周福仁登上《福布斯慈善榜》
近日，首届《福布斯慈善榜》出炉，出乎人们意料的是，作为老工业基地的辽宁一共有九富豪上榜，与上海、北京、广东等经济发达省份不相上下，上榜人数仅次于浙江（17人）、北京（12人）、广东（11人）、上海（10人），列全国第五位，捐赠总额4551万元。此次上榜数量也远远超过《2003年福布斯中国百富榜》中辽宁上榜富豪的人数（2人）。
福布斯方面的杨小姐接受记者采访时表示，“此次辽宁上榜富豪有这么多她也没想到，或许是由于此次是按公司捐款计算，而富豪榜是按个人财富计算的缘故吧！但此次计算的结果绝对是公平、公正的。”
西洋集团董事长周福仁本次以600万的捐献额排名第26位，除了扶持科研项目向袁隆平科研基金捐款300万元外，他还拿出120万元资助了辽宁、贵州等地100多名贫困大学生。此外，周福仁还为地方修路慷慨解囊100万元。
昨天，记者采访周福仁时发现，以前一打就通的手机竟意外地关了机。不过，周福仁在本周二接受记者采访时曾谦虚地称，由于去年没发生什么大的自然灾害，所以他只捐了100多万。而对扶持科研项目和为地方修路一事，低调的周福仁却只字未提。
原载东北新闻网
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周伟当选行业协会副理事长
6月11日，在南京召开的中国磷肥工业协会、中国硫酸工业协会第四届一次会员代表大会上，周伟分别当选为中国磷肥工业协会、中国硫酸工业协会副理事长。
↑返回 西洋集团通过ISO9001:2000、GB/T28001:2001体系认证
近日，西洋集团顺利通过了深圳质量认证中心对集团质量、职业健康安全管理体系的现场审核，获得ISO9001：2000质量管理体系及GB/T28001：2001职业健康安全管理体系认证证书。
西洋集团于去年7月成立了以董事长周福仁为组长，副总经理刘德录、吴希胜为副组长，企划部、办公室为执行部门的ISO9001：2000体系认证小组。认证小组成立后，受到集团领导及各分公司领导的高度重视，把质量认证工作做为各项工作的重点。
董事长兼总经理周福仁曾多次在会议上强调质量的重要性。并在体系认证首次会议上作了重要讲话。他说，西洋集团是从很小的企业发展起来的，我们真正用一种规范化管理来指导工作。进行认证，对我们的生产、管理人员素质的提高、产品质量的提高、运营成本的降低以及销售上都将起到很好的监督推进作用。从1997年认证到现在我们尝到了甜头。过去我们是乡镇企业第一家得到质量体系认证的企业，在当时算是先进，但随着体系的发展进步，我们的企业也要与时俱进。在实施过程中，我们要做到思想上重视、工作上认真，全力以赴把工作做深做透，保证此次认证工作顺利完成。
为顺利通过ISO9001：2000和GB/T28001：2001体系认证，集团组织了大量人员投入此项工作，在原有的基础上迅速地建立、完善了管理体系文件和工作流程，使集团的管理体系进入了良性循环。通过组织内审、管理评审和严格的现场审查，经过了近半年多时间的细致工作，审核组一致通过推荐西洋集团“通过ISO9001：2000和GB/T28001：2001认证”。审查认证师对西洋集团参与此项工作人员的高效率、高质量予以充分地肯定和表扬。
通过认证，集团质量工作和各部门平常的工作融合到一起，将质量管理体系独有的内容引入到集团的运行机制中来，促进了西洋集团健康发展。虽然通过了体系认证，但是西洋集团的质量安全管理工作并没有停滞不前，西洋集团将以此为契机，继续推动质量、安全管理体系的高效运行，并将体系运行与集团日常管理制度有效地结合起来，达到与国际化管理接轨的目的。
刘 会
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辽宁西洋召开春季销售会
西洋要发展，人才是关键。几年来，西洋特肥在广招人才、培养人才、使用人才、输送人才和营造人才环境等方面做了许多方面工作。
一、招， 快速为企业“充电”
