实现新跨越 打造新西洋
为完成时代赋予的宏伟使命而奋斗
———在西洋集团2005年新春干部暨2010年大会上的报告
周福仁
同志们：
新春佳节刚过，一年一度的新春干部大会在这里隆重召开了。这次大会的主要任务是，总结去年的工作，部署今年的工作任务。
一、去年的工作回顾
2004年是西洋集团成立以来增长最快的一年，更是果实累累的一年。
———全面而强劲的增长。这是2004年的最重要特点。各产业的共同繁荣、同步增长势头是多年少见。耐火材料一扫过去多年的价格战，已步入了良性平稳发展之路；复合肥更是创历史最好水平，产销两旺，产品全线告急，供不应求；2004年，西洋集团实现销售收入70多亿元，实现利税8亿元。
———资本运营创历史新高。宁夏恒力集团有限公司向西洋集团转让其全部国有产权，这一重大工作进展稳妥扎实，衔接良好，这是我们多年来兼并多家国有企业平稳过渡最好的一个。反映出宁夏恒力全体干部职工的大局意识、责任意识和合作意识。
我们与重庆垫江县就合资合作开发垫江境内的浅层天然气资源及甲醇生产项目合作协议在重庆垫江正式签订。至此我们进入一个崭新的行业———石化行业。
我们还与黑山县政府签署了协议，由过去租赁变为一次性购并原企业。
———西洋品牌获最高殊荣。去年6月26日，国家工商行政管理总局商标局认定“西洋”商标为中国驰名商标，实现了我国磷复肥行业驰名商标零的突破，也是鞍山市零的突破。
与此同时，西洋复合肥还荣获了2004年中国农民喜爱的农资品牌，在全国农民心目中影响深远。
———科技创新有了新突破。去年是我们与国家杂交水稻研究中心合作的第二年。国家杂交水稻研究中心和湖南省联合把我们的产品列入国家粮食丰产科技工程之中，以超高产新品种组合配置，大面积示范为重点，取得了非常好的效果。为此，袁隆平院士欣然题词：“大力发展西洋肥业，促进粮食高产优质。”去年，辽宁西洋对在科技创新活动中做出突出贡献的硫酸分厂员工徐凯群、董红岩给予重奖。西洋集团还向各公司发出向他们学习的决定，动员集团上下掀起科技创新活动。
———社会贡献进一步得到扩大。去年年初，辽宁省政府隆重表彰全省纳税大户，省领导为西洋集团等企业颁发了“纳税大户”牌匾。
去年集团共实现税收2.3亿元。仅在海城就上缴税收1.2亿元，这是海城市历史上第一个税收突破亿元的企业。
———公益事业成绩斐然。一是我们开始涉足篮球产业。我们冠名上海男篮，至此，有九年历史并夺得2002年全国男篮甲A联赛总冠军的上海东方大鲨鱼队男子篮球队，正式成为上海西洋集团大鲨鱼队。同时，我们还冠名赞助2004-2005赛季的中国女子篮球甲级联赛上海赛区的上海东方女子篮球队的比赛。
二是西洋集团送报下乡活动成果丰硕。去年年底我们荣获了中国文化扶贫奖最高奖项――“功勋奖”。
三是对外交往取得成果。在马里共和国驻华使馆举行的中马企业家见面会上，马里共和国总统杜尔亲切会见了我们。会后，马里企业家一行还到辽宁西洋参观。
———对外形象得到全面树立。由首都多家新闻单位推选的“首届中国十佳小康村”在江苏省华西村揭晓，西洋村光荣入选，名列第三位，这是东北三省及内蒙古地区唯一获此殊荣的小康村。
西洋集团还入选了由中国企业联合会、中国企业家协会按照国际惯例公布的中国企业500强年度排行榜。
此外，中央电视台《乡约》“两会”特别节目对我们进行了专访。我们还入选了“2004年福布斯中国富豪榜”、“福布斯慈善榜”，这些都扩大了我们的对外影响力。
总之，2004年，我们面临国家宏观调控政策，经历了历史上从未有过的原材料涨价、煤炭紧缺、铁路运输异常紧张、竞争激烈等不利的形势。在严峻的形势和挑战面前，我们却取得了历史上最好的业绩，确实来之不易。
二、今年的工作目标和任务
2005年是西洋集团建设和发展的攻坚年，是承前启后继往开来的关键年。做好今年的工作意义重大。
我国正处在新一轮经济增长周期的上升期，产业结构升级，进入重化工业阶段。这一阶段是经济增长速度快、投资规模扩大、生产需求旺盛的时期。民营企业发展进入了要素重组、结构优化、技术进步、改革攻坚、素质提高的新阶段。同时面临着市场约束增强、资源短缺、竞争加剧的巨大压力。
面对新的机遇和挑战，我们要继续把传统制造业作为发展战略。传统制造业是我们的最大优势所在。当今世界，大国的兴衰印证的是制造业的兴衰，没有强大的制造业，就不可能有经济大国和强国。因此，我们在发展的战略选择上，依然是把传统制造业作为重中之重，几十年不动摇，长期不懈地抓下去，创造“中国制造”的奇迹。
