闻世震来西洋集团调研
4月9日，省委书记、省人大主任闻世震风尘仆仆地来到西洋集团进行调研。省委常委、省宣传部部长焦利及鞍山市委书记李英杰、市长张杰辉，海城市张殿
纯、冯晓光等主要领导陪同了调研。
闻世震书记首先参观西洋村，并到村民家走访。之后，在西洋大厦多功能厅召开了座谈会。闻书记在听取了周福仁工作汇报后发表了重要讲话。首先，他充分肯定了西洋这几年取得的成绩，对西洋目前和未来的发展提出了中肯的意见和建议。最后，他提出了几点要求。一要进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，紧紧抓住振兴东北老工业基地的有利契机，乘势而上，把海城经济做大做强。二要突出民营经济的地位。千方百计发展民营经济，千方百计提升农业产业化、农村工业化、乡村城镇化的发展水平和档次。民营企业要不断深化改革，进行体制创新，完善法人治理结构。各级政府要创造优良的环境，建立服务体系，提高办事效率，放手、放心、放开发展民营经济。
闻书记的讲话时而铿锵有力，时而和蔼可亲，言词间饱含着对家乡的殷殷深情，博得了阵阵热烈的掌声。
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集团董事长周福仁视察赫章西洋铁业时指出:
立足现在展望未来抓住机遇抢抓进度
百花齐放、百鸟争鸣。在这春暖花开的季节，董事长周福仁在贵州西洋副董事长孔祥柱的陪同下，于3月31日第二次来到这神奇而又美丽富饶的古夜郎视察赫章西洋铁业有限公司工作。
早晨八点董事长一行下车就满面春风地到180立高炉工地现场和30立高炉生产现场视察，陪同人员有孔祥柱（贵州西洋副董事长）、冯光利（铁业公司总经理）、宋国发（铁业公司副总经理）、韩成林（铁业公司副总经理）。九点，董事长健步走进座无虚席的公司会议室，在热烈的掌声中开始了热情洋溢的讲话并语重心长地提出了殷切希望和指示。他首先肯定了赫章西洋铁业有限公司在管理上的明显改善和取得的如此成绩。并向铁业公司干部、员工指出西洋铁业今后工作的发展方向及任务。
他说，赫章西洋铁业是西洋集团未来发展的新的增长点，现在是集团飞速发展的关键阶段，今年集团要实现销售收入70亿元，利润20亿元；西洋集团成立16年来，每年的增长速度为60%，再过6年要实现销售收入突破1000亿元，进入世界500强企业，要实现这一目标，希望公司每个员工都要立足于现在，从每一点一滴的工作细节抓起，干好自己的本职工作。他还特别强调赫章西洋铁业在集团里举足轻重的地位，是贵州西洋的主体项目，并深入浅出地分析了钢铁行业的发展趋势及走向，要求抓住机遇尽快完成赫章西洋80万吨生铁项目，配套设施和设备要尽快落实。实现30亿元/年销售收入的赫章西洋铁业目标，使贵州西洋突破100亿/年的销售收入。
董事长对集团远景规划阐述完后，针对公司目前存在的问题作了重要指示，他说：我们西洋集团的每一位员工都应该有强烈的责任感，对企业的发展充满信心，克服目前的困难，努力工作，要求每位员工要发扬西洋敬业精神。对180立高炉项目进度一再叮嘱：我们时间短、任务重，我们不能再抓月进度，而要抓日进度或时进度，确定一个工期，要逐条去落实，要做到宏观规划要到位，微观管理要落实，我们的每个环节必须要以高炉工程项目为重点，确保工程在六月末按期投产。
董事长最后语重心长地提出：我们一切工作都必须以解决两个突破口为中心，也就是：一条以解决技术，提高产量为突破口，另一条是抓降低成本，提高利润为突破口并殷切希望广大员工为实现西洋2010年远景目标做出应有的贡献。
