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※ 万众一心 团结奋进 开拓创新 为实现西洋的宏伟目标而努力奋斗 |
万众一心 团结奋进 开拓创新 周福仁 同志们、朋友们： 充满激情的羊年悄然而去，催人奋进的甲申猴年已经来临。一年一度的新春干部大会今天召开了，我代表西洋集团向全体干部员工、并通过你们向战斗在节日第一线的员工以及全体职工家属们拜个晚年！向大家致以亲切的慰问和衷心的感谢！ 一、 2003年的工作回顾 刚刚过去的一年，是西洋集团承前启后、异乎寻常的关键一年，是超常规、跨越式大发展的一年。我们紧紧围绕“创造传统制造业新价值”这一主题，高歌猛进，勇立时代潮头；艰苦创业，铸就新的辉煌。钢铁、耐火材料、复合肥、铝业、贸易等五大行业聚合成一道亮丽的彩虹，在 365个日日夜夜，不断演绎着精彩。我们以胆识搏击风浪,以速度提升效益，以规模强筋壮骨，以科技支撑实力，各战线都取得了新的佳绩。西洋集团已跨入中国500强企业行列，名列第394位。西洋村被评为“中国十佳小康村”,名列第三名。2003年全集团实现销售收入37亿元，利税4.5亿元。 ---钢铁业一年迈出三大步。 一年来，满载着西洋人的坚定信念，西洋钢铁业在社会密切关注的目光中起航，驶上了劈波斩浪的新航程。经过五个多月的奋战， 2003年8月26日海城西洋钢铁公司两座180立方米的高炉建成投产，创造了钢铁史上建设速度最快的纪录。2003年1月我们兼并了沈阳钢铁总厂，5月24日举行了一期120万吨工程奠基仪式；12月11日，隆重举行轧钢生产线投产仪式。我们还在贵州租赁了贵州赫章钢铁厂，并于11月13日举行80万吨高炉改扩建项目奠基仪式。形成了南北呼应，狂飙突起，钢铁业一年迈出三大步的惊世之举。这些项目，让世人领略了西洋人超越辉煌的豪情，也激发了西洋人蓬勃向上的激情与活力。 ---耐火材料业取得历史性新突破。 我们作为行业龙头，联合其他几家企业在去年重新制定了游戏规则，力改过去多年恶性竞争、秩序混乱、各自为战、相互杀价的顽症，使整个行业走出低谷，重新进入发展的高峰期。耐火材料业的春天来到了，更加鼓舞了我们的信心和士气。我们在保持多年镁砂出口良好业绩的基础上，一改国内销售萎靡不振的局面，全年实现国内销售 30多万吨，刷新历史新纪录。 ---西洋肥业走势更加稳健成熟。 一年来，为打造营销新版图，我们按照“多品牌、系列化、终端制胜、过程管理”的十四字营销方针，不断探索以省为区域的片区经理制，形成并不断完善了西洋肥业的营销新体系。建立了灵活高效、南北呼应、点面结合、覆盖全国城乡的销售和服务网络，成效斐然。目前西洋系列复合肥已推广到全国除西藏以外的 30个省市自治区1700余个县，迅速在全国掀起了一场平衡施肥的新革命，推动了全国广大农民施肥观念的大变革，西洋牌复合肥以其显著的性价比，成为替代进口复合肥的最理想产品，深受社会广泛赞誉，出现了产销两旺、供不应求的可喜局面。目前,我们仍然保持着行业内产销率第一的殊荣。 ---资本运营使资源的优化配置更趋合理。 在短短的一年时间里，西洋集团以少量的自有资金，通过兼并重组和租赁等资本运营手段 ,直接盘活了国有资产6亿多元，增加土地使用权130多万平方米(近2000亩),取得矿山开采权多处。为解决大批工人就业、为当地政府财政税收做出了贡献，并带动了周边经济的发展。 --- 安全生产创历史最好成绩。 我们克服点多、线长等不利因素，不断健全安全生产管理体系，预防为主，严格检查，全年无事故，创出历史最好成绩。 一年的时间，在历史的长河中只是极短暂的一瞬，但是顽强的西洋人却将这瞬间永远刻在了西洋发展史的丰碑上！