西洋复合肥荣膺国家免检产品
 
12月9日，国家质检总局在人民大会堂隆重召开纪念国家监督抽查二十周年暨国家免检产品颁证大会,大会宣布了2005年度国家免检产品及其生产企业名单，西洋复合肥被授予国家免检资格。国家质检总局局长李长江亲自为西洋集团颁证。至此，西洋复合肥已经集目前代表我国产品最高荣誉的中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品于一身，成为同行业旗舰式企业。
2005年，国家质检总局共对54类产品实施免检制度，按照相关规定，获得免检资格的产品在三年有效期内免于各级政府部门的质量监督检查。获得免检证书的企业在有效期内可以在免检产品或包装上使用规定的免检标志。
我国产品质量国家免检制度始于2000年8月。根据国家质检总局《产品免于质量监督检查管理办法》的规定，对符合质量长期稳定在较高水平，市场占有率高，执行的产品质量标准达到或者严于国家标准要求，经省级以上质监部门连续三次以上监督检查均为合格等条件的产品授予免检资格。
国家质检总局有关人士表示，“免检”并非终身荣誉，在三年有效期内或期满重新申请时，一旦获得免检的企业产品质量出现问题，工艺、技术方面不符合国家产业政策要求，便随时面临被“摘牌”的危险。
据悉，自2000年8月国家实施产品质量免检制度以来，已有1489家企业的产品获得了免检资格，产品涉及日用消费品、食品、工农业生产资料等各大行业的66类产品。这些获得免检称号的产品质量过硬，深得消费者信赖，而获得免检资格的生产企业也都是行业内的排头兵，他们带动了全行业总体质量水平的提升。
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辽宁省政府重奖西洋集团50万
 12月12日，省政府在辽宁会馆举行了盛大的名牌表彰大会，隆重表彰了西洋集团等获得2005年中国名牌及辽宁省质量管理奖的企业。会上，副省长刘国强向西洋集团副总经理刘德禄颁发了“中国名牌产品奖金50万元”的奖牌。
多年来，省政府高度重视争创名牌和质量管理工作，以争创名牌为重点，积极实施名牌战略，先后出台了《辽宁省名牌产品认定和保护办法》、《辽宁省名牌发展规划》，成立了省名牌战略推进委员会，并将创名 牌的情况列入省政府对各市政府的考核指标体系。
到目前为止，我省共创立中国名牌产品19个。通过名牌战略的实施，全省企业的品牌意识不断增强，竞争力不断提高，推动了全省产品结构的调整和优化，拉动了全省经济增长。 2004年，全省名牌产品生产企业数仅占全省规模以上企业的6.5％，而销售额、工业总产值、利税总额、出口额却分别占到了全省的20.2％、25.6％、24.6％、24.7％。
↑返回 西洋肥业的成功还在于品牌建设，品牌有多大价值企业才有多大的规模。
———周福仁
中国农民心坎里的名牌
一位善于识别和捕捉市场变迁战略机会的人，带领他的团队进入复合肥行业，仅用短短的五年高速发展，成就了“西洋肥业”领跑肥料行业的奇迹。这无疑是闪烁着中国民营企业家优良智慧的故事，然而“西洋肥业”的“神话”却不止于此，2004年6月22日，西洋集团的“西洋牌”商标，被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，实现了中国磷复肥行业驰名商标零的突破，铸就了中国复合肥行业的第一品牌。
品牌思维的酝酿———为中国农民造好肥
从改变一个“穷”字开始，凭着创造财富的最原始的动力，周福仁用两驾马车拉矿，开始了他的职业生意人生涯。80年代初，他拉矿、炼油和做石棉瓦生意，继而倒腾起菱镁矿的深加工业务。从工副业起家，前后用八、九年的时间，带动了西洋村民共同致富，积累了一定的原始资本。
1988年，西洋耐火材料有限公司正式成立，时年35岁的周福仁不甘心中低档镁砂的生产，他带领西洋村村民和他的企业卯上了中高纯镁砂的研制生产和进出口业务。通过不断扩大企业规模，通过超前决策的精品路线，到1994年年底，全国9条高纯镁砂生产线中，西洋公司就占了5条，企业一跃成为中国耐火材料的行业巨头。1995年销售额突破5亿元大关，西洋公司创造并拥有了雄厚的财富。
有了这些资本作后盾，周福仁又寻求新的突破。这一次，他看中的是复合肥市场的巨大潜力。用周福仁自己的话来说，做复合肥的初衷源于他对农业的留恋，农民非常喜欢肥，而他当农民的时候却用不上好肥。
让我们回顾一下当时的行业综合背景。
