2004年元旦献词

　　　　　　　周福仁

同志们、朋友们：

　　充满激情的羊年悄然而去，催人奋进的猴年即将来临。在这辞旧迎新之际，我代表西洋集团向各位领导、社会各界朋友和全体员工致以新年的祝福！

高歌猛进的一年

　　刚刚过去的一年，是西洋集团承前启后、异乎寻常的关键一年，是超常规、跨越式大发展的一年。我们紧紧围绕“创造传统制造业新价值”这一主题，高歌猛进，勇立时代潮头；艰苦创业，铸就新的辉煌。钢铁、耐火材料、复合肥、铝业、贸易等几大行业聚合成一道亮丽的彩虹，在 365天的日日夜夜里，不断演绎着精彩。我们以速度提升效益，以规模强筋壮骨，以科技支撑实力，取得了新的佳绩。西洋集团已跨入中国500家最大企业行列，名列第394位。2003年预计实现销售收入36亿元，利税4.5亿元。

　　----钢铁业给了我们一个红红火火的开始。一年来，满载着西洋人的坚定信念，西洋钢铁业在社会密切关注的目光中起航，驶上了劈波斩浪的新航程。我们在废墟上迅速崛起，在一次次跨越中成长！经过五个多月的奋战， 8月26日海城西洋钢铁两座180立方米的炼铁高炉建成投产，创造了钢铁史上建设速度最快的纪录。2003年1月我们兼并了沈阳钢铁总厂，5月24日举行了一期120万吨建设工程奠基仪式；12月11日，隆重举行轧钢生产线投产仪式。接着，我们在贵州兼并了贵州赫章钢铁厂，并于11月13日举行80万吨高炉炼铁改扩建工程项目奠基仪式。这样，南北遥向呼应，狂飙突起，一浪高过一浪。这些项目，让世人领略了西洋人超越辉煌的豪情，也激发了西洋人蓬勃的激情和活力。

　　----耐火材料业取得历史性新突破。一年来，我们作为行业龙头，联合其他几家企业重新制定了游戏规则，力改过去多年恶性竞争、秩序混乱、各自为战、相互杀价的顽症，整个行业走出低谷，重新迈入发展的高峰期。耐火材料业的春天来到了，重新鼓舞了我们的信心和士气。我们在保持多年来镁砂出口良好业绩的基础上，一改国内销售萎靡不振的局面，刷新历史新纪录。

　　----西洋肥业走势更加稳健成熟。一年来，为打造营销新版图，我们按照“立足南北，覆盖全国，走向世界”的营销方针，不断探索与架构以省为区域的片区经理制，形成并不断完善西洋肥业营销新体系。建立了灵活高效、南北呼应、点面结合、覆盖全国城乡的销售和服务网络，成效斐然。目前西洋系列复合肥已推广到全国除西藏以外的 30个省市自治区1700余个县，迅速在全国掀起了一场平衡施肥的新革命，推动了全国广大农民施肥观念的大变革，以其显著的性价比，成为替代进口复合肥的最理想产品，在社会上受到广泛赞誉，出现了产销两旺、供不应求的可喜局面。目前,我们仍然保持着行业内产销率第一的殊荣。

　　----资本运营使资源的优化配置更趋合理。在短短的一年时间里，西洋集团以几个亿的增量资金，通过兼并重组直接盘活了国有资产 4亿多元，为解决大批工人就业、为当地政府财政税收做出了贡献，并带动了周边经济的发展。不仅有利于资源的合理配置，而且必将产生1加1大于2的经济效益和社会效益。毫无疑问，这是西洋集团实施以品牌经营为核心、以资本输出为纽带、以科技创新为依托、以低成本扩张为特色的最根本所在。

　　----一支能打硬仗的产业大军不断形成 。　西洋集团确立的以“共同的家园”为核心的企业文化得到了新的进展。我们的员工来至五湖四海。不同的背景，共同的机会；不同的方言，共同的心声；不同的地域，共同的追求。一年来，西洋人艰苦创业的优良传统得到了发扬光大，形成了一丝不苟务实求实的工作作风，永不满足、不断拼搏的敬业精神，形成了一支能打硬仗、特别能战斗的产业大军，这是战胜一切艰难险阻的法宝。

　　一年时间，在人类历史的长河中只是极短暂的一瞬，但是顽强的西洋人却将这瞬间永远刻在了西洋发展史的丰碑上！回顾这一年的奋斗历程，西洋人感到无比骄傲和自豪；展望西洋在新世纪的伟大征程，西洋人充满必胜的信心和力量！