不仅自身探索出一条竞争发展的成功之路，更为支持地方经济发展、促进社会进步注入了一股强劲的激流。回顾这一年的奋斗历程，我们承载了多少光荣与梦想，流淌了多少心血与汗水，追求着多少期冀与希望。回顾这一年的奋斗历程，西洋人感到无比骄傲和自豪；展望西洋新的征程，我们充满着必胜的信心和力量！没有最好，只有更好。我们必将在更高的领域和更广阔的空间，谱写更新更美的篇章！ 二、我们面临的形势 现实告诉我们，对民营企业来说，成长比创业更艰难。创业的成功，并不能保证企业实现持续的发展和持续的成功。民营企业要由创业企业走向真正的有持续生存能力、成长型的企业，必须付出艰巨的努力。西洋已走过了 16个年头，我们必须重新思考前方的道路。企业的成长周期分为成长期、扩张期和成熟期三个阶段。我们已完成了最初的成长期，正走在扩张的道路上，开始了新的轮回，重大的战略转折点就在眼前。未来的三、四年将是我们最辛苦、最劳累、最艰难的年份，因为我们要随着整个国家政治、经济的转型而成长。保持冷静清晰的头脑、适应变化、持续赢利是关键的一点。 2004年将是民营企业发展非常不平凡和极为重要的一年。我们必须以新的眼光研究全球变局，以新的思路把握 千载难逢的 发展机遇，以新的战略开创西洋发展的新局面。 1、紧紧抓住党的十六届三中全会给民营经济发展带来的新的历史性发展机遇。 十六届三中全会在民营经济发展的诸多方面都有重大突破，今后一段时间将按照解放思想、政策公平、扶持创业、改进服务、依法规范、保障权益的方针，更大程度地发挥市场在资源配置中的积极作用，放手促进民营经济的健康发展。在新的一年，国家许多完善市场经济体制的重大措施将全面启动；民营经济参与国有经济资产重组的政策障碍基本消除并得到积极鼓励；大型民营企业做大做强将成为各级政府关注、支持的对象。我国将迎来一次风起云涌的并购重组的高潮。 2、紧紧抓住 未来中国将成为世界制造业中心和振兴东北老工业基地的发展机遇。 在全球化浪潮中，国内经济国际化的过程，就是中国作为“世界工厂”地位的形成过程。发达国家制造业开始向中国快速转移的全球大趋势已开始形成。而对接这一转移，使中国制造企业的发展面临着无限的可能性。 传统制造产业的产品，仍然是市场需求的主体部分。 支持东北地区等老工业基地振兴，是十六大从全面建设小康社会全局着眼提出的一项重大战略任务。重点是着力推进体制创新和机制创新，促进经济结构战略性调整，加快企业技术改造，走出一条老工业基地调整改造和振兴的新路子。我们西洋要在振兴中充当龙头，把产业做大。 3、认真分析我们自身的优势和劣势。 经过十六年的发展，西洋集团已积累了丰富的经验，形成了较完备的基础和管理平台。这就为下一步扩张及再发展创造了很好的有利条件。我们必须看到，再发展，就不能半途而废，必须迎难而上干到底。只能成功，不许失败。同时，我们必须清醒的认识到，我们面对的都是新行业，新问题、新困难、新考验会层出不穷，我们必须认真研究和解决。 我们前进的路上还有很多困难。主要是：资金困难，融资渠道非常狭窄。人才困难，我们必须投入很大的人力、物力和财力培养大批人才。作为民营企业还面临着与国有企业不平等的竞争地位等等。一方面，国家鼓励民企发展，另一方面又未能及时出台相应的实施政策，造成作为我国经济重要的组成部分的民企，一开始就遭遇实际上的政策歧视。一方面，各种官方融资途径对民企基本无缘，银行贷款优先给国企、上市融资首先让国企、企业债券融资也是只允许国企。另一方面，民企还要面对众多难以逾越的行政审批与行业准入壁垒。这样导致的直接后果是保护了落后，扼杀了公平。这就严重制约着我们的快速发展。 但是，我们更应该看到，中国正经历一个伟大的变革时代，一个财富变得温暖而正大光明的时代。市场正在净化，新的秩序正在建立。我们面对的是一个天赐良机，不能错过！