世界化学法复合肥的生产起源于1913年，刚开始的几十年里，世界化学复合肥的产量很低，主要集中在发达国家。60年代后，这一技术发展较快，西欧是当时世界上复合肥生产的最集中的地区。美国农业施用复合肥有百年以上的历史。而在我国，直至90年代，国产化肥仍然以单元素肥料和低浓度肥料为主，国产化肥平均养分含量为28%，还达不到美国60年代的水平，国产化肥的复合肥施用率约为20%，与发达国家90%的复合化率有很大差距。
当时的中国复合肥市场主要依赖国外进口，比如说，美国二铵主导国内市场已有十多年的时间，而国内十多家国有复合肥生产企业，仅有两三年的产销经验，只能以较低的价格成为某些区域性的主导品牌。当时，国家的宏观政策对中国复合肥的发展非常有利，国家关于现阶段粮食和化肥的产业政策明确提出，要求化肥工业重点发展优质高浓度化肥和多元素复合肥，扭转以单一元素为主的化肥品种结构，逐步形成以氮、磷、钾复合肥为主的化肥生产格局。
“咱们是一个农业大国，用肥料也是世界第一，在这样的一个国家里生产肥料，前景是非常广阔的。”这是周福仁进入肥料行业的支配性思维。
在这种前瞻性思想的支配下，1997年，周福仁抓住了进军复合肥行业的千载难逢的机会，以租赁、兼并等形式，实施资本经营和低成本扩张的发展战略，迅速切入中国的肥料市场。
1997年11月14日，西洋集团用不到10天的时间签约成功，租赁了有着1.5亿元资产、1500名职工的国有中型企业———锦州硫酸厂，成立了锦州西洋特肥厂，迅速成为年产复合肥30万吨、硫酸25万吨、盐酸9万吨的东北最大复合肥生产基地，成为中国第一家进入复合肥领域的民营企业。该厂前三年生产化肥总共1.2万吨，周福仁接手后，一个月产量即达到3万吨。 西洋牌产品一出厂，立刻对主导中国市场十多年的洋化肥形成了强力冲击。在随后的短短几年时间里，以技术创新为主，经过对原生产线进行自主革新、改造和扩建，严格管理，精简人员，迅速形成了年产复合肥35万吨、硫酸25万吨、盐酸9万吨的东北最大的复合肥生产基地，确立了在同行业中的竞争优势，做到了投资省、效益好。我国知名专家指出，在化肥价格长期低迷的形势下，西洋的这种模式，为我国今后的化肥新建装置探索出了一条具有竞争力的发展道路。西洋肥业被国家经贸委，原化工部领导和中国磷肥工业协会誉为化工行业的一匹“黑马”。
紧接着，西洋集团大举进军中国西部，2000年4月，周福仁兼并了位于贵州息烽县的核工业部宏泰化工总厂，成立贵州西洋肥业有限公司，建设百万吨复合肥工程。投资9亿元，最终达成年产复合肥、磷石膏、合成氨、硫酸、盐酸共200多万吨的巨型产能，到2003年，贵州西洋肥业产值20亿，上缴利税3亿元，当之无愧地成为中国最大的硫基复合肥生产基地。生产的复合肥与进口的一样好，并且比同类进口化肥价格每吨低500元以上，成为替代进口肥的最理想产品。
随着辽宁西洋特肥股份有限公司和贵州西洋肥业有限公司的成立，周福仁步入了创造财富的高潮时期，这位优秀的农民企业家干起了他的复合肥事业，从此一发而不可收。
虽然，让农民有肥可用是周福仁进入肥料行业的最初的愿望，但是他并没有停留于这个层面，他对自己的事业萌生了强烈的品牌意识。
“我们是农民出身，知道农民考虑的是啥，依赖的是啥……农民多实在呀，讲究实惠、讲究信誉，肥这个东西和别的产品不同，不能当时一眼就看出好坏来，肥料种下去就挽回不了啦，得收成回来才知道质量好坏，化肥质量对农民是重中之重，你可不能把农民给弄傻了”。
这就是周福仁的品牌思维之源，他得有个品牌把自己的产品和他人的区别开来，因为他要做的是好肥，因为他觉得肥料这东西让中国的农民自己来做就能不一样，当然，这个“中国的农民”是指向他自己，那么责无旁贷，那么意气风发。
“人最得意的事，就是做自己最爱好的事，当一个新的肥厂在生产，当一个新的产品问世，这是我最兴奋的时候……”周福仁如是说。
品牌基础———质量是关键
“西洋肥业的追求是打造百年老店……确立一个品牌，比你增加上百个业务员还顶用。”这是周福仁朴素的品牌思维陈述。
中国制造业的品牌意识秉承中国的传统，多数是从质量意识入手的，质和量是制造者自律的双重标准。西洋肥业也不例外。化肥质量是农民购买时考虑的最主要因素，是决定市场份额和销售成果的关键，质量是品牌的核心价值之一。西洋复合肥的优良品质，源于采用国内外最优质的原料生产，对产品实施了6大质控点，14道管理程序，每小时化验一次。从原材料采购、入厂、生产过程、入库、出库等严把质量关。
