员工向莅临本次运动会的黑山县总工会、黑山县体协、黑山县网通、黑山县电视台的各位领导表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。向全体运动员、教练员、裁判员和大会工作人员表示最崇高的敬意！
多年来，在黑山县委、县政府的大力支持和帮助下，在特肥广大员工的共同努力下，西洋特肥与时俱进、开拓创新、求真务实、勇攀高峰，各项工作都取得了显著的成绩。
企业文化是企业的“灵魂”，是企业发展的动力。在经济全球化的今天，我们西洋人始终坚持在抓物质文明建设的同时，时刻不忘抓精神文明建设，而且抓出了成效。此次运动会旨在增强广大员工的体质，进一步推进公司的各项事业再上新台阶。
开幕式结束后，黑山网通篮球代表队与西洋特肥代表队进行了一场篮球友谊表演赛，精彩的比赛为此次体育盛会增添了新的光彩。
本次运动会本着“友谊第一、比赛第二”的比赛规则进行了男篮、女篮共21场的精彩比赛。最终保卫处、水电分厂分别夺得了男篮、女篮的冠军。在篮球比赛之前，还分别进行了象棋、乒乓球、台球等比赛。
职工体育运动会是辽宁西洋公司为丰富职工业余文化生活，提高广大员工凝聚力而举行的一次盛会；每年在大修结束后举办一次，至今已经连续举行了七次。
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