西　洋　要　闻

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为 梦 想 插 上 希 望 的 翅 膀
d d d d dd d d d d d ——2003年夏辽宁西洋特肥捐资助学走访纪实

　　七月流火。在这个炎热的季节，火得不但是天气，还有人的心情。一年一度的高考终于尘埃落定了，在这人生的转折点，很多人面对人生第一次成功而欢喜雀跃，然而也有一部分人因为家境的原因面对着成功而茫然无助。

　　关注弱势，回报社会。西洋要继续无偿资助因家庭原因无法求学的学生，帮助他们圆大学梦。带着总经理周超的指示，我们冒着炎炎烈日，于近日到黑山县所在的几所高中详细地了解应届考生的情况，对学校提供的特困学生进行了深入地家访。

　　时间：7月21日上午 地点：黑山县大虎山镇　学生：陈雨

　　因为是居民区，很难找到学生家，电话联系后，陈雨便与父亲和我们约好地点。

　　我一眼便望到了人群中那双找人的大眼睛，那带着无奈，喜悦与渴求的眼神，让我们觉得西洋助学是那样的及时，它使一个身处绝境的人对未来又燃起了希望之火。

　　陈雨家住在山上，开门者是陈雨的母亲，一位五十多岁的妇人，看上去精神不是很好，走路很慢。陈雨告诉我，一次车祸，母亲便失去了右腿，换了假肢。这个家庭也就从此开始衰落、贫困。

　　陈雨姐弟俩个都上学，仅靠那一人一亩地是不能养活这个家的，十多年来，陈父一直做豆腐来维持着生活。

　　陈家老房子与现今至少有七十年，陈父说：他现年五十四岁，就出生在这个房子里，房子是砖结构、土坯墙、杨木梁、苇子棚、东一间已经有三个柱子支着小梁。

　　陈雨学习很好，对这一次考试，她说自己没有发挥好，她报了海南大学，已经接到了通知书，她说她向往大海，那无边无垠的开阔对于这个长期生活在贫困和闭锁中的女孩来说是永恒的希望。

　　告别出来的时候，陈雨的父亲紧紧拉住我们的手，哽咽着：“等孩子毕业后我把她送到你们公司去，跟着你们这样好的公司干，一定没有错！”

　　时间：7月21日下午 地点：黑山县黑山镇 学生：黄波

　　这个普通的小伙子就是全县的高考状元！高考总分642分。

　　黄波家小院子收拾的特别干净，院里种了菜，养了花，有一种屋瓦虽堪，德馨悠重的感觉。黄波今年考入北京大学医学部，学制八年，高额学费让黄家发了愁，西洋公司的助学让黄家看到了希望，我们的到来也给黄家带来了快乐，话题也轻松、愉悦。

　　 黄波平时不怎么学到深夜，晚自习下来后回家看看电视，听听音乐，早早就睡，黄父说看他哪有十年寒窗的精神。其实家庭的贫困也累积在小黄波的心里，母亲身体有病，靠社会低保的180元工资，父亲是街道的清洁工，每天起早贪晚的扫大街，工资不高，勉强维持家庭的日常开销。

　　 黄波从小就养成了不乱花钱的好习惯，他说父母亲挣钱不容易，每花一分钱就要节省。
从黄家出来时，黄父动情地说：感谢西洋公司，如果没有你们的援助之手，我们真的不知道如何是好。老话说好人有好报，我想这样的公司事业肯定会蒸蒸日上的。

　　 天下起了小雨，黄家人一直送我们很远……

　　 时间：7月22日 地点：黑山县芳山镇南水村　学生：金峰

　　 一路打听才找到南水村，到南水村再问金峰家住址，人家告诉哪家房子最破，哪家是金峰家。

　　 两间低矮的小土屋，没有院墙、院门，院子里种的是高株玉米，没有禽畜，透过开着的窗户见到炕上躺着一位中年妇女，这是金峰的母亲，患有重病，生活不能自理。屋内，金峰正在给母亲熬药，中药的气味飘出来散的很远，金峰穿着不合体的衣服，是别人送的。药锅旁的动作却是那么熟练，让人为这个孩子过早的承担了家庭重担而辛酸。