“西洋公司的人绝大多数都是农民，对肥料这东西都有亲近感，与农民谈论肥料如拉家常，销售不是问题，服务也不是问题”。
周福仁的“兵”能下到田间地头，他们是自身品牌的终端推广者。
“化肥这东西销售的时间短，卖肥就两、三个月，肥料下去了，跟踪就开始了，我们的销售员在田间地头的时间长，能及时发现问题和改进服务”。
技术创新也是品牌建设的关键点，只有不断进行技术创新，保持产品在同行业中的科技优势，增强市场竞争力，才能站在行业制高点上。西洋复合肥对产品工艺不断改进、创新、延伸，先后实施了连续转化、蒸汽直接加热、冷却包裹等国内最新技术。这些新技术的运用有力地保证了西洋复合肥的优良品质。
有着过硬的质量，西洋肥业就敢于向农民承诺，若因其产品质量问题造成农作物欠收，凭信誉卡和肥袋，西洋肥业负责赔偿经济损失。从1998年开始销售复合肥，7年时间里成百上千万吨西洋牌肥料下到地里，在质量上没有出现一桩法律诉讼案，百分之百地做到了不合格不出厂。
正因为对产品质量十分看重，即使在生产的肥料供不应求的情况下，周福仁都拒绝其他生产商提出的贴牌生产的建议。他认为贴牌生产难以有效的监控产品的质量。而一旦产品出了质量问题，对于一个处于上升期的品牌将是巨大的打击，因为质量不过关导致品牌毁灭的例子实在是太多了，所以西洋肥业人始终记得要牢牢把品牌之根抓在自己手上。
肥料最要紧的是管用。西洋肥业人认识到，肥料年年用，只要质量好，农民用了之后第二年就会成为西洋品牌的忠实客户。于是，在一些品牌纷纷降价来谋求市场的时候，西洋肥业人在确保质量的基础上提出“只打价值战，不打价格战”。不打价格战，使批发商和零售商有合理的利润空间，有利于西洋肥业的销售渠道建设。到2003年，西洋复合肥建立了灵活高效、南北呼应、点面结合、覆盖全国城乡的销售和服务网络，全国除西藏以外的30个省市自治区1700余个县都有销售点。
“咱们也能做肥了，不但能做肥了，还做出了好肥”。这是周福仁最动人的话语。
7年时间，西洋复合肥从北到南，步步为营，基本上将盘距中国市场多年的进口复合肥赶出了国门，龙永图先生到贵州西洋视察，说：“化肥是中国加入WTO后纳入保护范围的八种产品之一，你们帮了国家的大忙！”
周福仁和他的西洋集团，就这样在中国的广袤大地上大展鸿图，周福仁戏说：“真正的能力是找对项目。竞争激烈的家电行业，是一群精英领着更多的精英干了一件不赚钱的傻事，而我们是一个傻子领着更多的傻子干了一件高效的、赚钱的、聪明的事。”
品牌传播———从“民”牌到名牌
西洋肥业的品牌建设从质量起步，以过硬的品质赢得农民朋友的喜爱，成为“民”牌。但是在这个买方市场，“酒香也怕巷子深”。周福仁看到光有好的质量是不够的，那最多只是把西洋肥料做成一个好产品，而非好品牌。所以西洋肥业注重广告对品牌美誉度的提升与保持。
2001年8月9日贵州西洋肥业正式投产，成功解决了南方市场的“无米之炊”。但产量迅速扩大，销售问题便突出了。北方市场三年推广只算得小打小闹，南方巨大的市场需求该运用怎样的大手笔营销？反复研究之后，周福仁和他的企划班子决定以电视广告切入，请赵本山做形象代言人。
这一年进入肥料产销旺季之时，赵本山“西洋牌复合肥，种啥啥丰收”的电视广告也进入了大江南北千家万户。在广告片中赵本山扮演的丰收的农民形象非常契合品牌的内涵，“西洋牌复合肥，种啥啥丰收“这一句广告语通俗易懂、读来朗朗上口，符合目标买主的欣赏习惯。 西洋复合肥品牌形象迅速提升，口碑力度、产品活力、人性化亲和力、产品附加值等品牌形象在客商心中生根发芽。在广告播出后的反馈中来看，没做广告前的销售和做广告后的销售对比，化肥的销售量大增，效益也明显提高。这则广告实实在在地把品牌做到了千千万万农民的心坎里。
在电视广告营销进入高潮之时，周福仁又在思索：“赵本山之后又怎么办？”他感到，赵本山广告虽能在较长时间内产生轰动效应，但他承担不了化肥甚至农业发展的“高度问题”。这时候，企划部想到了“杂交水稻之父”袁隆平。
袁隆平代表的是科学、高度和全局，代表的是中国农业发展的未来和方向。如果与之合作，西洋集团就能“借势”，移植袁隆平的名人效应，增强西洋的品牌力、公信力和美誉度，更重要的是西洋能与袁隆平合作进行适合杂交水稻的复合肥研发推广，袁隆平的优势将成为西洋的优势，袁隆平的市场将成为西洋的市场！
2002年12月，西洋集团与国家杂交水稻研究中心就开创种业和肥业密切合作进行了有意义的对接，对推动我国种业肥业共同发展双方达成了共识。
