赫章西洋铁业改扩建工程项目奠基

　　2003年11月13日，赫章县西洋铁业有限公司80万吨高炉炼铁改扩建工程项目奠基， 西洋集团副总经理、贵州西洋肥业有限公司总经理周伟出席了奠基仪式，并为这一项目奠基。
　　该项目规划为：建设180立方和500立方炼铁高炉各一台，配套年产20万吨焦煤和15000千瓦燃汽发电机组。项目计划总投资5.8亿；其中，固定资产投资4.7亿，流动资金1.1亿。项目的投资回收期为3年。
　　项目在设计中，原料系统采用了目前较为先进的自动化配料，取消了冷烧结矿破碎和铺底料系统，这将大大地改善炉后的操作环境和员工的工作强度，提高作业率，为有效地降低投资、增强投资效果打下了良好的基础。
　　在高炉炼铁工艺方面，根据炼铁技术发展的要求，项目采用了国内同类高炉炼铁行业中先进、实用和可靠的新技术、新装备，以实现高炉高产、优质、低耗和耐久的目标，并会取得良好的经济效益。
　　项目建成后，将形成年产生铁80万吨、焦炭20万吨、拥有员工2000余人、年销售收入15亿人民币，利税4亿元人民币的规模。
　　据悉，如此大规模的资金流动和每年300多万吨的运输总量，将极大地促进和带动当地运输、服务等行业的发展，为贵州省赫章县经济的进一步发展做出巨大的贡献。

　　　　　　　　　　　　　　　西洋肥业肥参加第四届国产磷复产销会
　　 11月18日-20日，由商务部和中华全国供销合作总社主办、中国磷肥工业协会承办的第四届国产高浓度磷复肥产销会议在广州华泰宾馆隆重召开。
　　　西洋复合肥以卓越的品牌、良好的企业形象，受到与会专家及农资经销商的高度评价。他们一致认为：西洋肥业经过短短几年的发展已经成为规模大、信誉好的肥料生产企业，为我国的磷复肥工业探索出一条崭新的发展路子。西洋肥业的技术装备和产品质量已可与世界磷复肥先进水平相媲美，其主导产品西洋复合肥对农作物增产的效果与国外产品一样好。
　　农资经销商还充分肯定了西洋肥业探索复合肥市场化发展之路所做出的积极努力。认为西洋在品牌培育、推广以及营销采用现代运作手段，从而使化肥这一传统产品进入了一个新的发展天地，通过做广告、请形象代言人，从而使西洋复合肥的品牌知名度不断提高，市场竞争力不断增强。
　　这次会议宗旨仍然是树立、宣传国产高浓度磷复肥品牌、质量，促进农、工、商联手，共建国产磷复肥营销网络体系，搞好农化服务。会议除了商务洽谈的内容外，还安排有关专家就中国磷肥工业现状及发展策略；农业现代及化肥发展趋势；农资流通体制如何深化改革以应对外商进入农资流通领域的挑战；化肥与无公害农产品及21世纪化肥的发展方向；生产企业产品直销、联营销售、市场开拓等相关专题进行探讨。
　　　　　　　　　　　　　　　　　辽宁西洋召开销售工作大会
　　10月29日，辽宁西洋特肥2004年春季销售工作组织动员大会在西洋大厦多功能厅隆重召开。西洋集团副总经理、西洋肥业总经理周伟，辽宁西洋特肥总经理周超出席了会议，各销售分公司经理及业务员近200人参加了会议。
　　辽宁西洋特肥总经理助理胡永彪对2003年辽宁特肥销售工作进行了总结，充分肯定了业务人员能够在今年克服了非典、部分区域春旱等诸多不利因素，销售工作再次取得良好的业绩，认为好的成绩取得是与业务人员认真贯彻公司“十字”方针是分不开的。同时大会对明年的销售工作予以部署。
　　会上，辽宁西洋特肥总经理周超围绕公司的“多品牌、系列化、终端致胜、过程管理”的十四字方针作了重要讲话。他说，当前复合肥市场的竞争日趋激烈，生产围着销售转，是一个市场的转变，每个业务员都要转变思想、方法和策略，严格遵守纪律。
　　贵州西洋肥业有限公司总经理周伟强调，今后我们要重点做好以人为中心的销售流程的打造。要加大人的培训力度，加强片区经理及业务员的基本素质、业务素质、道德素质、文化素质的培训，以提高业务员对公司、肥料等的认识。同时，他希望大家在今后的工作中，要加深对公司“十四字”方针的理解，明确任务，明确方向，为取得新的胜利而努力奋斗！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西洋复合肥
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——致富一方百姓