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只打价值战，不打价格战！
前一些时候经常有人在网上咨询，说西洋肥的价格偏高，当时由于种种原因没有及时回答，在这里我们对广大朋友关注西洋肥表示深深的谢意。
今年内各种品牌肥料价格都有所上涨，客观上说肥料的价格是由原料、运营成本等诸多方面原因决定的。去年开始，原料价格一路飚升，从而增加了运营成本，涨价也是一些肥料企业追求可持续健康发展所采取的相应手段。大家都知道大型企业的产品可靠，然而有谁知道，这些企业每年在生产研发上下了多少功夫、投入了多少资金哪？
记得在2002年的时候，董事长周福仁就提出来“只打价值战，不打价格战”的精辟见解。今天我们就剖析一下这句话的深刻内涵。
在传统的营销理念指导下，销售人员非常注重产品的价格，甚至是把产品的价格当作销售工作中的法宝。但是，顾客购买产品或者服务所花费的成本到底是多少呢？销售人员应该明白，同时也让顾客明白这个道理：产品/服务价廉的背后隐藏着极差的服务与有限选择范围。其实，任何有理智的人都懂得，保持产品低价同时又给获取利润空间是需要很高的营销与管理技巧，建立在低价的顾客忠诚是非常脆弱的。
对于新时代的顾客而言，价格几乎不是惟一重要的购买决策因素，顾客所花的金钱只是成本中的一小部分。销售人员能够提供多少顾客让渡价值呢？只有两个方法，即要么让顾客得到更多，要么让顾客付出更少。最佳方案是做大价值这个“馅饼”，即给顾客更多的附加价值。新的营销理念告诉人们，暂时忘记价格策略，快去了解顾客为了满足其需要与其需求所须承担的成本。
其实顾客购买产品或服务，一般会带着3个目的：一是预期利益，即是顾客有一个明确的目的，得到众望所归，若没有得到，顾客会大失所望的；二是假定利益，顾客可能对这个目的模糊不清，得到了，会心满意足，反之，也不了了之；三是附加利益，大多数顾客都不敢奢求，如果得到的话，顾客会喜出望外，满意度会递增，顾客愿意付出更多的金钱与情感。
价格是一种双赢的策略。所以，我们销售人员在工作中，一定要记住这个原则，淡化价格，强化价值。只打价值战，不打价格战！
小朱
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事实胜于雄辩
安徽省怀远县2003年遭遇了严重的水灾，农作物减产甚至绝产，广大农民种粮积极性受到了伤害。于是当地小肥厂生产的标识高、中、低含量肥料样样俱全，且价格低得惊人，BP肥更是铺天盖地，厂家宣传一袋一亩不加尿素，农民感到价格不贵上地还省事，而高档肥料受到了冷落。
去年十月的一天，褚集乡李家二兄弟来到乡西洋肥销售点。经销商宗老板极力向二兄弟推荐西洋肥，又是递宣传单，又是递画报，又是答应给扑克。或许广告的效应，或许老板真情打动了弟弟，同意买三袋，可哥哥不同意，说“价格这么贵，还要上尿素，一旦假了一季子就完了，我不买，我买BP肥。”最后宗老板说：“这样吧，你弟弟我赊他三袋肥料，长不好我不要钱，而且我还要给他开信誉卡，如果他的小麦不如你的小麦亩产高，我还赔偿。你们哥俩地连地，用同样种子，一家用西洋肥，一家用BP肥，看谁家长得好，让事实说话”。