在新的一年里，我们要坚持科学发展观，突出主业，重点突破，加快项目建设力度。各产业要齐头并进：耐火材料向深度挖掘；复合肥向品牌经营迈进；化工开始布局建设。经过一年的艰苦创业，初步形成独具西洋特色的产业带，由点到线，由线到面，形成强大的综合的竞争能力。
总的奋斗目标：
实现销售收入120-150亿元，实现利税25亿元。从现在起到2010年，我们每年将以60%的速度增长，把西洋几大产业做强做大，成为行业领先、主业突出、管理一流的企业集团。
税收目标：
西洋集团2003年上缴税收6700万元，2004年上缴2.3亿元，当年增长340%；2005年预计将上缴7-8亿元；2006年将上缴税收超20亿元。我们将连续三年实现年递增300%以上,也就是三年共增长30倍以上。
生产目标（略）
其它目标：
集团全年税收力争创全国民营企业前列；
西洋肥业力争今年在香港上市；
“西洋”品牌力争创中国名牌。
三、主要措施和要求
我们要实现2010年的目标，必须有一系列强大的产业作为支撑体系。我们的战略是：围绕一“内”、一“外”全力实施突破。一“内”就是苦练内功，以大项目为重点，力争提前完成并投产，同时继续巩固原有产业的龙头地位，构筑坚实可靠的支撑体系，在内涵上下功夫；一“外”就是继续通过兼并重组等方式，进行低成本扩张，在外延上扩展规模和实力。
1、培育一批较强竞争力的公司，构筑坚实可靠的支撑体系
为实现我们的长远目标，我们必须在五年内培养一批在行业内具有较强竞争力的大公司。大公司是集团的支柱、中坚和骨干。我们要加快培育一批大公司，几年内形成销售收入30亿、50亿、100亿、200亿元以上的大公司。为达到这一目标，要继续做好相关产业的整合，扩大西洋机制、管理模式的影响力，形成互补效应，优化资源配置，再现和创造新的价值。我们的大公司市场运营能力要强，使资产产生高效率。要突出主营业务，减少管理层次。今后，对我们主业关联度较低的产业我们不做。管理层次太多，会降低管理效率，甚至造成管理失控。
近年来，我们提拔了一批年轻人担任各公司的领导职务。他们热情高，干劲大，有朝气，能吃苦，执行力强。但是应该看到，他们面临的行业新，经验不足，缺乏驾驭全局的综合能力。今后，要在提高他们的基本素质和综合能力上狠下功夫。力争达到高标准。主要是：具有吸引人、感召人的指挥能力和领导魅力，充满正义感和责任感；具有丰富的管理经验、娴熟的管理技能；具有强烈的经营竞争意识，对市场有超前预测能力并迅速作反应；具有创新精神、学习精神，以变革寻求发展；具有协调能力，善于通过交流沟通，建立高效团队；具有健全的法制意识和自我约束意识，防骄破满，防止滥用职权和损害企业的利益等等。
总之，各公司要营造你追我赶、竞相发展、千帆竞发的的新格局，更好地发挥率先突破作用和带头作用，为集团的发展做出新的贡献。
2、倾力打造品牌的强大影响力，赢得长期客户价值
品牌的含义就是在某一领域做到最好。今后的竞争逐渐呈现出品牌导向的竞争态势。我们要对品牌建设更加关注。今年我们要争取获得中国名牌。“西洋”商标已被认定为中国驰名商标，我们要继续加大在电视、平面媒体广告投入的基础上，加大销售终端形象建设的投入力度。一是努力扩大企业和品牌的大众认知度；二是随着对于品牌建设认识的深入，更要注重品牌内在的价值要素。重视产品质量控制和科技含量，努力打造质量和科技品牌。注重提升售后服务体系的质量，提升员工的客户服务意识和服务能力，打造企业的服务品牌，以获得超值的品牌销售溢价；三是还要倾力打造品牌的文化内涵。通过多方面的系统建设，提升企业品牌的美誉度和忠诚度，赢得长期客户价值。要继续与袁隆平院士进行密切合作，在前两年合作的基础上向深度拓展，把杂交水稻专用肥迅速推向南方各省。
3、继续巩固完善西洋管理模式，把管理做到位
抓住机会是战略，持之以恒是管理。我们的各公司分布在全国各地，管理范围广、管理边界大。必须靠一整套科学规范的管理机制和现代化的管理技术手段，来保证整个集团的运作。
在管理层次上，西洋集团形成三层框架：集团是战略决策中心、资本运作中心、投资管理中心和企业文化中心；各分公司是利润中心；生产厂是成本中心、质量中心。总部和各公司之间，要利用先进的网络手段和管理手段，形成畅通的密切的联系，缩短管理链条，降低管理成本，使总部对各公司经营等各方面进行有效的监控，坚决克服推诿扯皮、官僚主义作风，杜绝“大企业病”。要继续发挥集团和公司监督审计部门的工作，强化对供应采购、生产、销售、财务、后勤等各个环节的监控，查找问题，堵塞漏洞，有效遏制企业资产的损失。同时，按照集团《干部约法三章》的要求，在干部中铲除一切腐败行为的滋生。