　　西洋复合在我县普及并推广已有几年的时间了，每年销售量都呈上升趋势，可以这样说：“用了都说好，用了不再换。”根据我的跟踪调查，对比试验，西洋复合肥都表现出良好的丰产效果，我们分别在棉花、小麦、玉米、大蒜、甜椒上做了对比试验，其表现不但产量高，而且品质好，真正体现了西洋肥公司打出的品牌——西洋复合肥，种啥啥丰收。
　　一、赵奎元乡王集村农民王胜，今年种了五亩地棉花，用了两种复合肥，为什么用两种复合肥呢？我们调查后得知，是为了看用哪种效果好。三亩地用了西洋牌复合肥2袋（100公斤）做底肥。同样成本二亩地用了其它厂家生产的复合肥，从苗期二者就表现出明显的差别，到中期使用西洋肥的棉花表现出抗枯萎病，病株明显少于对照区，现在棉花的同期产量也高，品质好，增产30%以上，一家人高兴地说，明年俺全部都用西洋肥，西洋肥真好。
　　二、牛堡乡赵集村农民赵风海，去年种了十亩小麦，根据我们的测土配方施肥，每亩施30公斤西洋肥加过磷酸钙1袋，在天气干旱的条件下，每亩产量高达900斤，与其它户相比增产25%，他高兴地对我们说：“种玉米还得用西洋肥，一样的投入，不一样的回报”。
　　三、岳桥乡李屯村农民张凤英，岳桥乡是大蒜主产区，遍地是标，但因连年种植，大蒜生长弱，病虫害严重，抗逆性差，去年，根据我们的测土配方施肥，每亩施西洋肥60公斤加纯钙肥30斤，播种3亩地大蒜，在别人的大蒜因抗逆能力差，而得软腐病减产60-70%的情况下，她的大蒜生产良好，没有发生软腐病，产量高，品质好，一家人高兴地说：“是西洋肥帮俺致了富”。
　　在其它的作物上我们同样做了跟踪调查，对比试验，都表现良好的增产效果。
　　西洋肥——咱老百姓的好肥！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　济南五联农资有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　农业技术服务中心
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　原商河县农化科技部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　赵会明

为什么西洋牌复合肥是高产、优质、环保的优良肥

　　西洋牌复合肥在养分配比方面，采用适量减少氮含量，较高配置磷、钾肥含量，是为了适应国家减少对农业环境污染，及农业环境污染源来自农业内部的最大因素：氮肥对农业环境的危害来制定的。氮肥施入土中，只有少量为作物吸收利用，大部分通过挥发，及消化和淋失等过程损失掉了。例如我们吃的最多的蔬菜来讲，蔬菜根易吸收和富集硝酸盐，特别是在氮肥用量过高的范围内。硝酸盐本身并无多大毒害，但进入人体还原为亚硝酸盐。亚硝酸盐含量过高，一方面干扰氧循环，使人畜中毒，另一方面与体内各类胺结合形成强致癌物亚硝胺。鉴于过量施用氮肥对农业环境及人身带来的各种危害，所以在施肥方面，西洋复合肥通过多配施磷、钾肥来降低农作物，尤其是人们直接入口的蔬菜作物中有硝酸盐的含量，采用缓施、追施氮肥来达到氮肥缓效的结果。实样既能减少氮肥易流失污染环境，又能减少氮肥因流失而导致的农民施肥成本过高，及对化肥因不科学施用而带来的负面影响等。尤其西洋复合肥的氮含量都是采用胺态氮，胺态氮的氮是以胺离子的形态存在，易溶于水易被作物吸收利用，肥效也快，而且胺离子能与土壤胶粒上的阳离子代换，形成吸附态胺，其移动性小，不易流失。因此其肥效也比硝态氮长久。
　　西洋复合肥而且是硫酸钾性，含18%的硫，它是一种速效性，生理酸性的肥料，易溶于水，吸潮性小，不易结块，可以在蔬菜和经济作物中使用，可以明显的增加产量，改进品质。这就是西洋复合肥为什么既能保护环境又能增产优质的原因，所以说施用西洋复合肥种啥啥丰收，是完全为了适应三农的需要，最大的追求保护农民利益的需要。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　郝诗年
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　啊,海南我爱你