人才是企业发展之本，谁拥有了人才谁就拥有了一切。五年来公司一直把人才工作当做一件大事来抓。
西洋特肥座落在黑山县段家乡，距县城较远，交通不便，地理环境差。针对这一问题，我们经过认真研究仔细分析，并结合本企业用人的实际，采取了一些有效的措施。
一是面向院校重点招收中专毕业生，他们学历低，要求不高，属实用型人才。他们经过2-3年的培养和锻炼即可成为企业的骨干力量；同时有针对性的招收一些大专毕业生，最好是家在农村的，他们能吃苦，思想稳定，工作扎实，能以厂为家，有长远打算。二是面向社会重点招收专业对口的中高级管理人才和专业技术人才。主要是通过电台、电视台、报社打广告或参加人才交流中心举办的各种人才洽谈会，同时还深入对口倒闭企业招聘“下岗人才”，收到良好效果。三是“挖掘人才”，让人才流起来，动起来。
截止到二00四年初，公司累计从大专院校和社会招收中专以上学历的人才137人，占职工总数的10.8%，其中本科6人，大专60人，中专71人，中高级管理人才18人。这些人才已成为企业发展不可缺少的中坚力量。
二、培养， 快速为企业“储金”
人才招进厂有一个二次培养过程。尤其是刚毕业的大中专生，他们虽然专业对口，但理论多，实践少，阅历浅。且所学的知识有些东西用不上。如果对他们不进行二次培养，给他们一份工作就很难胜任。因此，对新招人才首先进行岗前培训。
一般培训时间在一个月，培训内容主要是生产工艺和操作规程及其它相关知识。在培训期间还要深入分厂参观学习，以增加感性认识与理解能力。其次进行上岗培训。一般培训时间在半年到一年。上岗培训主要是理论与实践相结合，以增加他们的阅历和经验。这一阶段主要由分厂“老师傅”传帮带，他们先做徒弟，后上岗位。第三对校企结合来厂实习生有针对性的进行选拔和培养。我们在辽宁熊岳农业职业技术学院来厂实习生中有重点的挑选出8名同学，并把他们派到东北市场和华北市场，让他们独立带宣传车搞农化服务，给他们提供平台，让他们各显其能的发挥特长。经过锻炼，他们收益非浅。理论与实践得到了有机的结合。第四送大专院校深造。2003年下半年公司从大中专毕业生中重点了20名同学带薪到鞍山钢院学习一年，给他们“充电”。
三、用， 快速为企业“增力”
西洋特肥正处级领导干部共12人，其中50岁以上的有6人，40岁以上的有3人，30岁以上有3人。由此看出正处级领导干部年龄偏大。西洋特肥发展较快，如果年轻干部后继无人，必将制约企业发展。为解决这一问题，公司一是大胆启用年轻干部，对那些有知识、有才干的年轻干部有计划、分步骤的对其进行重点培养。虽然在短期内他们工作压力大，但是从长远利益考虑意义深远。
二是给他们权力，公司下属各分厂及各处定领导按分工均有自己的决策权，在职权范围内有权决定相关事宜。公司给他们很大的发展空间和宽松政策，使他们能放开手脚，很快进入角色，并显露才干。
三是提高他们的待遇，多年来，公司始终坚持“感情留人，待遇留人，事业留人”的原则，在感情方面，他们家中有大事小事情公司主要领导均能到场祝贺或慰问；在待遇方面，为其解决个人住房、爱人工作、子女上学等问题，还相对提高他们的工资标准；在事业方面，西洋是个朝阳企业。因此，这些干部都能安心工作，把小家与大家融合在一起。
四、送， 快速为集团“献血”
西洋特肥是西洋集团下属的一个子公司，近几年来，西洋集团为把企业做大做强在快速扩张。2002年至今先后在鞍山、沈阳、山西等地成立了钢铁厂、发电厂和选矿厂。为此，集团从特肥抽调了大批中高级管理干部。西洋特肥是西洋集团的支柱企业，他不仅每年为集团创造数千万的经济效益，同时还肩负着为集团培养和输送人才的重任。因此，选拔和重用中青年领导干部，做好人才储备工作，对西洋特肥来说就显得十分重要。几年来，西洋特肥向集团共输送人才45人，其中高级管理干部4人；中级管理干部12人；技术干部10人；一般干部19人。
五、留， 为凝聚和吸引人才创造条件