2003年2月27日，西洋集团与袁隆平在湖南长沙举行了隆重的签约仪式。合作分三个方面：
一是西洋集团出资300万元设立国家杂交水稻工程技术研究中心--西洋集团基金，袁隆平出任“杂交水稻良种良肥技术创新工程”技术顾问，旨在杂交水稻新品种与新肥料的开发合作；
二是双方联合成立专门的研究推广机构———杂交水稻专用肥研究与开发部，负责工程的具体实施工作并加速肥料产品的示范推广；
三是双方合作期限为五年。国家杂交水稻研究中心精心设计配方，西洋肥业先进工艺生产。第一年先在湖南七地试验。第三年在全国南方省区试验，然后在全国大面积推广。适当时机，向东南亚、非洲、南美洲等地出口。
正是好马配好鞍，良种用良肥。半年之后，国家杂交水稻工程技术研究中心、湖南省农科院、湖南农业大学等单位的有关专家对西洋杂交水稻专用肥在超级杂交稻和普通稻上的大区对比试验和大面积示范试验进行了验收检查，从结果来看，超级杂交水稻使用西洋复合肥比使用进口复合肥、普通复合肥和习惯施肥分别增产9.8%、19.5%、11.6%，普通杂交水稻的施用增产情况也分别为11.5%、12.8%、4.7%。随后袁隆平在接受中央电视台采访时感慨道：“我从没见过这么好的肥料。我们的合作形成了一种优势资源整合互补的”四赢“(含农民、经销商)模式！”袁隆平的这句“我从没见过这么好的肥料”经过中央电视台这一平台广为传播，虽不是广告却胜过无数广告。
赵本山广告面向市场普及推广，袁隆平效应使品牌质量全面提升，两驾马车点面结合齐头并进，西洋肥再上台阶。
西洋肥业人不迷信广告，却创造了中国广告史上的另一个神话，实现了品牌知名度、美誉度和品牌核心价值的同时传达、提升和保持。
品牌建设———提升企业核心竞争力
关于品牌建设的价值，周福仁有着自己独特的理论———“水槽论”。周福仁说：“如今，市场像一个大水槽，里面早就已经饱和了，有多少水流进去，就有多少水流出来，如果你想流进这个水槽，并想留在水槽里，你的比重要比水重。在市场这个水槽里，每个企业都在想方设法加大自己的比重，比如从质量、从服务、从销售渠道、从技术等各个方面来增强自身的竞争力。西洋进入新的领域之时，首先考虑的是自己的比重够不够大。而从长远来看，最能加大比重的就是品牌。所以我们从长远的角度出发，用品牌建设来提升企业核心竞争力”。
研究市场，培育品牌，保护并丰富品牌内涵，这才是一个品牌成长的最佳路径。2004年6月22日，西洋集团的西洋牌商标，被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。它的出现，实现了中国磷复肥行业驰名商标零的突破。
中国驰名商标不仅是国内产品出国的一张护照，更是市场竞争的优先通行证，是自主知识产权的专利证书。商标在一个企业中其含义已远远超出作为产品或服务的识别本身，而成为产品或服务质量、信誉、知名度的载体。产品满足的是消费者的物质需求，商标满足的是消费者的情感需求，赵本山、袁隆平和所代表的西洋品牌精神和文化内涵能在全国农民朋友中产生较大的震撼，从而使西洋这一商标产生新的内涵，也赋予其鲜明的个性。以亲和力和个性化概念提升培育西洋商标，在短期内以最有效的方式获得品牌知名度的广泛传播。让西洋商标能够给每一个消费者一种感觉，一种自豪，一种缘自文化的亲和力。
商标的高知晓度，能够降低公司的营销成本；商标的更高认知品质，能够比竞争对手卖出更高的价格；商标的高信誉度，能够使品牌延伸更加容易。正是看到商标的重要性，他们商标保护非常强烈。即用法律手段保护品牌的合法权益，防止品牌盗用与假冒。通过经常性地进行商标监察、经常性地进行市场动态调查、经常性地进行打击假冒伪劣来维护品牌利益。
品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证。西洋肥业的品牌是千锤百炼后的珍品，是企业务实经营并依据正确的品牌战略结出的硕果，西洋品牌培植了中国农民对它的高真诚度，西洋肥业人清醒地知道，名牌不是靠广告创造的，“种啥啥丰收”靠的是优良的品质和中国千千万万农民的认同。还是周福仁的那句话：“我们是农民出身，知道农民考虑的是啥，依赖的是啥”。
“品牌的含义就是在某一领域做到最好。今后的竞争逐渐呈现出品牌导向的竞争态势。我们要对品牌建设更加关注。”
