省政府表彰西洋集团等纳税大户

　　2 月 4 日，省政府在辽宁大厦隆重表彰全省纳税大户。省长薄熙来，副省长许卫国、鲁昕与纳税大户代表进行座谈。会上，省领导为西洋集团等企业颁发了“纳税大户”牌匾。

　　会上，薄熙来说，企业回报社会最直接的体现，一个是依法纳税，一个是安排就业。纳税既反映了企业发展的成果，也反映了企业回报社会的诚意和贡献。纳税既是企业的经济形象也是社会形象，是发展与诚信的综合体现。

　　辽宁近年来的发展，省骨干企业功不可没。如社保试点，顺利实现 250 多万国企职工的并轨和分流，需要巨大的财力来支付改革成本。除了国家给予的有力支持，我省骨干企业的贡献也很重要。在扶贫帮困工作中，骨干企业也总是带头捐赠。科技、教育、卫生、文化等社会事业的发展，也离不开纳税人和纳税企业的贡献。

　　我省正处在经济结构调整的关键时期，企业家要有社会责任感，时刻想到广大困难群众的生活，时刻想到共同富裕的社会主义基本原则。特别是民营企业的发展，受益于改革开放的大政策，应有回报社会的责任感。

　　鲁昕在讲话中，从综合贡献率、法人贡献率和人均贡献率三个重要的税收评价指标上，分析了纳税大户为我省经济所作出的贡献。

　　据悉， 2003 年西洋集团共向国家纳税 1 亿多元。

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在辽宁西洋特肥 2003 年销售表彰会议上周伟提出——

今年是西洋肥业“网络优化年”

　　1 月 28 日，辽宁西洋特肥 2003 年销售工作总结表彰会在西洋大厦隆重举行。西洋集团董事长兼总经理周福仁，副总经理刘德禄、吴希胜、于世伟、周伟、周超等出席了此次会议。辽宁西洋特肥副总经理胡永彪，及业务人员近二百多人参加了此次会议。大会由销售处长张贵林主持。
　　 会上，胡永彪对辽宁西洋 2003 年销售工作进行了总结、对 2004 年工作予以部署，他首先向付出辛勤劳动的全体业务人员表示了深深地感谢，充分肯定了业务人员克服重重困难努力完成任务的工作精神，同时要求业务员提高工作技能，树立良好的服务意识和正确的服务宗旨。对今年工作提出增加效益靠管理、靠挖掘潜力，需要实现三个转变：从过去单纯追求数量向追求综合效益型转变；由过去追求市场广度向挖掘成熟市场深度转变；由过去被动管理向集约化经营转变。
　　 董事长兼总经理周福仁做了重要讲话。他说 , 看到销售队伍的不断扩大，感到自豪。西洋肥业的成功主要体现在销售网络建设上，最近李嘉诚的公司来我公司洽谈合作事宜，通过此事可以看到西洋肥业在社会上的影响不断加大。西洋肥业的成功还归功于品牌建设，品牌有多少价值企业就有多大的规模，西洋的知名度就是由西洋复合肥这个品牌带起来的，我们对品牌有无限的追求，通过坚持不懈的努力，将来我们的品牌价值不可估量。周福仁还强调，业务人员要戒骄戒躁、谦虚谨慎、认清形势，要清醒地看到竞争对手发生的变化，拿过去的方法走现在的路是行不通的，西洋要不断前进不断发展，就需要我们在各种领域用先进的方法来分析问题。
　　 西洋肥业总经理周伟在会上说，回顾 2003 年是西洋肥业变化最大的一年。首先，进一步完善片区经理制度，初步实现了片区经理对所有片区决策管理，特别是涌现了一批的优秀片区经理；其次，进一步完善了销售方针、销售战略，在过去一年销售系统围绕这一思想进行了大幅度调整，通过调整使西洋肥每个销售区域达到了增长。
　　 2004 年工作马上开始，目前来看肥料销售形势一片大好。 2004 年工作重点是继续贯彻“十四字”方针，尤其是最后八个字“终端制胜，过程管理”。现在是网络为王的时代，在大宗产品销售过程中网络极其重要，我们继续加强网络建设发展终端，贯彻过程管理，发挥最大效率，建设高素质销售队伍。 2004 年还有一项最重要的任务“优化网络”。优化网络上的个体，从中间商到终端商，从片区经理到业务员，我们的目标是建设一支最强大的销售队伍、最强大的销售网络。
　　 会上，总经理周福仁等集团主要领导为获得西洋肥业最佳业务员杨忠振及销售状元颁奖，部分获奖同志做了经验介绍。