西洋特肥是一个朝阳企业，也是锦州市和黑山县利税大户，并获得许多荣誉和地位，在社会上有一定知名度和影响力。然而由于企业所处的地理位置较差，故有些人才对西洋特肥却“近而远之”。为了能留住人才，我们在营造环境上动了不少脑筋，下了不少功夫。
一是积极改善他们居住条件。2002年公司投巨资新建一幢3000平方米公寓。公寓分一室一厅、二室一厅和四室一厅。公司则按其职务高低，人口多少，合理安排住户。同时还为他们安装闭路电视、设置健身器材、提供浴室等必要的公用设施。公寓院内还铺设地砖，种植花草柳树成荫，夜色灯明，使他们在农村可以住上洋楼，享受其城市生活待遇。二是丰富他们的文化生活。公司于2000年先后修建和设立了篮球场地，台球室、乒乓球室、网吧、图书馆等文化娱乐场所。每年还举行一次大型的篮球赛、乒乓球赛和台球赛。还举行扑克赛、象棋赛、跳棋赛和知识竞赛活动。从而让他们工作之余能找到无穷的乐趣。 三是提高他们的福利待遇。公司领导十分重视人才。为了能留住人才，公司给大中专毕业生还增加学历工资和伙食补贴。同时还为他们解决城市户口、职称证明、养老保险等问题。除此之外，还为他们上了意外伤害保险，逢年过节还多给他们探亲假，并给他们报销往返差旅费。这虽然是一些小事，但它充分体现公司领导对人才的关心与爱戴。西洋特肥是一个大家庭，到处充满了热情和温馨。他们做为西洋人深感荣幸和自豪。
(作者系辽宁西洋特肥股份有限公司办公室主任) 王 斌
↑返回 西洋集团荣获“鞍山市非公有制企业纳税五十强”称号
在刚刚结束的鞍山市非公有制经济工作会上，西洋集团等50家企业荣获“鞍山市非公有制企业纳税五十强”和“鞍山市非公有制企业促进就业五十佳”称号，并获得市委、市政府奖励的2003年非公有制企业纳税十强的奖品———1辆崭新的金杯旅行车。
会上，鞍山市委书记李英杰在讲话中指出，非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分。要深化认识，进一步增强加快发展非公有制经济的责任感和紧迫感，清醒地看到我市与全国和省内先进地区的差距。全市各级党委和政府要从战略高度，充分认识加快非公有制经济发展是全面振兴鞍山老工业基地的重要保证。坚持“两个毫不动摇”，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本等创造财富的源泉充分涌流，汇聚成振兴鞍山老工业基地的强大力量。
市长张杰辉在讲话中指出，进入新世纪以来，我市非公有制经济总量持续快速增长。目前，全市非公有制企业已达12．4万户，从业人员62．4万人，实现增加值由2000年的257亿元增加到2003年的390亿元，年均增长14．9％，占全市经济总量的比重由44．2％上升到48．6％。
据悉，此次市财政拿出200多万元重奖非公有制纳税五十强企业。
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ISO9000、OHSAS18000体系简介
什么是ISO9000
ISO9000标准是国际标准化组织制定颁布的质量管理保证国际标准。ISO9000标准已成国际上确认质量保证能力的统一依据。
负责ISO9000质量体系认证的认证机构都是国家甚至国际认可的权威机构，对企业的质量体系的审核是非常严格的。这就迫使企业必须严格按照ISO9000国际标准对质量体系的要求进行质量管理。
通过了ISO9000质量认证，就等于获得了进行国际贸易的通行证。许多国家为了保护自身利益，设置包括关税壁垒和技术壁垒。而在技术壁垒中，又主要是产品质量认证和ISO9000质量体系认证的壁垒。所以企业通过ISO9000认证就等于打开了国际市场的主要通道。
什么是OHSAS18000
OHSAS18000系列标准及由此产生的职业健康安全管理体系认证制度是近几年又一个风靡全球的管理体系标准的认证制度。