　　我是辽宁海城人，于5月22日乘海南航空波音737飞机，一路带着家人的情和我的梦，云里雾里顺利的到达这神奇的世界——海南。
　　由天上到地下离开机场，第一站我直奔琼海，因为琼海是我丈夫在西洋化肥分公司所在地；汽车行驶在高速公路上，那平坦的大路，两旁葱郁的绿树，清新的空气、温柔的海风令人陶醉，我多希望汽车晚一些到达目的地，再多看看这南国的绿色画廊。琼海这座美丽的城市，瞬间在我眼前展现。
　　由于我是北方人，没有见过南国田园风光，更谈不上喝海南鲜椰汁了，清晨我漫步集贸市场看见一位大爷挑着木瓜和椰子，我上前问他多少钱一斤，他说椰子一元一个，我好惊讶，海南的水果论个不论斤，我一下就买了二个，由于没有零钱，我拿出一百元的钞票，大爷看看钱笑着说：“你是哪里的人啊？”我说：“我是辽宁人，平生第一次来间南，也是第一次见到真正的椰子。”大爷说：“钱我是找不开，如果你不走明天再给也不迟，如果你走了就算我送你的。”多么亲切的话语，多么亲切的老人，万泉河畔的儿女多么伟大，论情不论钱，一种敬佩之情油然而生。
　　中华民族又一个传统节日端午节来临了。那天，我和丈夫商讨怎样过，这时邻居的大嫂都端着一盆热腾腾的粽子来，请我们吃。她说：“你们不要见外，到海南就像家一样，有什么困难和我说。今天端午你们自己包粽子麻烦，我给你们带份了。”吃着喷香的粽子我感到家的亲情。
　　在随后的一段时间我和丈夫跑了几个市场，看着丈夫工作时的忘我精神，我也产生了投入其中的冲动，就是为这方水土养育出淳朴的农民过上更加富裕生活，希望我们的西洋复合肥为海南秀美山川增添更多新绿。
　　带着对海南人民的眷恋和深情我就要离开海南了，面对着水天一色的浩瀚大海，面对伟岸挺拔的椰树、面对着万泉河畔的儿女，我发自内心的呼唤：海南，我爱你！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　孟宪军
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　初读“西洋”
　　 西洋集团，为什么会抑或是怎样走向成功之路的——这是我们西洋集团第四期管理干部培训班的学员们一个月来不断追问的话语。集团公司董事长兼总经理周福仁的即席演讲，高屋建瓴，使我们领略了一个团队领军人物的大家风范；在与学员零距离的双向交流中，使我们感受到了一个从“西杨”山沟里走出来的农民儿子的朴实敦厚和机敏聪睿。随着公司各级领导授课内容的逐步展开，使我们厘清了种种猜臆，疑团一个个消解。在解读西洋的过程中，我们自觉不自觉地被西洋集团的巨大凝聚力所亲合，油然生成了一种挥之不去的“西洋情结”。我们不能不为成为西洋的一员而庆幸和感到欣慰。
下面让我们从实证的角度去初步解读西洋。
一、 精神领袖引导西洋
　　加入西洋集团将近一个月了，但是我们真正从思想上加入西洋，是在与周福仁总经理的两次近距离交流之后。他平实的话语和带有传奇色彩的经历深深鼓舞着我们，他的亲和力和向心力，引导着我们的思想逐步与西洋集团融为一体。如果我们把耳熟能详的“西洋复合肥，种啥啥丰收”的广告词稍加引伸“周福仁干啥啥成功”，也是十分地贴切。但在这成功的背后，不知耗费周总多少心智。
　　我们之所以称周福仁为企业精神领袖，是因为他白手起家，多元超常发展并迅即垂范业内的成功实践所诠释的卓尔超群的韬略和胆识；做强做大的孜孜追求；明知山有虎，偏向虎山行的果毅精神；创西洋大业、交五洲朋友的博大胸襟；富贵不忘故乡的百姓情怀。
　　在西洋的发展史上有这样一句话：“油打底瓦起家，两驾马车往前拉。”怀着一个共同富裕的理想，在他二十二岁时，就开始带领后印十一队（西洋前身即西杨树沟村）的村民们向致富之路疾走。为了赚到二百元钱，他和村民们挑灯夜战，肩挑车拉从山脚往山上运煤，通宵达旦。没钱不怕，怕的是找不到致富门路，怕的是不肯吃苦，西洋早期的创业是凭着一种坚韧的拼搏精神，靠的是实干，靠的是领路人识别致富路径的慧眼。八八年西洋集团成立，那年的年三十，他全家是在镁砂窑上过的夜。通过三年的打拼，九一年他的共同富裕理想得以初步实现。西杨村家家住上了宽敞明亮的楼房，享受着水、电、气、粮、教育六免费……西洋村被誉为“关东第一村”。