在成为中国驰名商标的同时，西洋品牌正努力争取获得中国名牌。周福仁的计划是“随着对于品牌建设认识的深入，随着产业链的日趋合理完善，以及企业全程目标的不断放大和修正，调整定位，重新导入CI设计，更加注重品牌内在的价值要素。重视产品质量控制和科技含量，努力打造质量和科技品牌；继续加大在电视、平面媒体广告投入的基础上，加大销售终端形象建设的投入力度；注重提升售后服务体系的质量，提升员工的客户服务意识和服务能力，打造企业的服务品牌，以获得超值的品牌销售溢价；并倾力打造品牌的文化内涵。通过多方面的系统建设，进一步提升企业品牌的美誉度和忠诚度，赢得长期客户价值。将继续与袁隆平院士进行密切合作，在前两年合作的基础上向深度拓展，把杂交水稻专用肥迅速推向南方各省。”
周福仁带领他的西洋集团用开创品牌资产的战略眼光正重新规划品牌之路，其目的是要把西洋打造成世界品牌，奠定世界复合肥领域中中国品牌的地位。谈到集团今后的发展，这位有着独特智慧的企业家说：“我不光是要把企业办好，更要作手上持有世界品牌的企业家！” ↑返回
西洋集团荣获2004-2005年度全国企业文化建设先进单位奖
2005年11月12日至14日，由中国企业文化研究会主办的“企业文化建设与企业可持续发展 中外企业文化2005成都峰会”圆满结束。中国企业文化研究会理事长胡平、顾问徐惟诚、国资委副主任王瑞祥、全国工商联副主席程路等领导出席会议并讲话。开幕式举行了中国企业文化建设表彰颁奖仪式，中国企业文化研究会对2004—2005年度225个全国企业文化建设先进单位进行了表彰；英国威尔士大学莱克斯汉姆商学院院长、企业管理学教授吉尔斯.马修先生作为嘉宾为西洋集团颁奖。
中国企业的可持续发展需要从根本上形成生生不息、源源不竭的文化动力，大家认为，必须做到以下几点：
第一，重视企业重组中的文化融合。“集而不团”、“貌合神离”，甚至格格不入的现象并不少见。因此，必须把企业文化作为除人、财、物以外的第四种重要资源加以重视，解决好文化融合、“形”合“心”更合的问题。
第二，重视企业家的文化情怀。企业文化在一定意义上是企业家或企业领导群体文化。企业家对文化的认识和感受、追求和眷恋等等，属于企业家的文化情怀。这种文化情怀在企业的可持续发展中起着举足轻重的作用。产品有品牌，企业有品位，企业家则要有品格，而文化贯穿其中。因为企业家创业要文化，创品牌要文化，参与竞争要文化，使自己既是“经济人”，也是“文化人”。并在理想、情操、智慧等多方面融入浓厚的文化底蕴之中。
第三，重视以文化人，提高员工素质。企业文化理论在某种意义上说就是“人化”理论。企业里的“软要素”———文化，来提升企业人文价值，提高人的综合素质，使企业经营管理更具有文化特征，更适应人文进步的现代社会。以文化人，就是要营造人文环境，形成人企合一的人文氛围；就是要引导需求、管理欲望，有效地调动员工的积极性；就是要以文铸魂，培养员工先进的文化意识，提高员工的综合素质，极大地发掘人的潜力，使员工的生命意义更具人文内涵。人的问题解决了，就会一决百决、一好百好。企业可持续发展就有十分坚实的基础。
第四，重视文化力的抻长与扩展。文化作为一种“力”，越来越受到各方的重视。但在相当一些企业里，对这种“力”的发挥还有一些局限，突出表现是作用于企业形象塑造多、产品包装多、“涂脂抹粉”多，作用于观念、理念、核心价值观少，有代表形象地说：作用于企业“脸面”多，而作用于企业的“心”、“手”少，远未达到最大限度，亟待抻长与扩展。而只有把文化力渗透到企业的各种要素中，形成核心竞争力，才能确保企业的持续发展、基业常青。
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贵阳市嘉奖贵州西洋荣获免检产品
12月16日，贵阳市“实施名牌战略技术进步工作会议”在市政府行政中心所在地金阳隆重召开，会议由市委副书记瞿彦主持，市质量监督局对贵阳市荣获中国名牌产品、国家免检产品的企业给予了表彰，贵州西洋肥业有限公司在2005年12月9日获得了国家免检产品，对此，市政府给予2万元的奖金；同时大会对获得2004年度技术进步奖的先进集体和个人予以表彰。贵州西洋研制开发的新产品“西洋牌”水稻专用肥、“贵信”聚合氯化铝分别获得新产品开发技术进步奖，集团副总经理胡兆平等同志分别荣获二、三等奖，贵阳市市长袁周、省质量技术监督局局长张梓钟等领导为获奖单位和个人颁奖并作了重要讲话。
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周超致全体业务员的一封信