机不可失，时不再来。我们必须借天时、借政策去寻求大发展。应该说，这是我们这一代人梦寐以求的最佳发展时机！形势咄咄逼人，形势不等人。如果我们抓不住这一多少代人没有赶上的发展机遇，那么，我们就会遗恨万年！这犹如当年解放军百万雄师渡江作战，不乘胜前进决战长江，就没有全中国的解放，就会沽名学霸王。西洋人决心宜将剩勇追穷寇，决不沽名学霸王！西洋人历来有踏破坎坷成大道的传统，我们不怕任何困难，我们最怕的是没有抓住这千载难逢的机遇，丧失发展良机！ 西洋有多年丰富的制造业经验，也是最大的竞争力所在。因此，今后集团的发展，就定位在传统的制造业上。“创造传统制造业新价值”是我们的经营理念和准则，走新型工业化道路是我们的发展方向。 三、今年的任务和工作重点 在这个伟大的转折时代，随着新世纪先进生产力、先进文化、先进社会制度的突飞猛进，处于这个大转折、大过渡、大飞跃时代的西洋人，肩负起宏伟而艰巨的使命。 （一）、关于目标和任务 2004年我们总的奋斗目标是：实现销售收入70亿元，实现利润10亿元。 未来五年的时间，我们每年将以 60%的速度增长，把西洋四大产业做强做大。到2010年实现销售收入1000亿元，进入世界500强之列。 从今年开始，我们把钢铁作为第一主业。目标是：建设一流的钢铁企业，塑造西洋钢铁强大的市场竞争力。具体地说，要做到 “六个一流” ：一流的建设速度；一流的劳动生产率；一流的吨钢投资最省；一流的产品成本最低；一流的环保装备。 在新的一年里，我们要实现“ 三大增长 ”（销售收入增长、利润增长、总资产增长）、“ 两大控制 ”（管理销售财务三项费用控制、应收货款控制）、打好“ 六个硬仗 ”（资本运作、市场开发、加强管理、技术进步、节约挖潜、人才培养）。 （二）、关于发展策略 在新的一年里，我们要实施 产业经营与资本经营并举，多元化与专业化并举，扩张与管理并举，速度和效益并举，产业链和价值链并举的策略，务求旗开得胜 。 1、产业经营与资本经营并举。 产业经营与资本经营双轮驱动，相互依托，使集团驶入快车道。我们必须明确：产业经营是加法，资本经营是乘法。产业经营与资本经营要贯穿于集团发展的整个过程中。一方面通过不断开发适销对路的产品，扩大主营业务，稳固实业基础；另一方面以资本经营为手段，把握国退民进的历史机遇，充分发挥现有的人力、财力、机制、品牌等优势，通过收购、控股、兼并、托管等方式，在全国不同的地区建设自己的生产基地。我们的目标就是把产业做强，资本做大，品牌做响。 2、多元化与专业化并举。 我们的发展定位在围绕资源进行加工制造上，重点围绕镁、铁、磷、铝、煤、电等资源上进行多元化经营。对我们来说，多元化是“馅饼”，不是“陷阱”。但就某一个产业，我们实施专业化，做精品，做专做强。多元化与专业化对我们来说，并不矛盾，而是既有联系，又有区别。 我们的策略是： 追求产业多元化增加盈利点，实现产业专业化提高竞争力。 3、扩张与管理并举。 扩张是企业的本性，管理是扩张的基础。没有完善的管理作支撑，扩张必然失控。反之，有完善的管理而不扩张，企业永远也做不大。两者相互依存，相得益彰。完善的管理和有效的扩张，企业如虎添翼，无往而不胜。 4、速度和效益并举。 以速度取胜，保持高速增长，以赢利为王，形成具有竞争力规模优势。 今后若干年我国的经济仍将保持持续高速健康的发展。加入 WTO后，经济的全球化、一体化已成为不可阻挡的历史潮流。在这样的大背景下，“大鱼吃小鱼”的法则将被“快鱼吃慢鱼”的竞争法则所取代。我们面对的不再只是国内的对手，而是国际跨国公司这样的世界级强大对手。对我们来说，时间就是金钱，时间就是价值。速度就是效益，速度就是生命。高速度就意味着在最短的时间内，以最低的成本提供最高价值的产品。