　　 金峰很乐观，他说：父亲去借犁耙，趁自己在家把地趟完，地要管理好，一家人还指望这几亩地生存呢。

　　 长时间的泥巴墙受潮湿成粉状在掉土，屋子里显的很乱脏，金峰说他在开学前要同父亲把房子重新补修，他知道父亲一人干会很累，他有力气，因为他是小伙子。

　　 金峰母亲泪流满眼，我得怎样来感谢你们啊！等我身体好一些，一定让孩子的父亲拉着我到你们公司，好好地谢一谢你们的总经理。她说是我连累了孩子们，是不称值的母亲，两个孩子学习都非常好，她指一指柜上的新书架，那是金峰的妹妹全县作文比赛获得的奖品，也是在这间屋里唯一的能见到“新”的家什。

　　 从金峰家出来，我们的心情一直不好，为这个家的两个孩子在逆境中拼搏的精神所感动，对这个贫困家庭我们充满了同情，但同时又感觉这个家庭对未来涌动着的希望。
我想在金峰兄妹努力奋斗下，凭借着象西洋这样对社会具有强责任感的企业资助下，这个家庭一定会摆脱贫困，以昂扬的姿态走上人生的坦途。

　　 时间：8月4日 地点：黑山县黑山镇　学生：兰雪天（女）
　
　　电话通知兰家，接电话是雪天的外婆，按照提供的地址特征，我们驱车去找。找来找去就是找不到，我们下车一路打听，都说不认识。再拨电话没人接，心里知道老人肯定在哪个道口候着，就再驱车去找。三伏天，我们就这样找了三个小时，大汗淋漓，逢老人便问，仍然找不到。

　　功夫不负有心人，三个小时零一刻后，兰家电话终于接通，是兰雪天，她刚从学校回来，我们就约了明确的地点、终于见了面。

　　兰雪天，今年从黑山镇中学毕业考大连水产学院。特殊的家庭环境造就了她特殊的性格，表面看上去柔弱的小姑娘却有刚定的性格，她是学业生会主席，学生会工作干的不错。雪天是外婆一手带大的，母亲和父亲感情不和，母亲失手杀死父亲后入狱，雪天就成了孤儿，

　　外婆养了她十八年，雪天在话里流露出对外婆的深情，外婆的脑血栓后遗症让自己走路很吃力，可她坚持给孩子做饭，做家务，外公的前列腺病得很重，没有钱医治也只能吃药片维持，雪天说能帮助她的亲戚只有舅舅，却在几个月前去世了，孩子说的很苦，但眼神却不失落。

　　兰雪天从小学到高中的学业费一直是全免，她知道这个社会好人多，她说是大家在养我长大。雪天把大学通知书拿给我，那鲜红的特快信夹是她多少年为之奋斗的结果，她要把这些带给狱中的母亲，她说她想妈妈了。

　　雪天这个名字可能同她的身世有关，我没有多问，但我知道这个在雪天出生的孩子接受了冰雪的那种坚韧，蕴育了春的生机。

　　离开兰家的时候，一老一小站在道口，直到我们的车拐弯……

　　后记：慈善是由公众爱心和社会责任感催生的一项事业，它的目的是维护社会公平，实现个体价值，这里面没有什么同情、怜悯。在这个社会上，每个人都有权利抓住人生的机遇，追求个人的幸福。

　　高等教育是一种宝贵的资源，每年能够上大学的名额是有限的，而一旦有人占有名额后却被迫放弃名额，这无疑是高等教育资源的浪费。同时那些基础扎实、成绩优秀的高中毕业生，国家、社会、家庭在其身上进行了十几年投入，使他们具备了优异的素质，如果他们最后一步迈不进大学的话，这十几年的投入也基本付诸东流了。因此，贫困生不能上大学是对高等和基础教育资源的双重浪费。