全体业务员同志们：
你们好！你们辛苦了！
新春伊始，万象更新。在这年终岁尾，辞旧迎新之际，我谨代表公司向工作在西洋复合肥销售最前沿的同志们致以新年的祝贺，并通过你们向你们的家人致以诚挚的问候！
回顾过去的一年，我们上下齐心合力战胜了来自生产和市场诸多方面困难，取得了销售工作的辉煌业绩，同时我们在获得中国驰名商标之后，品牌培植又取得了重大突破，于今年九月一日被中国名牌推进委员会授予中国名牌产品称号，12月9日被国家质量监督检验检疫总局授予国家免检产品证书。至此,西洋复合肥成为全国化肥行业唯一获此三项殊荣的产品，贵州西洋肥业有限公司被评为“第二届中国优秀民营企业”。西洋集团的社会影响力、产品知名度、美誉度得到疾速提升，这是全体西洋人深为骄傲和自豪的，西洋集团每前进一步都浸透着你们辛勤的汗水，每取得一个胜利都有你们忘我工作的忠诚。成绩只能代表过去，未来等待我们去开拓去实践，新的一年销售形势将更为险峻，肥料市场竞争将更为激烈。机遇和挑战并存、希望与进取同在。借此机会，我向大家提出几点希望和要求：
第一、认清形势，明确任务。
2006年化肥市场，竞争将更加激烈，以品牌夺先机、以质量占领市场、以服务赢得用户，已成为各企业共识。在新形势下，我们将继续坚持“规模推进、科技创新、品牌培植、可持续发展”的战略方针，发扬西洋团队精神，把西洋复合肥市场在同行业中做到规模最大、竟争力最强。
第二、加大宣传力度，提升西洋复合肥的社会知名度和美誉度。几年来，我们在西洋复合肥的宣传广告、产品推广工作中，做了积极大量的工作。但在个别地区和个别市场，仍存在宣传、推广不到位，少数市场仍存在死角，这是我们在新的一年里要加强和完善的。宣传形式可采用多方法、多渠道、多媒体的方式，重心放在宣传目的明确，宣传费用使用合理，宣传效果突出上。
第三、做好企业与经销商间沟通的纽带和桥梁作用。这是角色定位，是每位业务员同志必须明确的。做好企业与经销商之间的感情沟通，业务工作协调，是各位同志日常工作任务之一，你们做得好，企业的发展就有了胜利的保证。
第四、做好发货计划的制定和各区域市场需肥工作的调研。依据各地区，各季节的实际，进行合理的调肥、发肥，进而保证市场旺季不缺肥，淡季不压肥，确保生产与销售在良性的经营轨道中运行。
第五、严格执行公司销售工作规定。坚决反对以感情代替工作，以权利做交易手段的行为，时刻关注那些经营业绩不突出，回款率低的业主情况。严禁回款不及时和呆帐、坏帐情况的出现，对给公司造成经济损失的，公司将依据相关制度和规定执行。
第六、业务员必须严格遵循“道义为先、信誉至上、以人为本、奉献社会”经营理念，时刻维护集团公司在社会的公众形象。
同志们，新的一年，充满机遇和挑战，西洋集团全体员工将以党的十六届五中全会会议精神为指针，以可持续的循环经济发展观为指导，紧紧围绕集团第十一个五年规计划的宏伟设想开展工作，以品牌的无形资产，带动有型资产的超常规发展，进而实现品牌与资本的双向扩张。使“品牌经营塑形象，资本经营强素质”的品牌战略思想得以全面落实。同时，我们要积极的拓宽市场销售渠道，拓展服务领域，增强服务能力，加强我集团的凝聚力，向心力！
回首2005年，我们备感欣慰和自豪，面对崭新的一年我们更加豪情满怀，让我们以勇于创新的工作精神，务实勤勉的工作态度，优质高效的工作业绩，更好地肩负起国家“三农”建设事业的神圣使命，为构建和谐社会、为西洋集团2010年冲击世界500强而努力奋斗！
最后，祝各位业务员同志在新的一年里工作顺利、销售业绩更上一层楼！
贵州西洋集团总经理 周 超
2005年11月15日
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西洋集团参加2005“华锋杯”全国企业篮球赛
12月17日晚，广东省中山市小榄镇体育馆内掌声雷动，热闹非凡，2005“华锋杯”全国企业篮球赛在这里点燃战火。中山市副市长李树之主持了开幕式。比赛期间，西洋集团董事长兼总经理周福仁看望了西洋集团篮球队队员并观看了一场比赛。
本次篮球赛由国家体育总局社体中心、中国篮球协会、全国企业办运动队联合会以及小榄镇人民政府联合主办。共有西洋集团等15支来自全国各地的男女篮球队参加本次比赛。
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内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目奠基仪式在大雁举行