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　　　　　　　　　　　　　　　　 周福仁出席省元宵茶话会

　　2月5日晚，在辽宁友谊宾馆，屋外爆竹声声，屋内彩灯高悬。省长薄熙来等省领导与全省各界代表400余人欢聚一堂，畅叙友情，倾心交流过去一年的收获，共同展望新的一年。周福仁出席省庆元宵茶话会。　
　　在愉快热烈的气氛中，薄熙来恳切地说，今天是正月十五，“每逢佳节倍思亲”，把同志们请来，就是想大家了，因为这些年，辽宁不容易，大家不容易，我们一同走过了不平凡的路，一起克服了很多困难，用创造性的劳动为辽宁老工业基地赢得了新的机遇。我代表省委、省人大、省政府和省政协，感谢大家，感谢全省人民！
　　薄熙来说，振兴辽宁老工业基地，是新中国几代建设者的梦想。我们这个“老”工业基地，正“返老还童”，充满了青春的朝气，而且还会越来越“年轻”。薄熙来笑着说，大家都希望辽宁能有振兴的新思路，而今年是猴年，我们一定会有更多的灵气、更多的智慧，去找准振兴的新路。会场上漾起了一片欢声笑语……
　　会后，全体代表共同观看了我省文艺工作者的表演。
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　 　　　　　　　　　　　　　 西洋集团荣获鞍山市质量管理奖

　　日前，鞍山市质量技术监督局在市政府召开“市质量管理奖”评审总结汇报会，经过层层筛选，市政府领导最终审定通过，西洋集团等4家企业荣获“鞍山市质量管理奖”。
　　鞍山市质量管理奖”是鞍山企业在质量管理方面的最高奖项和荣誉，由市政府领导亲自颁奖，其评审标准借鉴了世界先进质量评选方式，内容包括领导和经营战略、资源管理、过程管理、信息和经营结果五个部分，涉及企业运作的各个方面，而不仅仅是传统意义上的质量控制。
　　据悉，西洋集团并没有在质量管理方面停步，申报省质量管理工作即将展开。我们有理由相信，卓越的质量管理必将为西洋集团增强市场竞争优势，经营业绩更上一层打下坚固的基础。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　朱英利

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　春风正劲风帆满

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本报评论

　　在肩负历史大任的2004年新春西洋集团干部大会上，周福仁做了题为《万众一心，团结奋进，开拓创新，为实现西洋的宏伟目标而努力奋斗》的长篇报告。这个报告深刻分析了当前我们面临的国内外的新形势，总结了去年的工作，提出了今年工作的总体要求、工作重点和实施措施，描绘了西洋发展的远景，明确了集团未来几年持续健康发展的战略。这个报告，高瞻远瞩，鼓舞人心，极大地激发了全体干部员工的工作热情，使大家对西洋美好未来充满了信心。
　　踏上2004年新的征程，我们任重道远。新的一年是西洋提出2010年进入世界500强的第一年，也是西洋产业结构调整、超常规、跳跃式发展关键一年。西洋集团已发生了深刻的变化，进入了高速扩张的新阶段，我们既面对很多发展的新机遇，也面临不少新挑战。
　　谋划发展大计，共图发展大业，是这次会议最鲜明的主题。我们要明确奋斗目标，理清发展思路，制定具体措施，在狠抓落实上下功夫，要认真落实这次会议的重要精神，把集团今年工作总体要求、各项部署同各自工作实际紧密结合，内增凝聚力、外增竞争力，实现由粗放型发展模式向精细型、技术型、效益型的转变，保持西洋持续、稳定、健康发展的良好势头。
　　在新阶段，我们要根据时代发展的需要，继承发扬西洋优良的传统，并与企业新的经营环境有机地结合起来。这就需要集团上下提高认识，统一思想，增强大局意识、忧患意识和责任意识，继续保持艰苦奋斗的工作作风，谦虚谨慎、不骄不躁，以真抓实干、昂扬向上、奋发有为的精神状态做好各项工作，为全面完成今年的各项任务而努力奋斗。
　　雪气方从柳上消，春光已自梅梢露。新世纪的第四个新年，是西洋集团发展之年、加速之年、希望之年。让我们以磅礴的气势、波澜壮阔的场面、出色而实在的业绩展现在神州大地上！