　　几天的家访浮光掠影，但每一次我都经受了精神的洗礼和震撼，对学子们面对困境誓不低头的拼搏精神深深感动，同时又感到我们公司捐资助学活动的大公无私，正是因为有这样的无私奉献才使这些学子们插上了希望的双翼，翱翔于知识的天空……

熊 书 伟

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辽宁西洋特肥结对助学见真情

　　8月8日上午，辽宁西洋特肥与黑山团县委在黑山宾馆召开了以“爱心圆我大学梦”为主题的结对助学座谈会。
　　会议由团县委书记王岩主持，50名受助学生及部分学生家长参加了座谈会。黑山县委常委、宣传部长张东群，县人大副主任刘继成，县政府副县长刘春荣，县政协副主席聂大理和团市委副书记李昭刚应邀出席了座谈会。

　　座谈会气氛热烈，生动感人，发言踊跃。辽宁西洋特肥经理助理胡永彪在会上介绍了公司几年来资助贫困学生的情况，并表示今后将一如继往地投入大量人力、物力、财力，让更多的贫困大学生圆上大学梦。随后，公司与即将步入大学校园的16名大学生结成新的助学对子，为每名大学生发放了助学卡。大学生们纷纷表示，要勤奋学习，努力拼搏，早日成才，来回报社会，建设家乡。

　　黑山县委常委、宣传部长张东群作了总结讲话。他指出，西洋特肥有限公司以资助贫困大学生为载体，承担起企业对社会的责任和义务，这种行为可佳，这种精神可敬。他希望学子们增长才干，积蓄力量，学有所成，为建设黑山作出应有的贡献。

　　会后，西洋特肥公司把50位受助学生及部分学生家长邀请到公司作客，并发放了助学金。

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优 秀 企 业 的 优 秀 品 质
本报评论

　　在现今这个商品浪潮涌动的时代，一个真正的企业和企业家不但要创造物质财富、更要创造好的精神财富，面对社会的迅猛发展要有一种紧迫感，有一份责任感，甚至于要有一定的使命感。自觉地参与社会公共事务管理，扶贫济困，只有这样，企业与社会才能建立“共赢”的关系，促进社会健康良性地发展。

　　 假使一位考上大学的贫困生因无力支付学费而被迫放弃接受高等教育的机会，后果不仅是个人自由发展受限制，社会和经济的发展因此也会遭遇危害。

　　给予低收入人群教育机会，提高他们的文化素质，使他们掌握创造财富的能力则是解决他们的长期问题，这是一种积极的贫困治理思路。帮助贫困人群抓住受教育机会有利于实现反贫困的最终目标，有利于实现社会的公平。

　　一个优秀的企业所追求的终极目标，不应该只是利润，在追求利润的同时，还应该具有社会责任感。几年来，西洋集团以一个优秀企业所具有的优秀品质，充满热情、积极地投入各类社会公益事业的活动中，我们所追求的目标就是：以企业的付出来追求社会的公平、公正，以企业的努力来帮助个体实现在社会整体的价值。

　　西洋集团每年都要拿出一部分资金投入社会公益事业，累计捐款已达一千多万元。使众多的贫困学生通过“济困助学奖学金”，顺利地走进了高等院校，完成了学业，满怀信心地面对着新的人生。

朱 英 利

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叶茂中创意西洋肥广告片

　　8月24日，由全国著名策划大师叶茂中策划、上海三木文化传播有限公司拍摄的西洋复合肥广告片圆满封镜。这是西洋集团继2001年聘请赵本山出任形象代言人后，为适应企业由生产型向营销型过渡的需要，提升西洋复合肥的内在文化、展现产品外在所具有个性与竞争力所采取的又一新举措。

　　在广告界，叶茂中被称为“中国策划第一人”，素有“鬼才”之称。叶茂中惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。因其招无定式、行踪不定、为人仗义，被业内人士称为“叶大侠”。