高速度就意味着比竞争对手成长得更快，利润更高。我们要实施以追求企业整体健康高速度发展的战略，今后几年集团要保持年平均增长速度在60%以上，实现利润的最大化，确保资产的运行质量。 5、产业链和价值链并举。 完善产业结构布局，打造自身完整的产业链，拥有别人所 没有的优势资源。 完整的产业链就是指从原材料加工、生产到最终产品，直至产品销售和服务的过程，形成自身独具特色的完整的产业链条，构筑自己的差异优势，扩大市场份额，不断形成价值链。 首先要用 3 至 5 年的时间把钢铁这一主业做大做强，做到煤、矿石、炼铁、炼钢、轧钢一条龙。其次，耐火材料、复合肥两大产业齐头并进，扩大规模和品种，不断向上下游拓展。并在抓好主导产品复合肥的基础上，抓好盐酸、磷石膏、净水剂等副产品的生产销售。第三，以平遥西洋煤矸石发电为龙头，形成煤矸石发电――电解铝产业链。要 通过结构调整——产品、市场、网络、组织体系的调整 把西洋的主干做大， 保持快速的发展。要想法设法，把西洋的价值链做长，把产品的附加值做大。 （三）、关于管理 管理的重心要放在建立强有力的组织上。一个管理者并不是管的人越少越好，而是管理的层次越少越好。公司各个层次的权力和责任明确、工作目标清晰，每个人都知道自己的工作责任点，以及与整体的联系。尤其是要做强对自己直接负责的中间层。“眼睛里有活，用脑子办事”。组织的真正价值产生于一线，新思想也被应用于一线，并受到一线的检验。 制度的无情与文化的有情同时并举。只有建立起对事不对人的制度、铁面无私的法制为前提的管理平台，才有可能营造轻忪愉快的良好氛围。人的潜力是依靠双向管理来激发的。成功的领导一方面实施有效的制度管理员工；另一方面要善于当好啦啦队长、布道者，营造一种良好的工作氛围。部门与部门、人与人之间的关系应该是信任的、鲜活的、简单的，而不是压抑的、复杂的。员工能清晰地看到公司的远景，能愉快地从事既定的工作，并由此获得成就感。 管理工作不深奥。企业日常要处理的不是生死攸关的关键事情，而是普普通通、简简单单的事情。把简单的事做好，就是不简单；把容易的事做好，就是不容易。每天都认真地把一件件简单的事一一做好就是有效管理的最大奇迹。管理的难处就在于，让人自觉地做好基础性的日常事务。管理的真功夫不尽表现在激动人心的事件上，而更多地出现在日常运营之中――事与事之间的精妙衔接，人与人之间的默契协作，部门与部门之间的配合，以及多层之间的有效运行、丝丝入扣、环环有序。 管理就是把人们习以为常的东西，隐藏着的细枝末节，司空见惯的小事做得更精致。韦尔奇说过：“没有什么细节因其细小而不值得你去挥汗，也没有什么大事大到尽了力还不能办到。”管理的哲学在于此。 任何一家真正高速成长的企业，都离不开成功的现场管理。有谁见过一家杂乱的现场能够生产出一流的产品呢？现场管理人员只有在明确目标和运用恰当手段的前提下，管理才会有好的结果产生。 一个管理人员是否称职，关键要看其是否完成了根本目标。有的管理人员自己不求上进，把混乱、低效的局面归咎于部下。这是没有道理的。俗话说“天底下只有不会打仗的官，没有不会打仗的兵”，战场上双方的士兵都是一样的，指哪打哪。管理目标无法完成，第一个要问的就是管理人员！ （四）、关于人才培养 应当看到，由于西洋的超常规发展，人才奇缺的严峻现实将长期存在。企业，从人开始。今后我们要下大力气加强对人才的培养和培训。在人才问题上，我们还是要坚持以自已培养为主、外聘为辅的原则。 选人重点看人品、智慧、魄力、实干和吃苦精神。对选好了的人要信任，放手让他们去干。要多跟他们交流思想，用发展前景、激励机制、企业文化吸引他们，强调团队精神，集团的目标与每一名员工的目标有机结合，同呼吸共命运， 使全体员工伴随着企业的发展而同步成长。 