OHSAS18000系列标准是由英国标准协会（BSI）、挪威船级社（DNN）等13个组织于1999年联合推出的国际性标准，在目前ISO尚未制定情况下，它起到了准国际标准的作用。0HSAS18001标准是认证性标准，它是组织（企业）建立职业健康安全管理体系的基础，也是企业进行内审和认证机构实施认证审核的主要依据。
我国已于2000年11月12日转化为国标：GB/T28001 - 2001idtOHSAS18001:1999《职业健康安全管理体系规范》,同年12月20日国家经贸委也推出了《职业安全健康管理体系审核规范》并在我国开展起职业健康安全管理体系认证制度。
什么叫认证
“认证”一词的英文原意是一种出具证明文件的行动。ISO/IEC指南中对“认证”的定义是：“由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或规范性文件的活动。”现在，各国的认证机构主要开展如下两方面的认证业务：
1．产品品质认证：产品品质认证包括合格认证和安全认证两种。依据标准中的性能要求进行认证叫做合格认证；依据标准中的安全要求进行认证叫做安全认证。
产品品质认证工作，从20世纪30年代后发展很快。到了50年代，所有工业发达国家基本得到普及。我国是从1981年4月才成立了第一个认证机构———“中国电子器件质量认证委员会”，虽然起步晚，但起点高，发展快。
2．品质管理体系认证：这种认证是由西方的品质保证活动发展起来的。
随着上述品质保证活动的迅速发展，各国的认证机构在进行产品品质认证的时候，逐渐增加了对企业的品质保证体系进行审核的内容,进一步推动了品质保证活动的发展。到了70年代后期，英国一家认证机构BSI（英国标准协会）首先开展了单独的品质保证体系的认证业务，使品质保证活动由第二方审核发展到第三方认证，受到了各方面的欢迎，更加推动了品质保证活动的迅速发展。
自从1987年ISO9000系列标准问世以来，为了加强品质管理，适应品质竞争的需要，企业家们纷纷采用ISO9000系列标准在企业内部建立品质管理体系，申请品质体系认证，很快形成了一个世界性的潮流。目前，全世界已有近100个国家和地区正在积极推行ISO9000国际标准。
刘 会
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有思想就有生产力
——学习周超总经理讲话精神心得摘要
只有思想的创新，企业才能发展
随着社会的发展，人们的思想已经成为每个企业必备的先决条件，有思想就是有创新，有魄力，能不断地提出新的观点，新的看法。
只有思想的创新，企业才能发展，带动生产力的发展，像我们周福仁董事长，1988年他提出了做耐火材料，当时海城镁砂市场竞争非常激烈，周总却能提出了别人意想不到的计划，这就是思想。之后，周总又选择了化肥，在贵州建设化肥生产基地时，当时也有很大的争议，但在他的坚持下，不但建立了而且取得了惊人的效益，西洋在一步步的壮大。
2002年，周总又开始进军钢铁行业，这一步一步的转变，无非就是“思想的创新”。现在我们西洋集团已在全国各地扎根，规模已逐步扩大，声誉已誉满全国，但我们还需要更加努力，我们还有更宏伟的目标———迈向世界，只有西洋好，我们才好，大家都好。
我现在工作在沈阳西洋钢铁有限公司，虽然加入西洋不久，却以做西洋人为自豪，以加入西洋而感到荣幸，我相信西洋一定会冲破层层阻碍，顺利到达胜利的彼岸。
通过社会、市场的种种事实证明，钢铁也会带来更可观的效益，我们西洋钢铁有限公司在各级领导的带领下，更不会落伍，正如我们西洋的口号“时间有限，追求无限”。
设备部 邢 政
有思想的存在就有生产力的产生
世事万物，无不在瞬息万变的环境下生存，当一种事物的形态从本质上改变后，那么极有可能会产生出一种特殊的适应性，来适应并为自己的存在创造发展的空间，而这种通过改变而适应的条件就取决其存在的思想，即有思想就有生产力。
一道问题的解决方法有多种多样，一件事情的处理方法也存在着多种方式，但首先要有思想，这样才能对自然事物及生产事物产生新的认识，新的改变方法，有思想才能有生产力，有生产力才能创造价值，才能推动其发展。