　　周福仁总经理所具有的向心力量是他的崇高人格魅力和企业家天赋在长期的奋斗中，逐步得到人们认可的结果。初步富裕起来的乡亲，对于下一步棋该怎么走，却有些迷惘。虽是农民出身但对于涉入不相关的肥业，更是疑虑重重。在关键时刻，方显企业家本色。他力排众议，利用优惠政策，果断地租赁了锦州硫酸厂，经改扩建后，生产农业的“粮食”——复合肥。当年建成投产，获得了丰厚的回报。跨地区、跨行业的资本运作初战告捷，西洋人雄心勃勃，又陆续收购了三家国有大中型企业，健步跨入钢铁行业。西洋的路子越走越宽，迎接我们的将是一个辉煌而富有挑战性的明天。
二、 欣逢盛世 前程无限
　　改革开放的最大成果一是解放了思想；二是解放了生产力。八十年代初期，大梦初醒的中国人胆子大了，敢干了；进入八十年代末期人们想的更多的是怎么干。随着国门打开，对外贸易迅猛发展，我国的镁砂在国际市场上以其优良的质量，低廉的价格倍受青睐。因缘时会，八八年，西洋集团成立了。而且一上来就是大手笔，把目标锁定在国内和国际两个市场，主攻高档镁砂。产品销售一路走旺，凯歌高奏。从八八年到九五年，历时七年西洋集团完成了资本的原始积累，构建了西洋长远发展的基础产业平台。
　　九五年，为顺应我国经济的迅猛发展，集团成功转制，为资本运营和公司的快速发展，创造了体制条件。党的十五大明确提出：民营经济是国民经济的重要组成部分；在竞争性领域实施民进国退的结构性调整方针，在资产重组方面，“鼓励兼并、规范破产”。在这种形势下，从九七年到零二年，西洋人以超凡的气魄，一举兼并了四家大中型国有企业，电光石火，时不我待，西洋人紧紧抓住历史机遇进行低成本扩张、实施多元化经营战略，使集团的发展迈上了一个新台阶。西洋的发展壮大，沐浴着改革开放的春风。
三、 正确的发展战略，合理的产业结构
　　调整产业结构，走多元化发展的路子。八十年代末、九十年代初，在不少人小富即安、止步不前，捧着镁饭碗不放的时候，恶性竞争开始了，中国人自己搞起了“内哄”，全国首屈一指的国有大型企业辽镁公司由于体制性障碍和经营不善而轰然倒塌，淡出了市场。此种情形让人痛心疾首，但这就是市场竞争，市场不相信眼泪。沉舟侧畔千帆过，恰在这时，西洋集团在镁砂行业后来居上，先后联合几家大型镁砂企业，为稳定市场价格，遏制恶性竞争而不懈努力。但镁砂行业毕竟已由高速发展的黄金时期走向相对平稳的成熟期，利润大不如前。
　　周福仁相信“生于忧患，死于安乐”的人生哲学。他曾经做过一个比喻，市场好比一个水池，企业犹如水池里的液体，不断地有水流注入，表层水总会落花流水春去也般地溢出。若想不被市场抛弃，就得增加自身比重，提升企业的整体素质，构想并实施先人一着的创新战略，将自己变成水银，西洋集团就是要做水银。在“水银理论”的指导下，集团毅然决然的做出了调整产业结构，走多元化发展道路的决策。继九七年租赁锦州硫酸厂，并成功改扩建后，因应西部大开发，二ΟΟΟ年跨省兼并一家贵州军工企业，更名为贵州西洋肥业有限公司，并投资10亿元，将其改建成年产百万吨复合肥，成为国内最大的复合肥生产基地。两家子公司在中国大地上形成南北呼应之势，仅用两年多的时间就打破了美国二氨在中国长达二十多年的市场垄断地位，在夜郎之国圆了世代农民的西洋人的化肥梦。“喜看稻菽千重浪”，复肥处处用“西洋”。要么不干，要干就干大的。零二年底，集团又收购了海城钢铁厂和沈阳钢铁厂，准备投资35亿元，打造中国第一家特大型民营钢铁联合企业，在此基础上构建完整的产业链。在资产整合和结构调整中，有效的资本运营发挥了巨大作用。
　　以资源为依托，在增加附加值上大做文章。西洋集团既然选择了多元化发展的路子，首先就得有多元化的自然资源平台作支撑，丰厚的资源兼赋将为企业的永续发展提供不竭之源泉。无论镁砂、复合肥还是钢铁，西洋集团总是在把握自然资源的前提下，有的放矢，谋而后动。选择在贵州上肥厂，就是看中了那里丰富的磷矿和煤矿资源。这样既绕开了多元化发展的空洞陷阱，又凸显了多元结构规避单一结构因行业周期性波动所带来的风险。
四、 产权明晰化、管理集约化、分配透明化
　　随着经营领域的拓展，西洋集团于八八年成立。集团的成立，同时也是产权制度变革的结果。西洋耐火材料公司原是一家村办集体企业，集团成立后，将其变为集团全资子公司。集团成为由周福仁控股、村集体参股的股份公司，继而建立健全了法人治理结构，从体制上为股份公司的规范运作奠定了基础。