企业的竞争说到底是人才的竞争。企业的人才战略，一是选人，二是用人，三是培养人，四是调动人的积极性。选人靠眼光，用人靠机制，培养人靠投入，调动人的积极性靠政策和制度。 我们从耐火材料行业培养了大批管理和实用人才，这为进军肥料业打下了良好的基础。这几年，我们提拔了大批管理干部，经过多年的实践证明，这批干部已在公司挑大梁，发挥了生力军的作用。他们文化程度不高，但能吃苦，作战能力强，不折不扣地执行公司的政策和要求，认同西洋的企业文化，对公司忠诚，比较圆满地完成了各项任务。这充分证明，公司自己培养的干部是有战斗力的，能打硬仗的，在关键时候起到了关键作用。人才是什么？在实践第一线能充分发挥作用就是合格的人才。 但是，随着西洋进军新的行业，人才奇缺的现实已越来越严重，跟不上西洋的发展步伐。 我们要避免人才危机。应当看到，进入一个新行业，要建立一支技术精、作风过硬的队伍，必须要有三至五年的艰辛努力。企业中的人才是一层一层从企业内部渗透出来的。特定的与西洋有关的人力资源是市场上很难买到的。所以一个成功的企业一定非常重视内部人力资本的发展和管理人才的培养。一个企业扩张过快，就只能大量引进人才，同时也引进了冲突。很多企业就是跨在发展速度超过了内部人才的供给能力上，这就是通常所说的“增长的危机”。因此，我们应当从企业内部不断培育管理人才，为进一步的大规模扩张作准备。 对人才的培养，不仅仅是集团的事，每个公司、分厂都担当着义不容辞的责任。短期和中长期公司分厂需要什么人才都要有一个计划，并按这一计划选拔、配备和培养。这中间，集团起到把关定向和培训的作用。 目前乃至今后相当长的一段时期，我们的员工数量将由现在的 1 万名上升到 5 万人，需要招聘一大批年轻的员工。如何让新员工快速成长是关系到我们未来发展成败的重大问题。选人、用人、育人是管理中的大事。用人切忌任人惟亲。育人是一件长期的、重要的责任。一是以诚去育，真诚对待他人，二是严格要求，不能放松，恩威并重，宽严结合。 公司管理者在企业中扮演的是执行的角色，是战术的执行；企业家在企业中扮演的是经营者的角色，是战略的制定。目前困扰企业发展的不是战略的制定，而是战术的执行。公司管理者所肩负的这一职责，可谓任重而道远。 （五）、关于企业文化 “ 企业文化 ” 是现今时髦的词语，也是一个被人用滥的词语。企业文化不能仅仅满足于几条新颖的口号，必须融入员工的心里。那么，企业文化究竟是什么？实际上，它并不复杂。企业文化是企业多年形成的价值观、精神、信仰、习惯在员工思维和行动中的反映。一家伟大的公司不仅仅是要赚钱，还应该有一个使命，一个远景、一个梦想。企业文化得以成为信仰，它是吸收历史、总结现在、立志未来所提炼出来的，它有自己企业中独特的深深烙印。它需要靠自上而下不断的宣导、复制、灌输和身体力行。而最关键就是身体力行的复制。 让员工自觉认同和遵从公司文化，这才是文化塑造的真谛。 目前，我们已拥有员工 1 万多名，来自全国各地。“人不分南北西东”。走进各厂区，越来越多的南腔北调充溢耳鼓，甚至让我们辨不清身处何方。没有哪个企业是注定属于谁或者不属于谁的，落地生根，彼处就成了此处，他乡也成为故乡了。其实，说白了，西洋从产生的那一天起就好象注定要漂泊的，其灵魂里具有与生俱来的扩张气质，不会为哪座城市而停止前行，也没有哪座城市能够羁绊住西洋的脚步，真正的生活永远在未知的别处。对西洋来说，安家之地与立业之所总是两两相望，不在一地。其实，在这样一个疆域弱化的社会，生活就是奔忙永无休止。电影《我的美丽乡愁》里有句台词说得很好：有工作的地方就有家，工作在哪里家就在哪里。 