不招人怨是高人，试想一个没有思想的人他的存在会很自由，也许也会无忧无虑，因为他本身不存在与已存在的事物发生矛盾，也不会对自己产生矛盾，对别人来说他只是走过这段时间里的一个过客，一个装饰品。那么他也谈不上是什么生产力了。邓小平说“科学是第一生产力。”那么试想一个没有思想的人，哪来的科学技术，也就无从谈起生产力了，所以当一种新思想的产生，也就代表了一种生产力的产生。
艾柯卡曾说：“只要有50个企业家就可以从危难中拯救美国。”足见企业家的作用不可小视。企业家现在已成为国家和民族的顶梁柱与栋梁柱。一些立志于市场经济主战场的具有个性的经营者，正成为这个群体中耀眼的明星。
纵观成功的企业家，无一不具有自己的个性，自己独特的思想。西洋集团的发展就证明了有思想就有生产力。从西洋镁业的节节攀升，到复合肥的捷报频传，再到钢铁行业的长驱发展都显示出了西洋之路的独特魅力，周总的独特思想与个性的表现。
有思想的存在就有生产力的产生，这种关系现在不会变，将来也应如此。
轧钢分厂 马铁柱
创造都是来源于思想
人类的大脑是所有神经的起始端，掌握人的睡眠、运动、感觉等等，可见它控制人的一切活动。大脑虽然是人类指挥各部分运动的中枢，但依靠什么去指挥的呢？这就是思想。思想指挥人的身体做某些工作，说明了一个问题：有思想就有生产力。
人类是经过了很久的历史变迁，遵循自然规律逐步发展才出现了我们这些具有一定思想的人，所以我们人类是伟大的、聪明的，能懂得如何利用自己的思想去建造房子，创造美妙的音乐，发明宇宙飞船、航天飞机———这就是思想的具体体现。
人的任何发明创造都是来源于思想。所谓的发明创造都是人们在长期的实践中发现问题，并动手解决问题，思想是至关重要的。
伟大的革命家、军事家邓小平同志曾经说过：“科学技术是第一生产力”，科学技术也是在积累的基础上，这积累的过程需要人的思想来完成的。因此周超经理的“有思想就有生产力”字字珠玑，发人深省，使我们茅塞顿开，理解到了思想在生产当中所起到的重要作用，就不能恪守老一套陈旧的思想模式，要勇于利用思想，探索新思路。
西洋集团在周福仁董事长的领导下，凭借产业资本或商业资本运作的实力，借助于金融资本的配合，从镁矿产业价值链的加工环节入手，整合行业资源，现已成为该行业的领头羊，建立了全国统一的大市场，提高行业的集中度，进一步进行全方位的投资，形成生产———研发———加工———销售等一体化的集团。这就是思想在当今社会所起到的良好的作用，看准时机，并把握时机，利用我们西洋本身的优势，在镁铝耐火材料的国内外大市场上享有盛誉。
不仅耐火材料在世界上名列前茅，西洋复合肥也是家喻户晓，西洋钢铁更是我们辽沈大地上的一颗耀眼的新星。
正在加强建设中的沈阳西洋钢铁公司，已经是初具规模：轧钢车间已投入生产，线材车间也即将投入生产，这无不说明周董事长能够利用思想，用发展的眼光看问题，正逐步走向一体化的道路，将会在全国乃至全世界钢铁行业闻名遐迩，畅销国内外，创造西洋集团更美好的明天。
轧钢分厂 庞家乘
树立“有思想就有生产力”的理念
———为把西洋建设成为多元化、现代化、国际化大型企业集团引发的思考
坚持以人为本，是企业生存与发展的客观要求。总经理周超审时度势，提出了“有思想就有生产力”的论断，重在提高全体员工素质，拓展思想，发展西洋事业，为振兴东北老工业基地服务，为社会主义现代化建设服务。
无可否认，西洋集团及所属沈阳西洋钢铁有限公司，从管理角度看，已经与国际规范的企业管理方式接轨。但为了确保企业生存和健康发展，必须坚持以人为本的原则，因为人是企业之本，必须牢固树立“以人为本”的企业生存发展观，始终坚持以人为本。