冬去春来，一场透雨过后，小麦比赛式的长着，一天一样。当我们4月初再次来到褚集乡，宗老板告诉我们李家弟弟把欠款送来了，他家的小麦长势与他哥哥是两个档次。于是我们决定到地里看一看，不看不知道，一看吓一跳。是啊，用西洋肥的小麦长的绿油油，齐刷刷，都已超过了膝盖，而他哥哥的小麦长得参差不齐，好像刚经历了一场大病。恰巧他正给小麦追尿素，看见我们的到来感到很不好意思，他说：“啥也别说了，BP肥不管用，我今年一定用西洋肥，虽说贵点，可今年粮食价格这么好，一亩多收百八十斤，还是划算的。”
是啊！农民面对这么多品种化肥该信谁呢？我想最好让事实说话吧，因为事实胜于雄辩。
付鹏奇
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西洋肥-亳州药材喜欢你
安徽省亳州市工业以古井贡酒名扬天下，而农业以药材而远近闻名。农民种植药材所需肥料，便是各化肥厂家竞争最为激烈之地。
2002年秋，当西洋肥进入亳州市场时，我们做了市场调查，当地农民以低含量肥料为主，特别注重磷肥。于是我们找到了有良好信誉和经济实力的农业局下属丰田公司来经销，逐步改变农民的用肥习惯。丰田公司以销售货真价实种子和农药为农民所信赖，对西洋肥情有独衷。为了尽快使广大农民能了解和使用西洋肥，丰田公司采取了双管齐下的营销策略即在毫州电视台的一、三频道分三次播出电视广告，广告内容在西洋公司提供广告带的基础上，丰田公司自行策划增添了农民更为信赖的内容。同时派一名副经理带车专职跑市场、现场宣传……
十河镇有一名叫张玉昆的农民有二十亩地，买化肥时经销商向他介绍西洋肥，他说：“我看广告了，了解了西洋公司很大而且是赵本山做的广告，又有丰田公司担保销售肯定错不了。”但他妻子还是有些担心，经销商告诉他，不用怕给你一袋试验肥回去试用，好了，来年你再买。纯朴、诚实带有倔强性格的农民，最后决定再买十袋西洋肥，全部回去种药材。一份耕耘，一份收获，2003年尽管遭受水灾，但药材价格上涨，给张玉昆一家带来了丰收和喜悦，而我们也取得毫州市第二年销售西洋肥二千六百吨的佳绩。
今年春节前，张玉昆又来买西洋肥，这次他还带来了亲属和邻居，一次共买西洋肥六十五袋。同时他还给别人介绍西洋肥有辽宁产的，有贵州产的，有白粒的，有红粒的……仿佛他已经成为西洋公司一名义务销售员了。当看到他拿在手中爱不释手的肥料，就好像看到他拿到了丰收的药材，沉甸甸的钞票。
农民喜欢西洋肥，是因为药材更喜欢西洋肥。
付武林
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农家嫂的心声
阳春三月的洪泽湖畔,田园麦苗在春风的吹抚下翩翩起舞，千里荷塘，郁郁葱葱。春天是播种的季节，春天是收获的希望。常言道：一年之际在于春。勤劳聪慧的农民兄弟岂能错过这播种施肥的好时机。
地处苏北的泗阳县拥有百万亩耕地，数百亩荷塘，西洋肥自2001年在该地区开发市场以来，销售总量在逐年上升，农民使用西洋肥的回头客特别的多，在泗阳县经销部笔者就遇到了这样一件事。售点门前，门庭若市，前来购买西洋肥的人们或三五成群的聚在一起交流用西洋肥的体会，或在往来穿梭，忙于装肥料。这时，只见远处驶来一辆手扶拖拉机车上坐着一位头包蓝地白花方头巾的农家嫂，车驶到门点前还没停稳，大嫂就跳下了车，嘴上不停地念叨，走了五六家，总算找到卖西洋肥的地方了。原来，这位大嫂是种藕的专业户，在西洋肥的生产实践中，她深有体会地说：“没用西洋肥前，她种的藕生长的总是不尽人意，在市场上也卖不上好价钱，用西洋肥后，藕长的肉质鲜嫩厚实，个也大了，产量较过去比有明显的提高，在收藕上市的季节，她家的藕比同行卖的又快，价格又好。因为她家的藕好，批发商早早的将下批收藕的订单送到她手上，面对这些，大嫂乐得合不拢嘴，逢人就说：“都是西洋肥给我送来了财运，不用西洋肥不知道，那可是谁用谁说好哟。”