　　　　　　　　　　　　　　　　 甲 申 年 之 思

　　甲申年，是十大天干中的甲和十二地支中的申（猴年）组合成的中国历法年份。按公元历法尾数都为“4”，如：264年、684年、1644年、1944年和2004年等。每六十年才能轮回一次甲申年。
综观历史上的每次甲申年，都有大动之举和翻天覆地的变化，推动历史前进和引导中华民族走向振兴大都是从这一年开始。所以，给人以印象是甲申年无愧是金猴奋起年、吉祥年。
　　公元264年的甲申年，战乱相争50多年的魏、蜀、吴三国被司马懿之孙司马炎统一，建立了西晋王朝，使中华民族结束了分裂，有了150多年的统一安定和进步。
　　公元684年的甲申年，唐高宗李治之妻武则天在整治唐高宗后期的官员腐败、吏治浑浊之后，于此年建立了武氏周姓王朝，战胜了高丽，收复了辽东，驱逐了鞑虏，使华夏大地又一次实现了空前的统一，推动了中华民族的文明繁荣和进步，延续了唐王朝近300年的昌盛进步史。
　　1644年的甲申年，是真正建立大清王朝的一年。这一年，爱新觉罗福临正式在北京登基，称为顺治皇帝。他在其叔父多尔衮的帮助下，平南夷、扩北疆，建立了地域辽阔的大清王朝长达280多年。在这其中，出现了两次共长达120多年的繁荣、富庶、鼎盛、文明的康乾盛世。另一方面，李自成领导的轰轰烈烈的农民起义，经过20多年的艰苦浴血奋战，从根本上动摇了明王朝的统治，为清王朝统一中国奠定了基础。但由于李自成起义军内部权力倾轧、官员腐败、贪图享乐、骄傲自满和路线错误，终于导致在1644年的甲申年被大清王朝歼灭。中华民族又一次平息了战乱，实现了统一。
　　1944年的甲申年，中华民族大地如火如荼的抗日战争已经取得了决定性的胜利，日本侵略者如过街之鼠陷入了人民战争的汪洋大海之中，终于在1945年8月15日宣布无条件投降，中华民族在日本帝国主义铁蹄下被蹂躏八年后实现了光复。这之后，中国共产党赶走了在中国的一切帝国主义，战胜了一切封建主义，推翻了蒋介石的官僚买办资产阶级封建王朝，建立了中华人民共和国，开始了社会主义四个现代化建设，实现了今天的繁荣昌盛和极大的物质精神文明。此时，又恰逢2004年的甲申年，从此，中华民族必将走向更大的繁荣和强盛。
　　以史为鉴，借史喻今。西洋集团在经过前20几年艰苦创业、辛勤奋斗，已经创造出了全国瞩目的中国强企规模，已经奠定了耐火材料、复合肥、钢铁和铝业四大支柱产业的雄厚基础，根据现在宏大的基础和历史推演，只要我们继续保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，继续保持正确的政策和方略，坚持反对腐败和贪图享乐，坚持以人为本、以法治企和廉洁奉公的原则，西洋集团定会以今年的甲申年为新的起步，在下一个60年创造出更大的辉煌和盛世。
　　六十年太久，只争朝夕！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　陶俊厚