随着竞争的加剧，制造业以较低的生产成本为主的竞争优势面临严峻挑战。我们必须更加重视在制造成本以外寻求降低成本的途径。因此，控制供应采购成本日趋显得更重要了。供应采购被人们称为“第二利润源”。大家知道，西洋的产业是传统制造业，需要大批量的原材料，如各种矿石、煤、零部件、消耗品等等，产多少就要进多少。我们要不断改革内部管理制度，科学地制定采购计划，采取公开招标的形式，货比三家，实施阳光下采购，并选择经济快速的物流运输方式，对降低成本提高效益将会产生非常重要的作用。
管理成本是企业成本构成的又一项重要组成部分，它是各职能部门在生产、供应、设计、品质、财务、营销等过程中产生的费用成本。其中消除管理过程的隐性浪费是最重要的环节。主要表现在：管理的“等”“靠”思想、管理的协调不力、管理的应付现象、管理的“低效”等等。这些问题在日常管理中是经常存在的，又是难以度量的。它不象出现废品那样直观，因此而形成的管理成本的隐性浪费经常被忽视，而且大家司空见惯，甚至被视之为理所当然。我们必须建立健全以绩效为中心的监督考核机制，从消除点滴的管理浪费做起，向着彻底消除浪费的目标一步一步地走下去。
各公司必须深入抓好安全工作。增强安全意识，加强安全管理，落实安全责任制，从每一个细节抓起，杜绝安全链条上的所有隐患。全年要坚决消灭人身死亡事故。
4、用企业文化凝聚人心，建设一流员工队伍
我们要深入研究企业文化与企业生存、成长的关系。企业文化、机制和规范管理的结合，组成了企业的核心竞争力。我们的企业分散在全国各地，员工来自五湖四海，为了共同的目标走到了一起。靠什么凝聚人心？无数事例都已证明，企业的成长和发展，需要信仰、理念与文化。企业要有魂，要有统一的意志、统一的信仰、统一的行动。如此，才能攻无不克，战无不胜。
我们要继续通过各种形式，广泛宣讲西洋的企业文化，把它深入到制度中，使员工沿着这个制度形成他的行为，最后形成核心价值观，将理念变为自觉的实践。
我们对人员的招聘和提拔的时候，不仅要考察其能力、学历以及业绩经验是否与企业要求相匹配，而且更重要的要考察他的价值观念是否与企业本身的价值观念一致。我们需要解聘那些不符合企业价值体系要求的干部和员工。
我们要以人为本，建立并不断完善职位、能力、业绩紧密挂钩的薪酬体系。要全面实施“员工素质工程”，制定统一的人才需求和培养、培训计划。针对我们跨越式发展步伐的加快，随之而来的是人才的特别缺乏。我们要面向社会大批招聘各类人才。对人才的培养，最快捷、最有效的办法就是强化内部培训制度。“只有创业，没有守业。”在企业内，真正对员工的关怀是让他们有竞争力。竞争力哪里来？培训。培训是最好的投资，是员工最大的福利。因此，集团、各公司都要制订人才培训规划，并最终成为企业文化的一个重要组成部分。培训重在实效，贴近实际，提高技能，学以致用。在学习中深入思考，在实践中摔打锻炼，提高解决实际问题的能力。
员工是企业的财富。要加强工会工作，树立劳模典型，针对节假日和设备检修时间开展一系列文化体育、科技创新、合理化建议活动。今年，我们将重点推荐陈张勤为鞍山市劳动模范。各公司要以此为契机，每年都要向企业所在地政府和工会组织推荐先进劳动模范典型，在全体员工中掀起比学赶帮超的高潮。
各公司要切实尊重员工、关爱员工，做好思想工作，倾听他们的呼声，多为员工办实事，解决他们在生产和生活中遇到的困难和问题，真正形成一支团结和谐战斗的集体。
5、办好“一报”、“一网”，扩大西洋的影响力
要继续办好西洋集团的宣传阵地“一报”、“一网”，即：《西洋集团报》、西洋集团网站，为集团的生产经营提供强大的舆论支持。这几年，集团的“一报”、“一网”及时记录西洋发展进程，打造互动沟通平台，已成为集团的重要窗口、重要渠道和重要阵地。对内对外起到了导向作用、宣传作用、交流沟通作用、形象展示作用。今后要继续办好，并做好报纸的发行工作。各公司必须建立宣传专栏，每期都要张贴，并设立专人负责，及时发到员工手里。同时，要继续加大对国家级媒体、省级媒体、行业类媒体、财经类媒体以及国外媒体的宣传推广力度，扩大西洋集团的辐射力、影响力。
同志们，回顾过去，豪情满怀；展望未来，心潮澎湃。实现新跨越，打造新西洋，早日进入世界500强是我们矢志不移的追求。让我们携起手来，在市场经济的大潮中勇立潮头，扬帆远航，再创辉煌！