　　如果说西洋集团是从村办企业发展起来的，其管理尚带有乡土气息的话，但这种乡土气息是经过扬弃而涵养了现代韵味的乡土气息。一是简约而朴实无华，没有繁文褥节，更没有文山会海，办事程序大都是按约定俗成的不成文的惯例；二是机构设置精干。物资供应和产品销售由集团集中统一。西洋耐火材料公司只设一个生产部，实际上就是该公司的总部，真是精简得不能再精简了。在这里找不到冗员，员工都能准确的自我定位。扁平的组织机构和简捷的办事程序，集约化管理，帕累托最优应是题中应有之义了。三是职工工资分配办法的简单透明，工人实行的是联产、联质、联消耗计酬；销售人员实行的是提成工资。多劳者多得，能者多得，由此构造简约而实用的激励机制。四是随着西洋集团的产业升级，企业从劳动密集型正在向资金密集型过渡。在西洋有不少当年跟随周福仁总经理艰苦创业与西洋发展同步成长的领导骨干，他们说实话，干实事，无非份之想，有进取之志，把西洋当成共同的家园。唯其如此，形成西洋特有的文化积淀，西洋人淳朴、浑厚、率真。五是随着企业超常发展和规模扩张，集团需要大批干部。货以质论价，人以德为先。西洋集团的用人标准是德才兼备，以德为主。集团的干部队伍稳定并逐步年轻化，后继有人。费用不菲、长达一年的本期干训班的开办足以佐证西洋以自己培养管理干部为主的人才战略，植根于西洋文化沃土的干部，风吹浪打不动摇。西洋集团的人才观亦如技术路线一样，不求名气，但求适用；看文凭，更看水平。
五、 结语
　　在以上解读中，西洋集团的发展脉络已清晰可见。在解读西洋集团缘何成功的诸要素中，举凡如下：西洋集团的事业肇端于党和国家的改革开放政策，并一路福佑着企业的发展，此谓“天时”；西洋的起步，依托于得天独厚的自然资原——镁矿，此谓地利；西洋的成功缘于一位秉持企业家才能和历久弥烈发展意识的领路人——周福仁，及其对他拥戴有加的股肱之士，此谓人和；西洋的持久发展，有赖于与市场经济体制对接的产权明晰的制度安排。
我们深信，西洋集团这颗闪亮的企业明星，一定会在西部大开发和振兴东北老工业基地的历史进程中愈加绚烂夺目。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西洋集团第四期管理干部培训班全体学员
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　执笔：张岩
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 向西洋复合肥道个喜
我是一名棉农，每年要种5晌棉花，几年来，存在一个普遍现象就是早衰，不光我的棉田,就近连片地的几百晌棉田里，不少地块都出现这种现象，我找了几年的原因，今年终于解决了。
我认为主要的原因在于施肥，特别是化肥含量真实不虚伪。与往年不同的是，今年我全用的西洋复合肥。几年来底肥都是用同等数量质量的年圈粪,追施的化肥有其它牌的复合肥或氢铵、尿素 。去年在电视上看了赵本山的广告，又在县生资公司一门市部见到了西洋复合肥，心想今年就用这种肥试试怎么样，棉种时每晌用60斤做基肥，盛花期每晌又追施该肥20斤，尿素20斤，嗨!真没想到,我的棉田始终黑绿旺盛,没出早衰现象，明显的是顶部的棉桃比四邻的多，吐絮早。我把临近几块较好的棉田用选点查桃的粗办法检查对比了一下，我的棉花平均每株比别人的要多项式1—2个棉桃，估计每亩增产出10%以上。不少人走到我的地块时，就夸我的棉花好，我就高兴的先告诉他，关键是施化肥。我今年用的是西洋复合肥，该肥其实不虚伪，他们听我讲了该肥含元素量的具体情况，都表示明年也用西洋复合肥。并打听该肥的销售地址。.
自己的感受，别人的夸讲,乐滋滋的丰收心情。要向西洋复合肥道个喜,明年再见。
望厂领导严防伪冒伪造，农民叫假肥料坑苦了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山东省夏津县夏津镇栗子村
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王福兴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003年11月6 日