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　　　　　　　　　　　　　　为全面完成各项任务而奋斗

　　　　　　　　　　　　　　海城西洋钢铁有限公司　张忠军

　　新春佳节已过，万象更新，回顾过去的一年，西洋钢铁厂在周总经理及各位领导的正确领导下，经过全体员工的不懈努力，经历五个多月的日夜奋战，两座180m3高炉于去年7月26日建成投产，创造了炼铁史上建设速度最快的记录，展示了西洋人与时俱进、勇于创新、勇立时代潮头的精神，为西洋跨入钢铁行业创造佳绩开了一个好头。
　　铁厂自投入生产以来，全厂广大干部职工克服重重困难，使各项工作逐步得到了理顺，设备逐步转入正常，产量逐步得到了提高。但按公司的要求还有很大差距。我们有决心在充满激情和挑战的新的一年里，以崭新的姿态，以西洋利益高于一切的精神，总结经验教训，真抓实干，不怕困难，从管理上狠下功夫，向管理要效益。进一步加大原材料管理力度，坚决把好质量关，确保高炉和烧结生产正常运行。
　　在职工队伍建设上，加强管理，严格要求，搞好职工岗位培训，强化安全教育，增强安全意识，建设一支能打硬仗，能打胜仗的职工队伍。在选拔和任用干部上严格按照公司要求，不拘一格选用人才，做到能者上、平者让、庸者下，　　使之发挥作用。加强财务管理，把钱用在刀刃上。加强各部门的管理，真正做到：一切围绕高炉转，一切围绕高炉干。我们的口号是：与时俱进大发展，同心同德齐奋战，开拓创新上水平，誓保任务提前完。
总之，在新的一年里，我们将按照公司的要求，想为公司利益而想，急为公司利益而急，带领全厂干部职工为全面完成集团各项经济指标而努力奋斗！为展示西洋风采，描绘西洋钢铁蓝图添上浓重一笔，做出我们的贡献！

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　 再创新的辉煌
　　　　　　　　　　　　　　　　西洋耐火材料有限公司 张贺才
　　回顾过去的一年，我们中档分厂在公司领导的正确领导下，在我们三百名员工的共同努力拼搏下，战胜重重困难，披荆斩棘，取得了可喜的成绩。全年完成中档镁砂29840吨，超产165%，焦炭节余840吨，煤节余210吨。我们降低产品成本，节约材料消耗，严把产品质量关，对产品、原材料做到精心细选，不合格产品坚决不许入库，为分厂节约了物力、财力、原料，在客户当中反应极其良好，产品达到供不应求的良好态势。
　　虽然2003年圆满完成了公司下达的任务指标，取得了一定的成绩，但我们决不会在成绩面前停而不前，还要在去年的基础上，继续降低生产成本，大大提高产品质量，在2004年再创新的辉煌。2004年的工作安排和奋斗目标如下：
　　一、积极开展技术革新，挖掘生产潜力，向科学管理要效益。
　　二、我们要继续坚持做到严把产品质量关，保证用户满意，保证产品合格率达到100%。
　　三、认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，积极发挥全体员工的爱岗敬业的精神。
　　四、向管理要效益，我们决心在去年的降低生产成本的基础上，再有节余。
　　五、想方设法，发挥分厂的领导核心力量。调动员工的积极性、创造性，保证完成公司下达的任务指标。
　　时间有限，追求无限。在新的一年里，我们中档分厂决心在分公司领导的正确领导下，全厂职工继续发扬顽强拼搏的西洋精神，为西洋早日达到世界500强企业做出我们应有的贡献。
　　让我们共同祝愿西洋的明天更加美好，更加灿烂辉煌！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　 科学的运用“十四字”方针实现更高目标