西洋之所以把“以人为本”升华到事关企业生存发展的高度，理由有三个：首先，企业之间的技术竞争、产品竞争、质量竞争、市场竞争，归根结底是人才的竞争，人素质的竞争。其次，人是生产力三要素中最活跃最积极的决定性因素，生产力标准不是单纯的效益标准，因为效益是与人的积极性密不可分的。单纯靠多发钱并不能解决员工的积极性，如果没有职工综合素质的提高，企业要长久地兴旺发达是不可能的。再次，中国要建设的是有中国特色的高度文明高度民主、高度发达的社会主义，必须把中国的劳动者培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律的“四有”新人，更好地深化企业经营，以科学的发展观推进企业不断向前发展。
构筑西洋人的对未来发展的认识。第一，对前途的认识。勾勒出企业发展前景，指出企业前途远大，给员工以信心和力量。第二，对未来的认识，探索员工在企业的地位问题，增强归宿感。第三，是对“对位”的认识。“对位”主要是说在新形势、新要求下如何明确自己责任。西洋在勾勒出企业及员工的前途和未来后，就要求员工在文化素质、操作水平等管理技能方面追求更高的一个层次，设立一个更高的目标，负起相应的、个人的责任。
构筑在对西洋人潜能发挥的基础之上，突出人的潜能发挥。人的价值实现，突出人的权力保护和积极因素调动，这是以人为本思想的主要核心，也是目的。为达到这一目的，一是着力培育企业和谐、协调、健康的人际关系氛围。二是确立西洋员工的主人翁地位，提出“有思想就有生产力”的号召，真正发挥大家的积极性，把西洋企业理念做为立足点，确立西洋人主人翁地位。
西洋的员工都要树立自己的价值观和新时期建设者的价值观，树立起大团体意识，树立“这是我的工作”、“这是我所从事工作”的观念，开动脑筋，拓展思想，同心协力，西洋集团必将会以自己提出的每年60%的增长速度向更高、更远的目标迈进。
人力资源部 陈 锐
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诚实守信谋发展 齐心协力铸辉煌
———记贵州西洋肥业有限公司优秀代理商戴永川
宣城属丘陵地带，土地分散，耕地面积很少，西洋肥在2001年底就进入了宣城市，但三年下来，只卖了三车肥，原有的代理商也宣布破产了，面对困难，西洋肥业业务员门绍清并没有被吓倒，他积极探寻市场，走访经销商，了解农民，初步掌握了第一手材料。当地农民思想相对保守，观念相对落后，平时施用的肥料多以小厂家、低含量、低价格的复混肥为主，不肯轻易改变原来的种植方式，去花大力气，花大价钱对土地进行投入。门绍清看在眼里，记在心上，下决心一定要改变现状，让西洋复合肥早日占领市场，深入农民心中。
如何才能改变现状呢？门绍清要做的第一步就是找一家有能力、有实力的代理商，但是在陌生的环境里，要找到一个值得信赖以及信赖你的合作伙伴谈何容易。经过他明查暗访，不遗余力地深入调查，戴永川逐渐进入了他的视线，戴永川年纪将近五十，给人的第一印象是平和淳朴，做事稳妥，经营着一家以尿素为主、复合肥为辅的农资公司，每年的销量都在两、三万吨左右，但事情远没有期望的那样美好，由于他原先经营的肥料与西洋复合肥在含量、价格上都有很大差异，而且一直经营得很好，所以他并没有接受西洋肥，与戴永川的第一次接触以失败而告终。对于这个结果，门绍清并没有感到灰心丧气，第二次、第三次，经过门绍清多次加大力度，深入浅出的讲解、沟通，西洋公司、西洋复合肥逐渐在其心中占据了一定的重要位置。2003年7月的一天，当他看到西洋公司的宣传简报时，被西洋集团周董事长的一番话所深深打动，由此产生了强烈的思想共鸣，西洋集团在短短几年的时间里，由小到大，由弱到强，由单一型经营逐渐走向多元化发展，西洋集团的成功与发展，正是其梦寐以求、刻意追求的目标，与这样一家有实力、有保障、有信誉、讲诚信的公司合作，前途将一片光明，他不再犹豫，细致、准确、迅速地签订了合同，并马上汇款贰拾万元，在西洋肥没有到来时，又积极汇款叁拾万元。良好的开端是成功的一半，门绍清要求的是现款现货，这样做，在西洋公司利益得到保障的同时，更加强了代理商的主动积极性，戴永川也表现出很深的诚意来，在选择时相对谨慎，但一旦合作，就不遗余力，全心全意的投入其中。