珍惜并抓住千载难逢的机遇

　　2004年将是民营企业发展非常不平凡和极为重要的一年。我们必须以新的眼光研究全球变局，以新的思路把握发展机遇，以新的战略开创西洋发展的新局面。

　　紧紧抓住党的十六届三中全会给民营经济发展带来的新的历史性发展机遇。 十六届三中全会在民营经济发展的诸多方面都有重大突破，今后一段时间将按照解放思想、政策公平、扶持创业、改进服务、依法规范、保障权益的方针，更大程度地发挥市场在资源配置中的积极作用，坚持加快发展与提高素质并重，放手促进民营经济的健康发展。

　　紧紧抓住陆续出台有利于民营企业发展的一系列政策 的机遇。 在新的一年，国家许多完善市场经济体制的重大措施将全面启动；民营经济参与国有经济资产重组的政策障碍基本消除并得到积极鼓励；大型民营企业做大做强将成为各级政府关注、支持的对象。我国将迎来一次风起云涌的并购重组的高潮。

　　紧紧抓住 未来中国将成为世界制造业中心的发展机遇。 在全球化浪潮中，国内经济国际化的过程，就是中国作为“世界工厂”地位的形成过程。发达国家制造业开始向中国快速转移的全球大趋势已开始形成。而对接这一转移，使中国制造企业的发展面临着无限的可能性。 传统制造产业的产品，仍然是市场需求的主体部分。

　　无限的可能，本身就是有限的机遇。重要战略的有效推进，必须把握正确的时机。 西洋有十几年丰富的制造业经验，也是最大的竞争力所在。因此，西洋集团的发展，就定位在传统的制造业上。“创造制造行业新价值”是西洋今后的经营理念和准则，走新型工业化道路是西洋的发展方向。

实现持续的发展和成功

　　在这个伟大的转折时代，随着新世纪先进生产力、先进文化、先进社会制度的突飞猛进，处于这个大转折、大过渡、大飞跃时代的西洋人，肩负起宏伟而艰巨的使命。

　　2004年我们的奋斗目标是：实现销售收入70亿元，实现利润10亿元。未来五年的时间，我们每年将以60%的速度增长，把西洋几大产业做好做强做大。到2010年我们要进入中国500强企业前50名的行列。

　　在新的一年里，我们要实现“ 三大增长 ”（销售收入增长、利润增长、总资产增长）、“ 两大控制 ”（管理销售财务三项费用控制、应收货款控制）、打好“ 六个硬仗 ”（资本运作、市场开发、加强管理、技术进步、节约挖潜、人才培养）。

　　现实告诉我们，对民营企业来说，成长比创业困难得多。创业的成功，并不能保证企业实现持续的发展和持续的成功。民营企业要由创业企业走向真正的有持续生存能力、成长型的企业，必须付出艰辛的努力。为完成上述战略目标，我们采取的主要措施是：

　　以速度取胜，保持高速增长，形成具有竞争力规模优势。今后若干年我国的经济仍将保持持续高速健康的发展。加入 WTO后，经济的全球化、一体化已成为不可阻挡的历史潮流。“大鱼吃小鱼”的法则将被“快鱼吃慢鱼”的竞争法则所取代。我们面对的不再只是国内的对手，而是国际跨国公司这样的世界级强大对手。对我们来说，时间就是金钱，时间就是价值。速度就是效益，速度就是生命。高速度就意味着在最短的时间内，以最低的成本提供最高价值的产品。高速度就意味着比竞争对手成长得更快，利润更高。我们要实施以追求企业整体健康高速度发展的战略，今后几年集团要保持年平均增长速度在60%以上。

　　完善产业结构布局，打造自身完整的产业链，提高整体经营实力。 完整的产业链就是从原材料加工、生产，直至最终产品，形成自身独具特色的完整的产业链条。 首先要用 3至5年的时间把钢铁这一主业做好做强，做到矿石、炼铁、炼钢、轧钢一条龙。其次，耐火材料、复合肥两大产业齐头并进，向上下游拓展。要 通过结构调整——产品、市场、网络、组织体系的调整 把西洋的主干做大， 保持快速的发展。我们的策略是： 追求产业多元化增加盈利点，实现产业专业化提高竞争力。

　　产业经营与资本经营双轮驱动，相互依托，使集团驶入快车道。 我们必须明确：产业经营是加法，资本经营是乘法。产业经营与资本经营要贯穿于集团发展的整个过程中。一方面通过不断开发适销对路的产品，扩大主营业务，稳固实业基础；另一方面以资本经营为手段，把握国退民进的历史机遇，充分发挥现有的人力、财力、机制、品牌等优势，通过收购、控股、兼并、托管等方式，在全国不同的地区建设自己的生产基地。我们的目标就是把产业做强，资本做大，品牌做响。