　　1989年涉足广告以来，叶茂中为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计创意、拍摄广告片400多条，以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩。金六福酒、大红鹰、海王牛初乳、飘柔洗发水、北极绒保暖内衣、伊利奶粉、蒙牛冰淇淋等广告片皆出自其手。

　　据悉，这是叶茂中创作的第一部农业题材的广告片，该片创意新颖、图像精美是近年来同类广告的精品。该片将于近日在中央电视台，河南、河北、山东等各级电视台陆续播出。

朱 英 利

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西洋肥—武清农民都说好

　　自1999年开始，天津市武清区农业技术推广中心综合服务站与辽宁西洋特肥股份有限公司建立合作营销关系。五年来，双方愉快的合作，为拓展西洋肥的销售打开了一个新的市场，为武清农业丰收起到了催化剂的作用，为武清农民增收和用肥观念转变注入新的契机。优质的肥料，良好的销售服务，取得了农户的信赖和认可，农民称好。

　　一、 加大宣传力度，建立销售网络。

　　武清区是天津市的农业大区，人口80万，辖29个乡镇，741个村，可耕地120万亩，小麦54万亩，产量占全市的1/3，并实行小麦、玉米两茬轮作，春播作物玉米、大豆、棉花、杂粮等30万亩，蔬菜15万亩，果树及其他作物21万亩。
90年代以前，我区农民习惯于“一靠政策，二靠天，三靠美国老二铵”，对肥料和技术不认真研究，虽然也有少量复合（混）肥，但因质量、施肥方法和施肥技术不当造成增产不显著或减产，农民不买帐。

　　自和西洋特肥建立关系后，我们本着高起点，高起步，高效益的原则，进行肥料销售运作。作为武清科技中心，用就用含量高，质量优的肥，干就干名牌战略的大事，农民取得丰收是检验工作的唯一标准。我们先后在各大集镇建立了广告牌36块，布标44幅，购置宣传运输车一部，共发宣传材料5000余份。并利用农技人员会议、电视讲座、现场观摩、行政推动等不同形式宣传“西洋肥”的含量高、养分全，肥效长，适应广（抗盐碱）的特点，为统领复合（混）肥之首选，并在全区建立了44家销售网点，形成销售网络。对销售情况，应用技术效果总结及时反馈，并与厂家沟通，进行座谈，达成共识，不断地推进销售工作。

　　二、 搞好典型示范、树立品牌形象。

　　我们注重典型示范，打好品牌形象这张牌。1999年河西镇包楼村纪永华5亩西瓜施用“西洋”80公斤/亩，结果比亩施磷酸二铵1000公斤增产18%，而且西瓜的口感好、个头大、均匀。他高兴地说：“没有想到比美国二铵还好的肥”。1999年里老村，李志忠种植辣椒、茄子共7亩，底肥“西洋肥”50公斤/亩，每亩增产21%。2001年南蔡村镇南靳庄，王文宏在夏播玉米一次底施西洋肥每亩40公斤，中期不追肥，5亩地平均亩产玉米752公斤，秋播小麦亩施40公斤，来年亩产小麦456公斤，均比相邻农户施用其它品牌的肥增产效果显著。大黄堡乡王福海在盐碱地上承包种植棉花140亩，二000年亩施“西洋肥”35公斤，出苗整齐、苗壮、叶色浓绿，生长稳健、吐絮流畅，表现出很好的抗逆性，亩产籽棉355公斤，当年获利十万元，上了电视和天津日报，成为科技致富能手，他激动的说：“没有“西洋肥”，在盐碱地上种棉花不会有这样的好收成。”