　　　　　　　　　　　　　　　 　辽宁西洋特肥股份有限公司 杨忠振
　　我怀着无比激动的心情,向大家汇报一年来的工作情况。我加入西洋这个大家庭刚刚一年多，但是公司却给了我“西洋肥业最佳业务员”的光荣称号，让我感到非常惭愧，我深深知道，我和真正的最佳业务员还有相当大差距，因此我觉得受之有愧。 　
　　我是幸运的，因为公司给了我融入西洋大家庭的机会，提供了展示人生价值的舞台，在此我向公司领导表示真诚的感谢。
　　2003年黑山市场是不平凡的一年，也是多灾多难的一年，从百年不遇旱灾到无情非典的肆虐，给我们销售工作带来了前所未有的困难。作为一名销售队伍中的新兵，压力和难度是显而易见的。但在公司“十四字”方针的正确指引下，和各级领导亲切关怀和指挥下，我克服了重重困难，超额完成了任务，实现了单县超万吨的目标。 　
　　这一成绩的取得，是“多品牌、系列化、终端制胜、过程管理”十四字方针的结晶。我真正感觉到只要全面深刻的理解和科学合理的运用“十四字”方针，就能取得异乎寻常的成绩。所以说：“方针是个宝，灵活运用好，正确理解它，立即见成效”。 　
　　2002年11月份，我正式接管黑山市场，针对黑山市场的实际情况，我做了深入的市场调研，在公司领导的帮助和指挥下，进行了一系列的市场调整，取消了大的经销商，利用品牌的多样化，重新进行网络优化和建设，缩短了进货渠道，间接地提高了终端销售商的利润。增加了销售网点数量，从原有的26个增至118个，并统一了零售价，阶梯式拉开了各品牌的零售价格，彻底根治了价格混乱和对外窜货的被动局面。从而调动了销售商的销售积极性，并满足了迫切想经营西洋肥而没有经营机会的商家愿望，增加了西洋与商家之间的感情，给黑山父老乡亲提供了更加便利的购肥地点。而且我进行了跟踪管理和服务，及时地解决了销售过程中出现的这样或那样的问题。使商家和农民的满意度达到了100%，为当地农民踏上富裕之路，架起一座金色桥梁。
　　我作为一名新业务员，能力有限，经验不足，可是由于我不折不扣的执行了“多品牌、系列化、终端制胜、过程管理”的战略方针，因此我取得了现在的成绩。我要在2004年的销售工作中，更完整、科学地运用“十四字”方针，不但有把握完成今年的销售任务，而且力争实现县销售13000吨的更高目标，向公司领导交上一份更满意的答卷，为西洋做出更大的贡献。　

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　　　　　　　　　　　　　　　　 统一零售价稳固占领市场
　　　　　　　　　　　　　　　辽宁西洋特肥股份有限公司 李家夫

　　我是负责石家庄南部地区的元氏、商邑、亲城、赞皇、赵县五个县的西洋复合肥销售工作的业务员。自 1999 年进入该地区以来，西洋肥已深受农民欢迎，销售量逐年增长，但是，由于市场竞争激烈，出现了串货砸价、低价竞销的混乱局面，特别是终端零售商获利太少，甚至无利可图，严重挫伤了他们的积极性。到 2002 年销量比 2001 年明显减少。为了改变这种被动局面， 2003 年我按照公司提出的“多品牌，系列化，终端制胜，过程管理”的方针，改变以往代理商向零售商低价批发的方式，这样稳定了价格，使零售商感到有利可图，把我们的产品作为他的主导销售商品，使我们西洋肥稳固地占领市场。

　　一、合理布点、定点销售。经过与各县代理商协商研究，对其网络进行筛选优化，确定西洋肥销售点，做到每个镇都有 1-3 个销售点，对于几年来销售小、卖低价的坚决取消，保证销售大户。凡不是我们确定的零售商不给货，这样就防止谁要货都给，互相砸价现象。在布点放货时，也相应的用不同规格和品牌叉开，防止了拉价现象。

　　二、五县统一零售价售后返利。统一零售价就是代理商将货放给零售商时，规定零售价，这个零售价也是与其结算价。由于价格统一了，农民买西洋肥到哪都是这个价，河北县小，距离近，信息快，各县之间情况明了，都知道西洋肥都是一个价，因而砸价现象明显减少，有效防止了低价竞销。虽然也有竞争对手经销山东鲁西复合肥，商家故意以低价砸价销售，但这已不影响大局，销售结束后，一结算零售商十分满意。