戴永川是这样想的，更是这样做的，他与门绍清一起深入市场，了解情况，不辞辛苦，不畏寒暑，放下身价，卷起裤脚，亲自走到田间地头，与农民面对面的交流、探讨，想农民之所想，急农民之所急，不讲代价，不厌其烦，把农业科技知识生动形象地传授给农民。记得有一次，正值暑期，室外温度高达40℃，戴永川强忍着身体的不适，在农民的温室大棚里一讲就是1个钟头，不顾大棚内的温度高达60℃，旁边又有农家肥发出的难闻气味，直至把农民说通、说懂为止。每每回到家中，都将近深夜，而且夜以继日，周而复始，丝毫没有任何退缩，畏难情绪，这一切真是太令人感动了。功夫不负有心人，西洋复合肥在戴永川与门绍清的积极努力、忘我工作下，逐渐在当地农民心中占有了一定地位，在其后的两个月里，共销肥1800吨，而且每次都是提前多打款、多存款给西洋公司，五次打款390多万元，可以说这样的实力、能力以及诚意在西洋公司的代理商中，还是不多见的。
2003年12月，戴永川与门绍清一起到贵州西洋肥业有限公司参观，看到西洋肥业呈现出的欣欣向荣、生机勃勃的景象更增强了他的信心。期间，周伟总经理亲自接见了他，在温馨、祥和、平等、坦诚的气氛中，攀谈了近两个钟头，周总经理耐心、细致地听着戴永川的想法，并对其提出的问题一一作答。在以往，很少能有人享受这样的待遇，足见周总经理对其的重视程度。在以后的工作会议上，周总又把戴永川提出的两点建议，责令有关人员马上就办，尽早拿出一个结果来，现在都已经落实实施了。戴永川深切感到西洋集团的实力与雄心，对自己能踏上西洋航母这艘巨轮，在广阔的商海中自由发展而感到无比自豪。
戴永川常说的一句话更体现了他的这种精神，“不合作是两家，合作是一家”。只有在平等、互利的条件下，双方诚实首信、坦诚相待、齐心协力、共同发展，才能最终实现双赢、共赢。有这样的代理商，西洋公司没有后顾之忧，有西洋公司做后盾保障，戴永川的前途将会更加光明。相信不久的将来，戴永川不仅能成为安徽省的优秀代理商，更会成为西洋集团最成功的代理商，经过双方努力拼搏、共同奋斗，明天将会更美好！一定会从一个辉煌走向另一个辉煌！
贵州西洋销售部
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普及农业科技 富裕一方农民
2003年11月20日，安徽省宣城市郎溪县十字大棚蔬菜开发服务中心门前挤满了人，原来是徐村村民姚自妨拿着一本西洋复合肥的宣传手册在讲着什么，“在今年的5月份西洋公司驻宣城市的业务经理门绍清与服务中心老关一起到我们村作宣传，记得那天天气很热，门经理与老关带着厚厚的宣传材料和西洋肥的样品，不辞辛苦，不畏严寒，走到田门地头，与我们亲切的攀谈，结合我们村的农作物以及土壤种植环境等，大力宣传西洋牌硫酸钾复合肥的功效，对我们提出的问题都一一作答，令我们都感觉到很满意。当得知我们以前用的是国外产的16:16:16的复合肥时，他让我们可以先用一些西洋复合肥，另外再 用一些原来的复合肥，看一看，比一比，究竟哪种效果好？
我们抱着试一试的态度买了一些西洋复合肥，按照门经理和老关交待的施用方法合理施肥，同样的种子，同样的地，效果马上显出不同，施用西洋复合肥的地，根深苗壮、病虫害很少。到了收获季节，西瓜个大皮薄又脆又甜，山芋个大、型正，色泽自然，出粉率高，比正常用其它肥亩产高600-800斤。真是不用不知道，西洋复合肥就是妙，不比不知道，一比见成效。这不，我向他们感谢来了，又买了800斤，今后我只用西洋复合肥，用西洋复合肥种啥啥样丰收，长啥啥好吃！”
听了他的讲话，周围的农民都争着向门经理和关明和咨询着，并踊跃地购买着西洋复合肥。看着这群朴实的农民，我由衷地感到了他们的善良，哪怕只带给他们一点点回报，他们都会全心全意地认可拥护，什么才能让他们真正富裕起来，只有农业科技的普及深入，相信以后不仅是他们，而且更多的人都会在西洋复合肥的作用下，走出贫穷，走向富裕！
戴永川
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