12月8日上午10点58分，由西洋集团、黑化集团、鲁能集团和大雁煤业公司共同出资组建的内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目奠基仪式在大雁矿区雁南区举行了隆重的奠基仪式。呼伦贝尔市委书记梁铁城、市人大副主任王喜旺、副市长白志远、市政协副主席纪志国，鄂温克旗旗委书记姚庆、旗长达喜扎布，海拉尔区副区长李春富，牙克石市市长高忱，西洋集团陈际标，黑化集团总经理阎树忠，鲁能集团代表房本泉，大雁煤业公司党委书记冯林、煤业公司总经理国汉斌，大雁矿区党委书记孙福强、政府区长佟黑龙以及市、旗有关部门领导，公司副总以上领导，机关各部室负责人，基层各单位党政工青领导和职工代表共计700余人参加了奠基仪式。自治区人民政府工业办公室发来了贺电，对该项目奠基表示热烈祝贺。
煤业公司总经理国汉斌主持奠基仪式，他说，该项目的奠基，标志着大雁能源重化工基地的建设又向前迈出了重要的一步，这必将有力地推动呼伦贝尔市以煤电重化工为产业格局的新型产业化进程，对促进呼伦贝尔市工业结构调整和市域经济快速、协调发展具有十分重要的意义。
奠基仪式上，西洋集团陈际标代表投资方作了项目介绍。他说：“该项目总投资为12亿元，注册资金为3.6亿元，初期建设规模为年产40万吨甲醇、10万吨二甲醚，年用煤量约为105万吨，年用电量约为4.7亿度。该项目以大雁褐煤为原料，采用粉煤气化工艺生产甲醇、二甲醚。以煤生产甲醇和二甲醚替代油品，是国家能源安全发展战略的重点支持产业，发展前景十分广阔。”
呼伦贝尔市副市长白志远在奠基仪式上代表市委、市政府做了重要讲话，他说：呼伦贝尔市有着丰富的化工原料。大雁甲醇项目的建设，必将对拓展我市煤炭的开发和应用领域、提高煤产品的经济效益、加快产业结构调整、增强资源的转化优势、促进经济和社会的协调发展起到非常重要的推动作用。呼伦贝尔市委、市人民政府对此项目将给予高度的重视和全方位的支持。同时，他希望西洋集团、黑化集团、鲁能集团和大雁煤业公司能从国家“十一五”能源产业战略和自治区、呼伦贝尔市的工业发展大局出发，按照“三个代表”重要思想要求，以科学发展观为统领，坚持高科技含量、低资源消耗、大经济效益的原则，努力把大雁甲醇项目建设成为起点高、技术先进的示范产业项目。鲁能集团要加快项目建设，大雁煤业公司要以此为契机，不断优化产品结构，延长产业链条，加快大雁能源煤化工基地建设步伐，为呼伦贝尔市经济快速繁荣做出更大贡献。
随后，呼伦贝尔市委书记梁铁城宣布了内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目剪彩奠基令。在喜庆的鞭炮声中，呼伦贝尔市委书记梁铁城、市人大副主任王喜旺、市政协副主席纪志国，鄂温克旗旗委书记姚庆、旗长达喜扎布，海拉尔区常务副区长李春富，牙克石市市长高忱，西洋集团陈际标，黑化集团总经理阎树忠，鲁能集团代表房本泉，大雁煤业公司党委书记冯林为内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目剪彩、奠基。奠基仪式历时20分钟圆满结束。
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内蒙古西洋煤化工有限公司第一次股东会议
12月8日下午1点30分，继内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目奠基仪式后，西洋集团、黑化集团、鲁能集团、大雁煤业公司四家的股东代表在煤业公司宾馆后二楼会议室召开了第一次股东大会。呼伦贝尔市政府副市长白志远，市经委主任白杰、副主任宁长奇，鄂温旗旗委副书记陈占柱等领导出席大会。
受西洋集团的委托，股东大会由大雁煤业公司总经理国汉斌主持。会上，西洋集团陈际标就项目立项、注册和项目可研等工作做了说明，同时，对该项目的初步设计、人员设定、土地使用证的办理及章程的确定等9个方面的问题做了阐述。黑化集团总经理阎树忠，鲁能集团代表房本泉也分别就该项目的开工准备工作做了表态发言。