　　三、过细工作，把握市场。任何一个好的办法都需要人来操作，要想使我们西洋复合肥稳固地占领市场，必须过细工作，时刻把握市场动态。 2003 年我与各县协商实行统一零售价后，但有的商家仍心有余悸，为了坚定其信心，我用暗访方式抽查其是否真正实行，我经常到零售点走访，同时帮助他宣传，高邑县代理一次零售价比基层零售点卖的便宜，我发现后向他们反复说明利害关系，如果你代理商卖便宜了，那么你的各点就会不愿卖，因为像打仗一样，你首先撤退，战士如何能顶住呢！那价格不又乱了吗？经过与其反复讲道理使他们认识到要坚定信心统一价格不动摇。

　　但是由于市场竞争的激烈，统一零售价实行过程难度也很大，由于是代销，也有的零售商暗中降价，他认为你给我返利时我虽然少一点，但可以尽快卖出，这样也影响市场，因此我与代理商在销售期间时刻注意这种情况，发现及时处理。

　　2003 年由于实行统一零售价，防止了低价竞销，保护了商家的利益，使西洋肥在这一地区成为知名商品，稳固地占领了市场，现在经销商都争相销售西洋复合肥。

　　　　　　　　　　　　　　　　　只要付出就有回报
　　　　　　　　　　　　 　　　辽宁西洋特肥股份有限公司　 王辉

　　2003 年已经过去，充满生机和希望的 2004 年已经到来。过去的一年在各级领导同志们的关怀下，在公司正确方针指导下，我取得了一点点微不足道的成绩。这都是我应该做的，而西洋集团的领导们却给了我很高的荣誉，我深感不安。在今后的工作中我将倍加努力，自强不息，奋斗不止，把西洋领导交给我的市场做大、做强，向领导们交一份满意的答卷。

　　回想过去我深有感触，我很庆幸自己成为西洋集团的一名员工，我感到骄傲和自豪。在西洋集团工作我深刻地感到，只要有责任心，有能力，只要有一丝不苟务实求实的工作作风，只要有不断拼搏的敬业精神，只要付出辛勤的劳动，就一定会有丰厚的回报。

　　我们的同志来自于不同的四面八方，但是我们有共同的机会，共同的追求。希望大家能够珍惜来到西洋工作的这次机遇，在西洋集团这个大舞台上来实现你的人生价值，在西洋这个聚宝盆里来积攒你的财富吧！

　　今天我怀着激动的心情，谈一下我一年来的工作体会。
　 首先我取得的成绩归功于公司领导的关怀与支持，各位同事们的帮助。而公司给我这样高的鼓励我非常激动，一年来在公司领导的支持下我坚持公司的十四字销售方针，在市场上处处维护公司的形象，向经销商宣传西洋肥的经营理念。我深信只有勤奋努力，扎根在市场，不分销售淡季、旺季在市场上转，始终坚持销售有淡旺季而宣传没有。所以我在了解市场、了解网络、了解经销商上狠下功夫。将价格稳定、市场规范工作做得比较扎实。
　　 总之只要有投入就会有收获，只要努力就能成功。我个人的一点成绩算不了什么，西洋公司的壮大，西洋市场的壮大，才是最大的成绩。我决不辜负领导的希望，将今后工作做得更好。