　　我们与“西洋肥”厂家一起对每年的示范典型进行认真分析，及时总结经验，召开不同形式的现场推动会，促进销售工作，使各乡镇主管农业科技的领导、技术人员、营销人员和种田大户及广大农民知道“西洋牌”，了解宏观世界的使用方法，提高品牌知名度。到目前，已在小麦、玉米、棉花、大豆、蔬菜、果树、水产等方面进行了施肥示范，均取得良好效果，我们与三十六个种田大户建立了长期使用关系，固定农民用户达五千六百多户，有关区、乡镇领导对“西洋肥”给予充分肯定称：“同等价格优于二铵，为配方施肥提供了经验”。

　　三、面向广大农户，提供优质服务

　　我们与“西洋肥”厂家代表候春玉主任一起共同研究，建立销售网点联谊会制度，春秋两季各开一次座谈会，农忙季节，候春玉主任与科技中心技术人员每月下乡到网点和种田大户现场指导一次。我们还利用赶集日、宣传车、网点会议和现场等载体，而对广大农民进行肥料施肥技术指导咨询。对网点及时调配货源，对大户直接送肥到地块，对区、乡、镇无公害基地，科技示范基地重点帮扶。对用肥大户和示范村免费提供售后的管理技术服务，有很多科技干部和种植大户纷纷邀请我们参观，分享他们的丰收成果，并成为我们的义务宣传员。良好的销售服务，为市场创造了宽松的环境，“以人为本，科技创新”的品牌形象，带来了农业丰收、农民增效。广大农民为“西洋肥”称“好”！

天津市武清区农业技术推广中心服务站

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深　州　蜜　桃

　　很早就听说过河北深州蜜桃，听说它皮薄肉嫩、汁甜如蜜，是果中的珍品，为历代宫廷贡品。带着对美好事物的向往，肩负着西洋肥推广使命我来到了深州市。深州地处冀中平原，黑龙港流域，北眺京华，西傍省府，区位优势得天独厚。

　　初次来深州，在当地经销老宋的热情接待下，我俩来到深州广场，位于广场中央的深州城标《深州颂》是于1999年建成的，高19.99米。城标主体部分是一轮上弦月，中间是享誉中外的深州蜜桃。这蜜桃直径有两米，用大理石精工雕刻而成，白里透红，形象逼真。大桃座落在上弦月中间，展现着勤劳的深州人民对美好未来的追求与向往。心想深州蜜桃这样出名，这种树跟其他桃树一定不一样、别具特色，它的干、枝、叶一定非常美。现在虽然品尝不到它的美味，但看一看这蜜桃树也是一种享受，我暗下决心，明天一定要到桃林看一看。

　　第二天一早，由老宋驾车我俩直奔桃乡穆村，车行约半个小时，即向东拐入乡间小路，路两旁树木葱郁，四下里轻烟薄雾出没于枝叶间，仿佛进入仙境。深州的耕地面积约120万亩，其中60%是果树，。然而深州蜜桃只分布在礼门寺、马龙、穆村一带，别的地方是生长不出这种蜜桃的。

　　车沿着林间小路继续向东行驶，不一会看见前面的路牌上写着“马龙”。老宋说：“这就是了。”我仔细望去不禁大失所望，这和普通的桃林没有什么两样，且中间夹着一片片枯死的桃树。远远望去，一片黄、一片绿，也有一些叶片是黄绿色的，这里已看不到来时路旁那样繁茂的果树了，倒像是一群群嬴弱的少女，无精打采，这种情况叫人莫名其妙。