冯世龙
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五瓣的丁香花
SARS的到来，让这春暖花开的五月显得沉闷和哀鸣，人们在街上以一段特有的距离去排斥对方，人多的地方是最不安全之处，冷不提防，若有人发烧感冒，就有隔离的危险。
丁香花开的依然艳丽芳香，蜂儿们似乎不知道人间在爆发什么，阳光下，她们依旧唱着歌儿于花间做有偿的传媒。
生活是美好的，尽管我住的政府宾馆昨夜召开紧急会议，使飘荡的空气骤然凝固，但挡不住我们在阳光下与这城市的风景一起走过。看丁香花开、看一串串紫的香嫩、看那人群中惶恐着人生的留恋，我们都才彻悟到人生的平凡与伟大，如燃过的蜂窝煤，耗尽体能后干燥。
丁香花便一时成了这个春季的代表，人们因为不敢接触人群，所以就在庭院里细细地品味！那花未开，有人在树丛中漫步；那花开时，有人在树丛中温馨。
“听说五瓣的丁香花能给人带来好运。”正过而立之年的朋友这样对我说。我知道他想找一些寄语与我。是的尤其是SARS大敌当前的时候，人类渴望且祝好运降临，我们就找。
满树丛中有亿万朵花，有三瓣的、四瓣的，甚至六瓣的，真的找不到五瓣的丁香花！或许这种少有的珍贵真的能给人带来好运。
一串串花就在我们手中捏来传去，朋友问我若真的找到五瓣丁香花，第一个祝福送与谁，我回答说：送给母亲。
离家在外，离母亲很远。母亲一人孤身在农村，尽管我已经成家，但她却没能与我们住在一起。老家的庭院，装载着她和父亲一生的勤劳，院子中心有棵长了几十年的丁香树，现在也正在开放。母亲不能丢掉一生的心血啊，那庭院里的丁香树已经是她生命的一部分了。
这些天，我常给母亲打电话。我告诉母亲我在外的情况，我们都在戴口罩用点头和摇头表达着心语。人和人距离远了，但心未远。
朋友就问我情感开华之处，我便给他讲我母亲的生活。
二年前，对于下岗的我来说，居无住所、身无分文，孤身一人悠荡在小城中，病榻上的父亲渴求见我最后一面，我便辞了没有人情味的老板，回老家守着父亲。
那是我一生中最艰难的一次行程。在家的那段日子，我见到父亲转安的喜悦，那也是我们的孝心和期待，然而我的内心却在这几个月的时间里愈加沉重；我已经是成年人了，我不能没有我的意志，我要离开家。
我的想法得到了母亲的赞同，她含着泪送走我。后来，父亲临终前真的没能再见到我，但母亲却给了我极大安慰，尽管她比我悲伤。
所以，我要找到一玫五瓣的丁香花给母亲。
三天后，我真的找到一玫五瓣的丁香花，很珍贵。
我就又想起了卜桦创作的FLASH作品《猫》。
流浪的猫妈妈带着猫孩子在市井中生活，猫孩子胆子小，就连过独木桥都要猫妈妈背在身上爬过去。
猫妈妈每天艰苦的做工挣来母子的饭。她呵护着孩子，让孩子过平安的日子。
一天，趁着猫妈妈不在，一群恶猫欺侮了猫孩子。猫妈妈一出现便奋不顾身地保护着孩子，终于赶走了恶猫。后来猫妈妈遭遇恶猫的冷箭，魂去阴间。猫孩子抓住猫妈妈的阴魂不放。无奈阴间招魂，猫妈妈必须归去。猫孩子紧追猫妈妈的阴魂穿跃了荆棘、深沟、兽群。猫孩子无所畏惧的来到断桥边，当他发现马头猫拷问时，它终于有勇气去同欺侮猫妈妈的恶鬼斗争。
最终猫孩子的行为感动了神灵，猫妈妈获得了重生，猫孩子也不再胆小！
这虽然仅仅是现代手笔的童话故事，却让人感动落泪。
母爱是宽厚的、巨大的，应该如枝头开满的五瓣丁香花。有了这种宽厚的爱，人类能战胜一切困难！