　　开发人力资源，强化人才培养，与企业共同成长。 应当看到，由于西洋的超常规发展，人才奇缺的严峻现实将长期存在。企业，从人开始。今后我们要下大力气加强对人才的培养和培训。在人才问题上，我们还是要坚持以自已培养为主、外聘为辅的原则。 选人重点看人品、智慧、魄力、实干和吃苦精神。对选好了的人要信任，放手让他们去干。要多跟他们交流思想，用发展前景、激励机制、企业文化吸引他们，强调团队精神，集团的目标与每一名员工的目标有机结合，同呼吸共命运， 使全体员工伴随着企业的发展而同步成长。

　　实现管理现代化， 使企业充满生机和活力。 企业在短时期内的超常规发展是容易实现的，但要保持持续、健康的发展，必须具备一套有效的运行机制和规范管理体系，成熟、先进的企业文化底蕴。 我们要继续优化企业内部组织结构，理顺内部关系，缩短管理链条， 定好位、用好人、谋好策，
建立科学有效的母子公司集团体制。规模的迅速膨胀，对管理提出了重大课题：一是人员能力与现代管理的适应；一是对重组资产企业文化的渗透，管理模式的统一。要充分利用现代化的手段，进一步加强集团内部的信息交流和沟通，由分散到统一，克服“大企业病”，防止机制退化。要建立健全覆盖全集团的监管审计体系。真正做到决策透明，分工明确，贯彻到位，执行得力，形成企业的核心竞争力。

　　沧海横流，方显西洋本色。西洋人有善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。 天降大任，责无旁贷。 从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青。路就在我们脚下，希望就在我们面前，而机会――就在我们手中。心中的理想之帆乘着脚踏实地的东风，必将驶向成功的彼岸。让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行！

　　最后，祝愿各位领导、同志们工作顺利、新年快乐、身体健康、万事如意！

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　2003年西洋集团十大新闻

　　一、周福仁向总理汇报
　　国务院总理温家宝在抚顺友谊宾馆召集部分辽宁著名企业负责人座谈会，西洋集团董事长兼总经理周福仁参加座谈会，并向温家宝总理汇报了西洋情况。
　　二、周福仁当选全国人大代表，赴京参加十届全国人大
　　1月23日，西洋集团董事长兼总经理周福仁当选为第十届全国人大代表。2月27日-3月18日，周福仁赴北京参加十届全国人大一次会议。
　　三、西洋集团入选2002年中国最大500家大企业集团
　　国家统计局企业调查总队“2002年中国最大500家大企业集团”调查结果于2003年10月11日公布，西洋集团入选，名列394位。
　　四、周福仁当选中国民营企业杰出代表、荣获中国光彩事业奖章、受聘平遥县名誉县长
　　9月11日，周福仁当选中国民营企业杰出代表。9月28日，周福仁荣获中国光彩事业奖章。8月28日，周福仁被援予山西省平遥县名誉县长。
　　五、周福仁参加博鳌亚洲论坛年会
　　周福仁应邀参加11月2日至3日在海南博鳌举行的为期两天的博鳌亚洲论坛2003年年会。
　　六、西洋集团聘请袁隆平为技术顾问

　　2月27日，西洋集团与国家水稻工程技术研究中心在长沙签订关于实施杂交水稻良种良肥技术创新工程合作协议书。袁隆平任杂交水稻良种良肥技术创新工程技术顾问。
　　9月21日，在湖南长沙、醴陵对西洋杂交水稻专用肥在超级杂交稻和普通杂交稻上的大区对比试验和大面积示范试验进行了检查验收，并召开了西洋杂交水稻专用肥专家评议会，袁隆平说：“我从来没见过这么好的肥料！”
　　七、海城市西洋钢铁有限公司开工并投产
　　2月16日，海城市西洋钢铁有限公司举行改扩建项目开工典礼。7月26日，竣工点火投产。
　　八、沈阳西洋钢铁有限公司奠基，轧钢生产正式投产
　　5月24日，沈阳西洋钢铁有限公司120万吨项目举行奠基仪式。12月11日，轧钢生产正式投产。
　　九、赫章西洋铁业改扩建工程项目奠基
　　11月13日，赫章县西洋铁业有限公司80万吨高炉炼铁改扩建工程项目奠基。
　　十、周福仁荣获中国乡镇企业十大特色企业家称号
　　12月20-21日，在人民大会堂授予周福仁为中国乡镇企业十大特色企业家称号。

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