多年来，西洋集团打破血缘、地缘等界限，以海纳百川的豪迈，唱响“创西洋大业，交五洲朋友”的主旋律，以“道义为先，信誉至上，以人为本，奉献社会”为经营理念，以艰苦创业、勤俭办一切事情为出发点，倡导“公司利益高于一切”，形成了以“共同的家园”为核心的企业文化，使西洋集团一天天壮大。企业文化的关键不在于是否“正确”，而在于是否让员工“认同”。我们的员工来至五湖四海。不同的背景，共同的机会；不同的方言，共同的心声；不同的地域，共同的追求。我们的员工与公司接触最多，朝夕相处，与亲人相处的时间反而少。因此，我们强调企业必须塑造一种尊重人与关爱人的文化，我们要努力超越语言、风俗习惯、地域的界限，为了共同的目标共同的利益一起生活和工作，建立起牢不可破的利益和精神共同体，使企业演变成一个和睦共处的大家庭，使我们真正成为受人尊重和赞赏的优秀公司。 团队的力量无可匹敌。能否建立一个高素质的、团结的、敬业的、创新的班子，能否有一个坚强的战斗堡垒，是西洋成功的关键。今后企业间的较量在于每一个企业的团队力和战斗力。企业班子指挥力就成为胜败的关键。我们每一个产业就象一个关口，是我们打仗的战略要地，不管别人用什么手段，什么工具，都不能攻进来。而我们自己却能突破敌人的关口，创造良好的业绩。这是大家紧密协作，发挥团队优势的结果。多年来，西洋人艰苦创业的优良传统得到了发扬光大，形成了一丝不苟务实求实的工作作风，永不满足、不断拼搏的敬业精神，形成了一支能打硬仗、特别能战斗的产业大军，这是战胜一切艰难险阻的法宝。 企业文化是企业的灵魂，它是公司每一位工作人员服务于公司，实现个人不同阶段需求的源动力。 企业 文化必须要让员工“亲身体验”到，让员工感觉文化就在身边，跟自己的工作息息相关。要做到这种境界，必须采取“三步走”：看得见、感受到、自己做。 沧海横流，方显西洋本色。西洋人有善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。 天降大任，责无旁贷。 从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青。路就在我们脚下，希望就在我们面前，而机会――就在我们手中。让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行！ 最后，祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、事业有成！ 2004 年 1 月 29 日↑返回 2003年可谓西洋集团的“项目年”，全年集团共启动7个项目，创造了年销售额36亿元的惊人业绩。作为人大代表，西洋集团董事长周福仁并不觉得去年的辉煌是什么惊人之举，如此的运行态势早在集团的计划之中。 周福仁说，振兴老工业基地战略决策对任何企业的发展都是一种推进，问题是如何抓住这个契机，寻找合适的项目支持。昨天，当听完全面推进鞍山老工业基地调整改造和振兴方案后，周福仁认为，下一步做的就是如何借此东风，谋求企业的更大发展。 在周福仁心目中，西洋集团 2004年的发展轨迹已经成竹在胸。今年新项目将在鞍山、贵州两地同时启动，在贵州的涉及焦化厂、煤化厂；在鞍山的则是选矿厂、钢铁厂等项目。 “西洋集团的目标是，到年底销售额达到 70亿元。”谈到2004年企业的发展，周福仁放出了这样的豪言。不仅如此，按照西洋集团的远景规划，2005年，西洋集团的销售额将达到100亿元，但按照目前企业的发展速度，将大大超过这一目标。 春节将近，刚刚摘得中国十佳小康村桂冠的海城英落镇西洋村里洋溢着一派欢乐祥和的气氛。 原载１月２１日《鞍山日报》 李建伟 董树茂
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