书 伟
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命运在自己手中
看过这样一个故事：一个生活平庸的人带着对命运的疑问去拜访禅师，他问禅师：“您说真的有命运吗？”“有的。”禅师回答。“是不是我命中注定穷困一生呢？”他问。禅师就让他伸出他的左手指给他看说：“你看清楚了吗？这条横线叫作爱情线，这条斜线叫作事业线，另外一条竖线就是生命线。”然后禅师又让他跟自己做一个动作，他手慢慢地握起来，握得紧紧的。禅师问：“你说这几根线在哪里？”那人迷惑地说：“在我的手里啊！”“命运呢？”
那人终于恍然大悟，原来命运是在自己的手里，而不是在别人的嘴里。
上初二那年，父母用辛辛苦苦积攒起来的钱，和亲戚联合开了一个小型制鞋厂。也许机遇不是很好吧，那年的原材料价格上涨，鞋价却一直很低，导致生产出的鞋卖不出去，亏了本，又欠下了债。
俗话说：“屋漏偏遭连夜雨”。就在第二年夏天，遇上了百年不遇的洪水，无情的洪水冲倒了房屋，冲毁了机器，更冲走了全家人的希望。
面对眼前的这一切，全家人伤心、痛苦。也就在那个时候，我接到了中考录取通知书，父母不顾亲戚的劝说，毅然送我上了高中。临走时，母亲叮嘱我：安心上学，不用担心家里，我们家不能总这样。后来父母凭着母亲裁剪的手艺干起了服装生意。每天早上早早起床，晚上要到下半夜才能睡下。忙的时候晚上连衣服都来不及脱就睡，睡两个小时起来接着干。每当周日休息回家，我总是跟父母一起干活。就这样，一连几年的时间，父母省吃俭用，靠他们的辛勤劳动，供我们姐弟俩完成了学业，还上欠下的钱。
这是我的亲身经历，也是我一生中难忘的一段经历，我的父母都是普普通通的农民，然而他们却用他们的行动教我明白了这样一个道理：命运在自己手中。改变你命运的不是天，不是地，而是你自己。
应该说每个人的一生都会碰到这样、那样的事情，做人难就难在要去面对很多不愿面对的事情，但是所有的不管是成功还是失败，对每个人都是一种收获。只是如果你站在成功上面的时候，你也不要觉得自己已经获得了一切。你要想到这只是一个新的起点。如果你失败了也是同样，你仍然站在一个新的起点上。凡事要站得高看得远，要往前看。
如今，我和弟弟都工作了，每当工作遇到困难时，我时常想起父母告诉我的话：命运在自己手中，只有你的努力才可以改变你的命运。
刘会 ↑返回
梦萦西洋
———记沈阳西洋钢铁有限公司建设
春已到来，
万物复苏，
迎面吹来泥土的芬芳；
生命便再一次赢得释放。
悠悠沙河畔，
高奏起建设的凯歌；
彩旗飘飘，
迎风摇曳，
一座座塔吊耸入云霄。
人来车往，
川流不息。
偌大的现场，
呈现一派繁忙景象。
“嘟嘟哒哒”的马达声，
是翻斗车和铲车在铺道筑路；
轰隆隆的搅拌声嗡嗡地振捣棒声，
在眼前筑起的一座座高炉，
一排排厂房整齐划一……
西洋建设的春天到来了。
一个大型的钢铁企业正向我们走来。
她将为西洋、为沈阳、为辽宁，
增添一颗璀璨的明珠。
我们共同努力，
一起期待，
圆了我们共同的梦，
辉煌。
宋建国
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颂西洋
西洋健步踏百川，
海纳精众搏浪尖；
耐火材料取突破，
特肥业绩稳健翻；
钢铁建设占高桥，
五行聚会立丰碑；
紧抓大势兴东北，
勇立潮头五百强。
吴添家 ↑返回
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