　　　　　　　　　　　　　　　　　 好的心态是销好肥的关键
　　　　　　　　　　　　　　　 辽宁西洋特肥股份有限公司 孙树新

　　我感谢西洋集团给了我就业的机会，也很感谢公司领导给我这次上台的机会，同时也非常感谢公司领导及周边业务员及经销商给我的帮助与支持。做为一名营销人员，尤其是一名优秀的营销人员，心态很重要，这也是做好营销工作的第一步，我想只要大家多一些感恩的心，少一些抱怨，少一些指责，积极的努力的去做，都会做出好成绩的。
　　 首先取得今天这样一点的小成绩，得益于公司的正确领导及公司的“多品牌、系列化、终端制胜、过程控制”十四字方针，正是在这十四字方针的指引下，我积极的及时的正确的执行并落实了它，才使自己有了不小的收获。我是二 00 二年七月份进入市场的，市场在山西省的吕粱山区，要说那里的自然条件，没有到过那的不会知道，条件很有限，但我并没有抱怨，而是积极的投入了工作。就拿文水县来说吧，经销商是一个只有三十一岁的小伙子，也只有一年的卖肥经验，但我把公司的方针和他讲了一遍，根据文水县的实际情况，决定把网点直接铺到村里，也就是说绕过镇、乡级经销商，争取网络扩大化、优良化。就这样在他积极的配合下，文水县共 221 个自然村，我们有针对性的选了 110 个自然村，铺设了 140 个网点，并和他们达成返奖多卖多返的协议，这样村级的经销商就非常的积极，有的最后返奖达到了每吨一百三十元，最少的也有七八十元，同时在广告的大力支持下，经销商还请了文艺演出团到村里进行西洋晚会演出， 2003 年秋季把乡、村级的经销商一百多人及主管农业的副县长、技术、工商、农业局及农业会计等领导请到一起召开了“好肥、好种、好收成”卖肥动员大会，还发了纪念品，所有的这些都大大的调动了下级经销商的积极性，同时也获得了县各级领导的支持，还落实了公司“十四字”方针。
　　 二 00 三年已经过去，我会在二 00 四年更加的努力，争取以更大的成绩回报公司，同时也祝愿大家在二 00 四年里都取得好成绩。
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把战略转变为战术

辽宁西洋特肥股份有限公司 李慎文

　　我叫李慎文 , 是负责山东潍坊市场的业务员。 2003 年，在公司领导的正确领导下，全面贯彻营销十四字方针，销售西洋肥 1.2 万吨，取得了可喜的成绩。十四字方针最重要的是在自己的片区如何落实，如何把战略转变为适合自己市场特点的战术。
　　 潍坊市场是地级代理，区域较大，管理相对困难，我和潍坊公司领导共同研究，进行区域内区划，由兴鲁公司每县出一名业务员，负责本县内经营方针的具体落实。兴鲁公司有六台宣传车，对重点市场进行重点宣传。我自己有一台宣传车，对各县的业务员工作进行指导、协调、检查，把工作的重心下移，就是抓终端，进行市场优化、做细市场，克服弊端，各县统一管理，形成合力，发挥团队精神，避免窜货、砸价等问题，市场秩序良好，零售商卖西洋肥赚钱，老百姓用西洋肥增收。西洋肥已经成为当地的名牌肥，老百姓的放心肥。
　　 我虽然取得了一点成绩，但我知道还有很多不足。我会继续努力，争取在新的一年里取得更好的成绩。

面对市场培养竞争优势
贵州西洋肥业有限公司 尹庆贺

　　我是湘鄂分公司襄樊地区的业务代表尹庆贺，今天很荣幸获得公司这个荣誉，我首先要感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。
　　 2003 年我感触最深的有三点：
　　 1 、十四字营销方针起了作用。多品牌在大的乡镇分开布点，增加了销量。终端制胜使网络形成了链条，过程管理增加了工作动力，尤其在每周每月的报表上看到自己的不足都感到一种无形的压力，丝毫不敢放松自己。
　　 2 、高价位战略。我们的西洋优质肥在遵循价值规律的基础上，批发商、零售商要有一个合理的利润空间。在我的市场，传统的碳酸氢铵占主导地位，用碳铵带动复合肥，而碳铵家家都有，竞争激烈，我们每包赔 2 元左右销售，在复合肥上作文章，如果我们这么好的优质肥没有一个好的利润空间，那么零售商不会卖的，他们会反宣传去推“水货”肥。
　　 3 、观念的转变。过去谁也不乐意来南方市场，但我们的南方市场一旦敲开，一样能达到北方市场的水平，因为南方虽然土地面积小，但复种指数高，高价值经济作物多，加之单质肥料和进口肥逐步被国产复合肥所取代。回顾过去，展望 2004 年，我感到工作还有很多不足之处。面对客观的市场，我要培养竞赛的心态，充分发挥主观能动性，调动一切积极因素，迎难而上，恪守忠诚做人、踏实做事的原则，为公司赢得最大的经济效益和社会效益。