经各股东代表对近期工作的表态发言，大会归纳七点并形成决议：一是各方抽调人员组成工作班子，成立筹备组，于12月12日全部到位。二是前期工作费用按股东投资比例融资到位。三是执照和注册工作同步进行。四是筹备组到位后，马上制定工作计划，包括立项、规划、申报和可研。五是各股东认真审议章程，并提出建议，第二次股东会议时通过。六是第二次股东大会将在月底召开，主要内容是审议通过章程，审议工作计划，审议项目班子。七是筹备组在第二次股东大会上提交购材计划及意见。
会上，呼伦贝尔市政府副市长白志远就奠基仪式的圆满完成和项目的运作讲了话，他说：今天对于呼伦贝尔市来说是一个特殊的日子，这一项目的实施是呼伦贝尔市打造重化工基地的切入点，大家能够从大局出发，积极行使各自职能，拓展了呼伦贝尔市重化工项目的投资空间。呼伦贝尔市委、市政府对此项目将给予全方位支持。
参加此次股东大会的股东代表和领导还有：西洋集团重庆分公司副总经理丛成贵、王远秋，黑化集团副总经理王宏伟、王景林，大雁煤业公司发展计划部部长王庆华，技术中心主任温吉洋等。
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优势互补共求发展加快推进煤电化一体化大型项目进程
在银装素裹映清馨，万里雪飘兆吉祥的美好时节，在即将送走硕果累累的2005年，迎来希望的2006年的喜庆时刻，由西洋集团、黑龙江黑化集团、山东鲁能集团、大雁煤业公司共同合资组建的内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目举行了奠基仪式，草原煤城人民对此表示真挚的祝福和最美好的憧憬。
年年都有新收获、新气象。伴随着国家西部大开发战略的深入实施及振兴东北老工业基地政策的启动，呼伦贝尔市委、市政府，审时度势，将区位优势、资源优势转化为经济发展优势，提出了建设以大雁为中心的呼伦贝尔市能源重化工基地的宏伟目标。同时，在呼伦贝尔市委、市政府的积极运作下，2004年9月26日，山东鲁能集团与大雁煤业公司合资组建了内蒙古鲁能能源重化工投资有限公司，揭开了大雁能源重化工基地建设的序幕。2005年12月8日内蒙古西洋煤化工有限公司40万吨甲醇项目奠基仪式的举行，标志着呼伦贝尔市开发煤电化一体化大型项目进入了实质性操作阶段。
为了共同的目标，依托各方优势，经过广泛深入的调研，西洋集团、黑化集团、鲁能集团、大雁煤业公司终于迈出了强强联合、优势互补、谋求共赢的重要一步。辽宁西洋集团成立于1988年，是以耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易为五大支柱产业，集科、工、贸于一体的跨地区、跨所有制的大型企业集团，是中国最大的镁质耐火材料生产基地和硫基复合肥生产基地。
黑龙江黑化是国家大型一档综合性煤化工企业，是黑龙江省最大的煤化工基地，是东北及内蒙古北部地区最大工业用销酸铵生产基地，是省三大化肥基地之一，产品远销海内外。
山东鲁能集团是一家集团化发展、多元化经营的大型企业集团。目前，鲁能集团在建及运营发电装机规模1300万千瓦，并按照煤、电、化、冶一体开发模式，在全国规划建设多个大型能源产业基地。大雁煤业公司现拥有煤炭资源97.2亿吨，煤种属中灰、低硫、低磷环保型褐煤。经中国矿业大学煤炭地下气化研究中心试验，大雁褐煤独具地下气化、发展煤转化的优势。 为适应形势发展，在自治区、呼伦贝尔市的大力支持下，依托大雁煤业公司的资源优势和西洋集团、黑化集团、鲁能集团的资金、技术、管理、人才优势，最终促成了煤化工甲醇生产合作项目的实施。这一举措，对我地区加强与东北经济区的对接，发挥项目带动战略作用，调整产业结构，提升企业经济总量，增强企业竞争力，缓解矿区就业压力、维护社会稳定，拉动地方经济具有重要的现实意义。
发展循环经济，延伸煤炭产业链，实施煤-电-化产业组合，是煤炭企业发展的必然趋势。从这个意义上看，内蒙古西洋煤化工有限公司甲醇项目的开发是应时而生。甲醇是一种重要的化工原料，也是广泛使用的化工溶剂，并且是合成类产品不可缺少的重要中间体。甲醇下游产品可氧化生成甲醛、醚类产品、酯类产品。以煤为原料生产甲醇符合能源使用原则，是解决我国煤炭储量高而石油少、天然气短缺矛盾的必由之路，发展甲醇产业在国内外具有广阔市场和发展远景。
让我们乘这次奠基的强劲东风，融各方所长，集各方之智，抢抓机遇，开拓进取，强力推进工业化进程，努力打造呼伦贝尔市能源重化工基地，早日实现富民强企的宏伟目标！
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