　　老宋说：“这里的果树都是去年冬天冻死的。”我心下疑惑，我们东北地区冬天的温度比这要低10以上，桃树尚未冻死，怎么这里的桃树会有冻死的呢？我顺手在地里抓了一把土，仔细看，心是中已有了答案。这时，桃林的主人听到动静从林旁的一间小屋走了出来，上前和老宋打招呼，他们是熟人。老宋把我也介绍给他，他年纪比我大，姓陈，所以我就称呼他老陈。老陈听说我是来看顾桃树的，不禁叹然：“这两年也不知什么原因，桃树总有冻死的，去年冬天冻死有一百多株，没有冻死的长势也不好，收成比往年差多了，且果实一年比一年小，价钱也不高。”我笑着对他说：“去年秋季你的树一定没有施肥。”他说：“这树冻死和天气有关系，和施肥又有什么关系呢？我们这果树秋季施肥的少，尤其深州蜜桃为保桃的鲜美，施肥的更少了，常施一些农家肥。”我说：“原因就在这里。”我抓了一把林土给他看，说：“你这儿的土质属于白沙土，沙质成分较多，这种土质不保肥，不保水。秋季结果以后已吸收了土壤中的大部分养分，再加上夏季雨水较大，肥顺水沉入地下，至使根部养分贫乏，土壤中即缺磷缺钾，使根的发育不良，根数少，根系的伸展由于磷钾的短缺而受阻，根系扎的浅，有的只浮在地表层二、三十厘米处，因此失去了抗寒、抗旱能力。另外叶片发黄，显然氮素供应不够，深层土壤养分吸收不到。这片桃林之所以这种现状，就是由于多年缺肥造成土壤养分贫乏造成的。”老陈听了我这番话开始有所悟。后来很惊喜，“对了，我以前也听人说过秋季施肥可防寒，可不明白这个理，听你这一说确实有道理，今年秋天一定得上肥了，不然果树过几年该没了。”老宋也跟着说：“去年杜门寺那儿秋季都施了肥，结果没有一株树冻死的。”老陈上去打了老宋一拳，笑着说：“这话你早怎么不跟我说，走到我家喝酒去。”说完了不由分说拉着我俩向他家走去。

　　从老陈家出来，已接近掌灯时了，在车里我跟老宋说，多数农民只知道施肥，但肥中元素对作物的用途，对作物产量及品质的影响却不太清楚，回去咱们印一些这方面的传单，分发给农民。老宋表示赞同，并说早有此意。转眼车已经进入了深州城，我又看到了广场正中这枚白里透红的大蜜桃，它座落在月牙中间显得那样的得意和安详。我很想品尝到深州蜜桃的美味，但是我更想品尝到施用我们西洋肥长出的深州蜜桃，那一定别有一番特殊的滋味，这种滋味是其他人所体会不到的。

赵 恩 国

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好不好　试一试

　　我是吴桥县城某单位的一名职工，在农村老家种了三亩小麦，老是听说西洋肥多么多么好，我决定改变以往用二铵的习惯，试一下西洋肥到底好在哪。

　　话虽如此，也还是不放心，在农贸公司买肥的时候，反复向销售人员访问，人家见我这样给了一个产品质量信誉卡，开了发票，并要求我买两袋就行了。

　　秋天小麦出苗后二十多天，我去观察了一下，大体上和施用二铵的没什么区别，到春季浇返青水的时候，单位因工作忙，耽误了几天，再去浇地时，就出现自己的小麦明显地比人家浇过水的矮了许多，其实心里也知道是什么原因，可心里就不是滋味。浇了水以后，小麦长势很好，尤其是抽穗以后，我发现尽管我的麦子比其它的矮，可明显感到穗大、穗长，到麦收的时候，其它的地块都收了差不多了，可我的麦子才熟，比别人晚收4-5天，由于灌浆时间延长，拨一把明显地比其它麦地的麦穗重，事实说明了问题，产量明显提高了。这一下我信服了，周围的农民也认识了西洋肥不凡的效果，去农资公司的时候，向他们介绍了我的施肥经历。
　
　　厂家人说，西洋肥特点就是有的时候苗期效果并不十分明显，关键是后期形成产量时，无论是小麦、玉米、棉花都如此，施用二铵的特点往往是苗期效果好，可一到后期没劲，也就是早衰，产量也不会很高。

　　看来，时代变了，施肥观念也得跟着变，种地要相信科学，不能光凭经验，西洋用事实教育了我，在这么好的肥料面前，不服，行么！

张英华 吴桥县城双店村 (李 卫 供稿)

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